到了深圳委托人说的食品公司,我没有立即就去与该公司人力资源部与HR经理汇合,而是选择去洗手间换了身衣服。平时律所对着装要求很严格,尤其是随着像我师傅这样一丝不苟的;我平时的着装也都是黑白灰、简约款、洁净利落的职业套装,为了方便事情和走动,我连穿裙子都很少。
记得有一次,由于前天晚上开会开到很晚,接着又熬了一个通宵赶文书和质料,第二天事情又排得很满,像打仗一样,中午吃完饭实在是挺不住了,趁着无人的时候就偷偷在师傅办公室的沙发上躺了一下;下午和师傅去见客户的时候,师傅从见到我的第一刻就皱紧了眉头,由于时间实在是很紧,所以师傅其时什么也没说;等那天忙完了,师傅才说我:“小萤,今天的你,面容很憔悴,衬衣背后一片都是皱褶,下次出去见客户,一定要注意服装的得体,一定要好好熨烫衣服;适当化个淡妆,可以让你看起来精神一点……”我其时听了,嘴巴一嘟,觉得师傅有时候真的太吹毛求疵了。
师傅看我这心情,知道我心里肯定是又不乐意了,他叹了口气跟我说道:“小萤,师傅知道你昨晚通宵了,事情很辛苦,可出来社会事情,尤其我们这一行,都是先敬罗衣后敬人的……除了专业能力以外,外在因素对我们这行影响很大……你想想,我们见的客户,跟他们签个公司的照料条约都是几十万一年甚至上百万的,还没算上案件的特别诉讼费、其他用度等,你的形象看起来庄重、严谨,别人才会越发容易信赖你,这样业务才容易谈成……精致的妆容和整洁的仪表,其实也是一种对客户重视的体现;易地而处,要是客户是你,看到一个穿得破破烂烂的人,一副邋里邋遢的样子,跟你谈几十万的照料条约,你会怎么想?”我脑补了一下那个画面,不得不说,别说几十万了,我可能连个镚儿都不想给他,连谈我都不想和他谈,连基本待人的礼仪和尊重都没有,何谈相助……细节决定成败!
自此以后,我的着装就一直没有再出过差错。就连浅色衬衣稍微有点显旧、只是轻微泛黄了,这件衣服我也不会再穿。律所里有签约相助的干洗店,所里会肩负员工的一部门干洗费,多出部门是要员工自己出的;一开始,我为了省下这笔干洗费,都是自己在家洗这些衣服的;厥后事情忙起来了,因为洗完又要熨烫、耗时间,所以厥后我也选择把衬衣直接丢所里,等干洗店的相助方派人来统一收洗,每周二和周五来收洗衣服的时候,会将上一趟收洗洗洁净的衣服发还给我们。很方便!
没有什么时间去挑选、购置新衣,因此我许多的衬衣都是同款式、喜欢的颜色一样买一件的,这就不需要花太多的时间去搭配;西装外套和西服裤子套裙,我都是去量身定制的;师傅说,量人裁衣,服装的材质比款式重要,合身比材质更重要,至于样式,简约的就很好了。
鞋子我也是尽量买大地色系,高中低跟各一双备在律所和车里;平时不见客户的时候尽量穿低跟的、方便走动,见客户的时候分场所搭配中跟和高跟鞋子,鞋子的舒适,直接会影响我行进的速度和事情效率,所以照旧应该要劳逸结合的。
整体遵循上轻下沉的原则,尽量让自己显得越发庄重、沉稳一点。
我终于明白了,在来律所实习之前,爸爸和我说的那番话;理解了他其时为何要给我挑最贵的手机买了……我自己体型娇小,看起来娃娃相,历练也不多,不依靠这些外在的加成,难以让人初晤面就发生信赖感,也简直是容易让人小瞧的……都说,怙恃之爱子女,则为之计深远,爸爸真的是太有先见之明了,竟连这些都尽量为我提前考虑、把路铺平了……
这次来深圳,我没有听从委托人那边团体公司的建议,先和各部门的卖力人们接洽。团体那边原来是要部署我先和各部门卖力人们吃个便饭,熟络以后,再和他们一起研究探讨施行方案的设计的;师傅的建议是,让我把这个饭局推后两天进行。
人,都是利己的;从部门卖力人处获得的员工需求和反馈信息,许多时候会存在偏差;因为此次方案设计和施行,主要针对人群、施行工具大部门都是公司的下层员工;没有视察,就没有讲话权;所以师傅建议我从下层员工那边入手,深入到普通员工群中,这样获得的信息才是最直面、最实际有效的,方案及施行的设计会越发接地气,福利薪酬、赔付方式也会更贴合他们的需求和心理预期,乐成率也会大大提升。
师傅还告诉我说,一个案子要顺利、圆满完成,前期的准备是最消耗时间和精力的,让我不要打没有掌握的仗!凭据其时当地的实际情况和情况,将有可能面临的问题都提前考虑到,并有一系列的应对措施及预案生成;泛起计划A走不通的时候,马上转换计划B或者C施行,这样更容易一击即中、速战速决;不给对方留有斟酌和忏悔的时间,就地说服、快速拿下。有些事,拖着拖着,就黄了……这就是师傅说的“兵贵神速”理论中最重要的一步。
所谓量人裁衣、因地制宜;这两天,我的身份只是团体总部下调到子公司的一位刚刚结业的HR实习生,我得有个刚刚结业实习生的样子。所以,今天我得把我平时的那套盔甲卸下来、换上布衣,这样才气越发容易亲近人民群众;而这个,就是我要先把身上职业套装换掉的原因。