梁智诚先说工厂状态:
“列位,目前工厂机械化生产已经是处于稳定,在明年1月份开始,生产效率将会大幅度提升到50%,每天生产至少提高到3.5万把…,所以,请列位努力加油!”
在座的列位感受到了机械生产的魅力,十分激动。
刘海山:
“列位,老板说得没有错!就拿伞布和伞骨架生产车间,现在精简不到1百人,产量照旧特别快,多余的员工全部调到制品车间。”
严叔很是兴奋,敬佩梁智诚能力,就凭据统一要求称谓:
“老板,明年产能提高的话,我相信公司营业额也会大幅度提升,会缔造一个纪录!”
…
此时,各部门经理对梁记制伞的未来生长充满希望。
梁智诚就直接回到主题,一脸严肃:
“不外,现在是解决了产能的问题,那么,如何提高销量了!”说完,就把目光看向外贸业务部。
在座列位也是意识到问题的重要,目光是从梁智诚与黎强之间来回移动。
黎强说道:
“老板,目前外洋客户下单,就是在明年春夏季的需求,
研发两款防风雨伞是十分适合,再加上我们公司产物在欧洲和米国市场的口碑,在销量应该是没有问题,
不外,我有一点担忧价钱,因为客户见我们现在出货这么多,认为是效率提高了,意味着成本淘汰,一定会要求降价!所以,老板,这一点,有一颔首疼。”
梁智诚点颔首,知道不降价会影响销量:
“阿强,如果明年钢原质料降价,可以在普通的雨伞价钱上让步一点,这一点是没有关系。”
财政部陈叔阻挡道:
“老板,我们雨伞一分钱一分货,实打实的钢原质料,千万不能有降价的先例!”
严叔也是差异意:
“老板,在之前我们在客户是很是强势,宁愿不要订单,绝对不会轻易降价!否则,客户会得寸进尺!”
梁智恳切说现在肯定不行,没有订单,机械和工人可不能睡大觉,解释原因:
“严叔,陈叔,目前全球雨伞市场款式都是大同小异,是没有任何的区别,
所以,我们目前提高产能,而市场只有那么大,是没有变化,要想提高销量,只有从竞争对手里去抢占,最简朴的措施就是降价!”
这么一说,陈叔,严叔用手摸着皱纹很深额头,心情是很严峻:
“哎呀,产能提高了,销量还真是一个特别重要事情!”
梁智诚再说道:
“不外,也别担忧,降价也是普通雨伞,我们应该拿出我们公司拳头产物,利用最新两款防风雨伞提高产物的利润…。”
虽然在70年代防风雨伞与防嗮伞在市场有这样的看法。
但是没有21世纪这样突出,其卖点直接打出专业级,列为雨伞小分类。
因为受制于目前的技术和商业思维,在其时雨伞考究的是实用耐用,在广告宣传上强调一把雨伞使用5~10年以上,免费保修,能蒙受75公斤的重量。
此话一出,在座的各部门经理,似乎是理解了,纷纷赞叹。
黎强就兴奋道:
“列位,老板说得销售战略是很高深,就是说拿同等产物以低价打败竞争对手,再拿专业防风雨伞在市场上赚钱,最后形成市场垄断。”
其实这一战略在21世纪科技产物经常使用,利用产物差异化,拉开竞争对手的距离!
梁智诚点颔首,增补道:
“阿强,你说得没有错!
不外,要到达目的,就需要下一番功夫了,我们就需要引导客户,引导消费者…,
让他们觉得高价买了这一把防风雨伞,是很是值得的…。”
其目的就是如同在21世纪,消费者高价购置华为手机,水果手机的心态。
梁智诚只是或许说了一点21世纪销售战略,
让在座的列位感受到梁智诚在商业上非同一般,十分敬佩。
黎强立即掀开条记本,把梁智诚适才所说一点点,赶忙纪录在条记本子上。
梁智诚徐徐道:
“阿强,如何引导客户,消费者这就需要灵活运用了,
但是,有一点需要强调,在面对客户时,我们一定拿出对产物的自信,
见告客户,我们是专业生产防风雨伞,是世界最强的防风雨伞,效果到达12级以上…。”
“好的,老板。”黎强很快纪录了重点!
在聚会会议快要结束时,梁智诚说道:
“列位,公司目前的重点就是在欧洲,米国…市场去提高销量,请列位部门全力配合。”
“好的,老板。”各部门经理纷纷齐声道。
梁记制伞是把市场放在米国,欧洲各国。
其原因港岛的市场太小,基础是无法消化梁记制伞的高产能。
不外,港岛市场很小,梁智诚认为有须要立足当地,打败外洋雨伞品牌在港岛的经营,让港岛消费者知道梁记制伞的质量和研发实力。
所以,决定在港岛开一家雨伞专卖店。
开专卖店另外的原因就是随着公司的业务生长,
梁记制伞会向伞布质料生长,研发出防嗮…等等带有高科技的技术,
而伞布质料与衣服有关联,例如户外的防水运动衣。