郭明一宣布散会,现场就更乱了。各家企业来的人呼啦一下就把宁中英和冷玉明给围住了。项纪勇、萧东平见势不妙,欲上前解围,结果自己也身陷其中,无法自拔。倒是此次招标中很要害的人物秦海因为年轻面生,无人关注,得以逍逍遥遥地在圈子外晃悠。
“各人都不要急,听我说一句,听我说……老张,你特莫嗓子最响,也不怕我把当种猪给关起来!小伙子,你拉我的手干什么,我这把年纪,让你拉坏了你赔得起吗……”
宁中英坐在主席台上,同时面对着十几小我私家鸡一嘴鸭一嘴的问话,脑袋都大了几倍。周围这些人都是兄弟企业的领导,他也未便向对方耍横,只能同样扯着嗓子向众人解释。
“老宁,我什么也不多说,只问一句:我们万野机械厂的技术,你信不信得过?”说话的人,正是万野机械厂的厂长卫荣平,他与宁中英也有过十几年的友爱了。
“你们万机的技术怎么样,我不敢说,你老卫的人品,我是相信的。”宁中英哈哈笑道。
“那就好,你们招标的C2弹簧的任务,你能不能交给我们万机?”卫荣平问道。
宁中英点颔首,万野机械厂的实力,他是有所了解的。在此前,他与项纪勇、冷玉明等人商讨协作意向单元的时候,也有过把C2弹簧交给万野机械厂的想法。听到卫荣平这样说,他答道:“老卫,能不能把这个配件给你,我说了不算,你老卫说了也不算。你看到我们大礼堂没有?我们在那里隔了20个小洽谈室。你们如果有意向,就请到洽谈室去谈,双方把条件摆清楚,我们择优选用,你看如何?”
“你特莫还要谈什么谈,咱们之间的友爱,另有咱们两个厂之间的友爱,这种事情还需要谈吗?”卫荣平逼宫道。
宁中英把眼一瞪,说道:“好啊,这可是你说的。好吧,这一个弹簧3块钱,年底之前你交付10万套,你现在就去签条约吧。”
“什么,3块钱!!!”卫荣平眼睛都气红了,“3块钱连质料费都不够,我还要开模具,另有工时、电费,另有运费,你老宁懂不懂成本核算!”
宁中英梗着脖子道:“不是你说了不用谈的吗?不用谈那就一厢情愿呗,横竖3块钱一个,我不亏损,你不愿意接受就是你不够朋友。”
“我真特莫服你了,你个老狐狸!”
“你个花狐狸!”
“我怎么花了,你今天说清楚!不说清楚我今天就去你家用饭!”
“75年地域开表彰会的时候,你是不是……”
“……”
“喂喂,你们俩差不多了吧?卫厂长,你想投标就该去大礼堂,别延长我们这边向宁厂长请教问题。”听着两小我私家翻起陈芝麻烂谷子,一旁的其他企业领导不干了,纷纷上前抗议。卫荣平向宁中英又骂了两句,这才悻悻然地带着手下直奔大礼堂而去。从与宁中英的对话中,他已经听出来了,青锋厂这一次是没计划对任何企业放水了,要想拿到业务,必须靠自身的条件,另有……就是看哪家企业愿意签订丧权辱国的不平等条约。
“一个弹簧7.5元加工费,及格率必须到达98%以上,抽检低于这个比例全部拒收,损失由贵厂肩负。”
在大礼堂的洽谈间里,卖力谈判的青锋厂事情人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的,经过多轮培训之后,这才气够坐在洽谈桌后面,与协作厂的人员进行交流。
与卫荣平一行洽谈的,是青锋厂的质检科长陈颖,她也是个老牌的大学生,年轻时候心高气傲,结果弄到40出头了还没嫁过人。据她自己说,一小我私家过日子也挺好,嫁个不如意的男人还不如不嫁。
卫荣平已往是曾经和陈颖打过交道的,一进洽谈室,看到接待自己的是陈颖,他就先腿软了三分。趁着陈颖去拿资料的瞬间,他小声地嘱咐自己的技术科长戚克勤和销售科长潘金梁:“老戚、老潘,一会你们俩说话的时候都小心点,这个陈科长是个老女人,脾气坏着呢。”
果不出卫荣平所料,陈颖把资料递给他们的时候,脸上虽然带着微笑,但说出来的话却是毫无余地,硬梆梆地,掷地有声。
“陈科长,从招标文件来看,我们肩负的任务,似乎没有完成啊。我们只是卖力把弹簧做出来,后期的热处置惩罚不用做吗?”戚克勤首先提出了一个技术上的问题。
陈颖点颔首道:“是的,我们这次的协作招标,都是请协作厂完成其中一部门工序,后期的热处置惩罚有一些特殊的工艺要求,我们青锋厂会自己完成。”
“这其实大可不必嘛。”卫荣平说道,“我们万机也有热处置惩罚的能力,机加工完成以后直接做完热处置惩罚再给你们,不是更方便吗?至于加工用度,你们再加上一点就可以了。”
陈颖微微一笑,说道:“这件事情卫厂长就不必考虑了。浦桑国产办要领对于C2弹簧的热处置惩罚有特殊要求,这项技术目前只有我们青锋厂掌握了,所以热处置惩罚的工序只能放到我们青锋厂来完成。你们照旧先评估一下你们肩负的业务的成本情况,以及对价钱、供货方式等有什么意见,我们可以再协商。”
“哦哦,是这样?”卫荣平点颔首,“好吧,那我们先出去商量一下,然后再给陈科长回复。”
几小我私家退到了礼堂外,找了个角落,各自点起一支烟。卫荣平对戚克勤问道:“老戚,你看咱们能不能接得下这个业务?”
“没有问题。”戚克勤答道,他已经看过了青锋厂提供的资料,这个弹簧的机加工不外是一些很通例的工艺,万野机械厂已往也曾做过类似的产物,技术上是没有什么难度的。
“价钱呢?”卫荣平又问道。
戚克勤摇摇头,苦笑道:“青锋厂这帮人真是鸡贼啊,成本算得死死的,正好就给咱们留下20%的毛利。如果咱们压一压成本,最多再挤出5%的利润来,更多就没有了。”
“他们的发标价是7.5元,一年供应10万套,就是75万。如果有20%的毛利,就是15万,也挺不错了。”卫荣平掰着手指头算了一遍,随后又叹道:“唉,原本以为这种汽车配件应当是暴利,谁知道照旧挣点辛苦钱啊。”
“不知道青锋厂能挣几多钱。”潘金梁提醒道,作为一个销售人员,他擅长于嗅出种种利益关系。
“C2弹簧……这是浦桑国产化办招标的产物,不知道那边给青锋厂的价钱是几多。”戚克勤嘀咕道。
“老戚,我记得你不是有一个同学在浦江的厂子里搞技术吗,你能不能通过他来探询一下?咱们不能光听宁中英这老家伙骗我们,咱们得掌握第一手资料,这样才气和他们谈价钱。”卫荣平说道。
潘金梁颔首道:“卫厂长说得对,咱们要知己知彼,不能让青锋厂把咱们耍了。转头活是咱们干的,他们吃肉,咱们喝汤,那就太冤了。”
“走,叫小李开上车,咱们到邮电局去打个远程,问问你那个在浦江的同学。”卫荣平立即拍板了。
一行人开着车来到县城,在邮电局让戚克勤给他在浦江的同学打了电话,他那个同学又不知通过什么途径绕了一大圈,最后打回电话来,告诉戚克勤:C2弹簧,浦桑国产化办给青锋厂的价钱是每个22.5元。
“我艹他叉叉的!”卫荣平听到这个报价,立即就发作了,在邮电局里就骂了起来,惹得周围一群服务的人都对他们怒目而视。
潘金梁赶忙把卫荣平拉出邮电局的营业厅,来到外面。卫荣平怒气未消,恨恨地说道:“宁中英这个老工具,我就知道他没安美意。一个弹簧22.5元,质料由我们出,主要的加工都是我们做,才给我们7.5元,他们就是转转手,就能挣15块。奶奶的,老子才不妥这个杨白劳呢!”
“那……卫厂长的意思是说,咱们不做这个业务了?”戚克勤小心翼翼地问道。
“不做了!”卫荣平怒道。
“可是……咱们究竟有15万的利润啊,不做是不是太可惜了?”戚克勤提醒道。
“不做倒是没须要。”潘金梁也在一旁敲着边鼓,“卫厂长,我觉得吧,咱们应该是去和青锋厂再谈一下,把这个情况跟他们说明白,明确告诉他们,我们也不是乡下土包子,不是那么好骗的。他们口口声声说招标是平等互利,那就不能让我们喝汤,他们吃肉。”
“可是,如果他们不允许怎么办?”戚克勤担忧地问道。
卫荣平道:“如果他们不允许,我们就直接去找柴市长,把这件事情跟他讲清楚,让他来评评理。天下之事,抬不外一个理字,我就不信宁中英这老家伙能一手遮天。”
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第二更了,哈哈