“有一种商业模式叫做连锁经营,也是两个犹太人发现的,目前早已风靡世界,国内企业仿效的虽然不多,但‘肯德基’和‘麦当劳’已经把这种模式在全国做开了花。”
“然后呢?”憨哥照旧没弄明白。
“然后我们可以把这两种模式组合起来,把网络电话做成国内最大的连锁公用电话品牌。”
“就是说照旧像陈家兄弟那样在终端开店?”老榕树问。
“虽然不是,这两种商业思路跨界联合后,我们只需要提供技术和服务,不投入运营成本。”
“不投入成本怎么开店?”
“从市场上找现成的呀,网吧、书店、食品店、小超市等等,网络电话这个工具对园地没什么要求,大多数个体户和小企业都有可能成为我们的加盟商,他们使用我们提供的技术赚钱的同时,也在帮我们打造品牌。”
“要这么说起来,这世上还真有无本万利的事情呀!”憨哥终于听懂了。
“这你们就不懂了吧,人家思凡这是用筹谋思维缔造新的商业模式。”黄河开始活学活用起来。
“黄哥,没想到你记得还真清楚。”
“那虽然,做什么都要有筹谋思维,对吧?”
“没错,但是仅仅想这么一个商业模式出来还不够,还要有一个完整严密的商业计划,好比说都市舆图怎么划?商户区域怎么分?运营尺度怎么定?加盟店怎么建设治理等等。”
“那照旧挺庞大的呀。”老榕树沉思着。
“这些就不用你们想了,人家思凡最有经验,你们只要听他的就行。”黄河说。
“对,我的想法是先收购你们老板的公司,搭建网络运营架构。”
“这倒是个时机,我老板目前正愁没人接手,随便报个价钱预计就会转。”
“这个老榕树你有经验,憨哥卖力线下业务的拓展和维护,通过这种模式快速先做出几百家加盟店。”
“跑腿的活我没问题,到时技术上的事你教教我就行了。”憨哥说。
“前期主攻线下,没几多技术的事,后面再用赚到的钱做网站、音乐、视频、游戏、手机通信、社交媒体等业务,尔后面的这些大多也都是要以网络电话技术为基础才气实现的。”
“你这个目标这么大,未来是想跟三大门户网站和谷歌、腾讯扳手腕吗?”
“所有的大公司刚开始都是从一两个焦点技术做起来的,网易主打邮箱和游戏,新浪主攻链接和广告,搜狐注重企业服务,腾讯今年推出多款在线游戏增加了大量用户,而目前网络电话技术并未被各人重视,我计划分四步走,五到十年时间我们就可以站到互联网行业的顶端。”
“哪四步?”
“第一步:划定一个都市,收编这个都市绝大多数可用的店肆资源,以超低价租借设备和销售通话时间的方式,用半年到一年的时间把我们的网络电话品牌做到都市的每一个角落。”
老榕树心想你这第一步计划就很弘大呀!
“第二步:这种模式很容易复制,我预计一年之内肯定有大量网络公司跟风,所以我们开始逐渐转移重心,用线下网络电话赚到的钱主攻企业和家庭用户,让我们的品牌真正占据这个都市的绝对优势职位。”
“会不会有难度?”黄河也有疑虑。
“只要有好模式就不难。”思凡说:“第三步:当这个都市饱和后,我们计划向全国招收署理公司,放弃以前的高利润模式,以规模扩张为主,迅速向全国辐射我们的品牌和商业模式,使我们能够尽快接近互联网头部公司。”
“等等,”黄河没搞明白:“你说的第三步放弃高利润模式是什么意思?有钱不赚?”
“不是不赚,是到了一定的时节,我们的行动会惊醒所有网络公司,尤其是大公司,他们一旦加入进来,我们就没有时机再去另外的都市拓展了。”
“也就是说,我们只有一次时机,只能选择一个都市干这个事?”
“对,网络时代就是这样,要么不动,一行动就要像秋风扫叶,没有更多反映的时间。”
“这么说要想从网络上扒钱也挺不容易的。”憨哥说。
“所以说,一旦龙头公司加入进来,我们的最后一步就是:创新VOIP技术,推出升级版,让它从一个语音通话技术向在线聊天、图片传输、视频传输等偏向生长,逐渐转化成一种全功效社交法式,统一未来的互联网江湖。”
思凡看着目瞪口呆的三小我私家说:“这四步走的思路除了最后一步的技术还只是一个想像,前面三步都是靠现有的技术条件做点优化就能到达,完成这三步只需要一个完整的筹谋思维和缜密的执行计划。”
老榕树定了定神:“可是现在第一步就很难实现,福州刚刚经历了陈氏兄弟的事件,各人都是惊弓之鸟,怕是很难生长下线啊。”
“这点小问题能难倒筹谋人吗?直接换个都市做不就行了?”
“会不会增加成本?”
“我们跟直营开店纷歧样,全是现有店肆转化而来,差异都市拓展成本基本不会增加。”
“我相信思凡,他考虑问题一向很严谨。”又是黄河出来为思凡撑腰。
“要害是思想的开放性,”思凡看看各人,“一个好技术加一个好的商业模式,乐成是一定的。怎么样,有没有兴趣一起干?”
黄河搔搔头:“我倒是很有兴趣呀,可是我现在这样子哪里抽得开身?”
“前期主要是我们三小我私家的事情,但后面肯定少不了你黄哥,你好好把打假公司经营好,未来可能有许多互联网的假需要你来打。”
“那敢情好,我可就等着这一天呢?喂,你们俩还犹豫啥?”
“我没问题呀。”憨哥说:“老榕,你咋回事?”
“我在想,如果真找老板谈转让的事,他会不会变卦或者漫天要价什么的……”
“商场如战场,这种事经常发生,所以须要的手段照旧要的。”
“你又有措施了?”
“这样,老榕树你跟你老板推荐下,我来饰演一个专门收购空壳公司的角色,你也知道空壳公司基本上都是免费转让的。”
“那我们老板肯定不会同意的呀,那么多设备怎么办?”
“这个让黄哥再打个配合,假扮成二手设备收购商,一口价给他打包拿下来,然后你在旁边盯着,别让他们搞小行动。”
“这个措施好,相当于用买二手设备的价钱收了家完整的公司。”憨哥说。
老榕树眼睛亮了:“思凡,你要是自己开家公司跟我们竞争,那我们老板早晚死你手上。”
“所以说,赶忙劝你家老板把公司转了吧,他都要解散了还磨蹭什么?”黄河开心地边笑边敦促。
“行,就这么定了,”思凡心里合计了一下,“我预计只要几万块钱就能搞定,我们每小我私家摊不了几多钱。”
“思凡你就不用拿钱了,你另有分红在我公司里呢,我来垫就行了。”黄河说。
“黄哥你账照旧要理清楚,亲兄弟明算账。”
“那虽然。”
老榕树眨巴了一下眼睛,问思凡:“思凡,今年互联网企业好转是因为非典,那明年会不会又走转头路?”
“不行能了,前几年因为世界性的互联网泡沫,中国网络公司抗风险性不足,连续好几年低潮,但实际上咱们这的土壤很是适合互联网的生长。”
“为什么?”黄河有点奇怪。
“黄哥你是打假的,你肯定会明白呀?一个缺乏诚信的社会,既需要一个适合资本野蛮生长的情况,也需要一个可以肩负担保和仲裁功效的第三方平台,而这两个元素互联网全都具备。”
“有点原理。”
“所以说互联网在中国的崛起只是时间问题,非典的到来给这个行业打了一针催化剂,它不光促进了几大门户网站的团体赢利,也可能催生其他互联网领域的未来巨头。”
“你指的是哪方面?”
“我看到两条消息,一条是今年的广交会许多商家不敢去,但杭州有个叫阿里巴巴的小公司冒死加入,结果被全员隔离,这种公司体现了互联网行业博命的精神;”
“另一则消息是上半年BJ许多商家都在休业或被隔离的时候,有一家叫京东的署理商却在开展线上销售业务,今年一炮打响,取得了很好的业绩。”
“这两个公司我都听过,跟传统以提供服务盈利的互联网公司不太一样,他们是为商家提供销售平台,抽取佣金和广告的收入来实现盈利的。”
“是啊,以后的互联网都将逐步进入对消费者免费服务的阶段,通过商业和社交平台获得人气流量,然后从其他增值服务中获得盈利,所以留给我们网络电话收费的时间也不多了,要赶忙赚到第一桶金,然后用免费来吸引流量,为未来越发残酷的竞争做准备。”
“那还等什么,赶忙干起来呀。”最着急的照旧憨哥。
“对,明天小郑你就跟你老板去说这事。”黄河说。
“还等明天啊,那现在能干点啥呢?”
老榕树看憨哥一副迫切火燎的样子,“扑”一下笑作声来。
思凡想了想:“现在吧,可以为这个即将重生的公司先换一个咱们自己喜欢的名字。”
“换了名字不是更影响业务吗?”老榕树有点担忧。
“你那公司有业务老板还会关门吗?再说我们有自己完整的操作思路,原来的那点影响无所谓了。”
“对呀,倒闭的公司欠好,换个名字更祥瑞。”憨哥说:“可是换个什么名字呢?”
黄河眼睛看着思凡。
“你们看这样行不行?我们四个,除了老榕树你是当地人,我们都是差异地方来的。我,赣东的,黄哥你北方人,憨哥你从杭州到这里,我们来自五湖四海,为了同一个目标走到一起,要不就叫四海公司吧?”
“四海?好,四海一家嘛!”黄河很赞成。
“那就这么定了。”思凡想了想:“不外另有一个,我们准备以网络电话为突破口,而网络电话目前要想铺开,最好的方式是在大街小巷的所有小店设置公用电话,所以我们还得为这个连锁商业模式取个名字。”
“那还得你来呀。”憨哥搔搔头:“你说吧?你取什么名我都乐意。”
“对,只要是你思凡取的名,肯定不差。”黄河对思凡也是言听计从。
“可是我也不知道取个什么名字好?”思凡莫名其妙地想了一下:“就叫木子梅话吧好了。”
“木子梅话吧?”老榕树很奇怪:“为什么取这个名字?木子梅是谁?”
“我也不知道,横竖这本书的作者说:其时取名时想了许多好名字,但是一查要么重名,要么敏感词,最后就用这个了。”
“什么叫敏感词?”
“敏感词吧,就是其时作者写这部小说的时候,这也不能说,那也不能说,全都用XXXX取代。一本几十万字的小说完本后,就剩下了一百万个叉叉。”
“怎么还多出一群叉叉了呢?”
“因为网络小说另有评论。”
“那作者又是个什么工具?”
“怎么说呢?作者嘛,相对于我们这本书里的人物来说,他就是上帝,他说啥是啥。”
“既然作者都是上帝了,那什么人这么斗胆,还敢给他这么多叉叉叉叉呢?”
“因为在他们那个世界,有一个词语叫‘为上帝服务’,另有一群上帝的领导叫‘上帝公仆’。”
……
大事已定,几小我私家很开心,黄河请各人用饭喝酒。
除了思凡不喝外,其他人不用一会儿都半醉了,闹着要进入下半场,尤其是刚失恋的憨哥,天性流露,想起自己千里迢迢来到福州找女朋友,女友却跟别人跑了。马上酒上心头,又哭又笑。
“瞧你这怂样,不就是女朋友吗?咱几个好哥们在一起难道还不如一个女人?”老榕树挖苦他。
憨哥睁着醉眼看着他:“滔滔滚,你一个大老爷们给我暖被窝,我想想都恶心。”
“你满脑子想什么呢?我可是视贞操为性命的人。”
老榕树感受受到了好大的污辱。
几小我私家商量了一下,决定找一家KTV庆祝憨哥的失恋。
各人边唱边喝,最放浪形骸的照旧憨哥,说这种良辰美酒,不吟诗一首都对不起小学时的语文老师。
虽然憨哥念书不多,但黄河和老榕树都知道他是著名的回车键诗人,尤其是人在失恋状态下,诗兴大发显然是谁也拦不住的,于是憨哥扯开喉咙就喊:
啊!好哥们,大口喝酒高声唱歌,人生短暂日月如梭。
失恋的眼泪就像露水,美好的时光失去的太多!
我要用激昂慷慨的歌声,把我忖量的心情填满心窝。
靠什么来消解恋爱的忧愁?唯有狂饮美酒方可解脱!
憨哥每次吟诗都一举事收,念完了还不忘大叫一声:“怎么样?好欠好?”老榕树怕吓到隔邻的人,赶忙捂住他的嘴夸奖:“好诗好诗,虽然听不懂是什么玩意儿,但就是好诗。”
“说什么呢?信不信我捶你?”憨哥虽然性子憨厚,奈不住心情欠好,而且又多喝了点。
思凡赶忙打圆场:“憨哥,你这诗虽然深奥了点,但是译成古文的话其实就好理解了,我来跟你翻译一下,你看看对差池:
对酒当歌,人生几何!
譬如朝露,去日苦多。
慨当以慷,忧思难忘。
何以解忧?唯有杜康。”
憨哥眨巴下眼睛:“看不出来啊,思凡,这样你也能破译出来?”
老榕树名顿开:“憨哥,你费这么大劲念出一首《短歌行》来跟我们几个哥们面前冒充诗人,你让人家曹操怎么想?”
憨哥一点没怕羞,还一个劲儿地嘟囔:“撞诗了,撞诗了,哎,谁会想到我居然跟一代风骚人物曹丞相撞诗,算了算了,我照旧喝酒吧,今天不醉不休!”
几小我私家放肆地大笑,笑着笑着,憨哥一扭头,思凡却看到了他眼角的泪。
他一定也很爱他的女朋友吧?思凡摇了摇头,想把自己脑子里那个倩影晃掉,然后背过身去,忍不住擦了擦眼睛。
男人的眼泪总喜畛刳掩饰的笑容和虚伪的坚强背后不经意地流出来……
……