“那现在需要我做什么?”
两人是相助关系,他又是技术入股,现在谢安没有放弃的想法,苏子放自然也要体现出自己的态度。
“做标书。”
谢安眼神瞥向杨琼:“听说食不语的运营计划是她做的?”
苏子放点颔首,不明白谢安问这个做什么。
“你能不能让杨同学帮我们做一份标书?她是市场营销的,做这个专业!”谢放心里的小算盘打得极好。
“这个不算店里的分内事情,你自己问她。”苏子放没有给别人揽活的习惯,纵然这店肆是自己他加入的,他也不觉得这个要让杨琼来做,不外本着介绍事情的想法,他照旧吧杨琼喊了过来。
“苏老板,谢学长,怎么了?”杨琼正好送完餐,手里还端着上菜的托盘。
“是这样的,我和谢安想承包你们学校食堂空出来的一个摊位,现在遇到一个问题,需要写一份标书。我们两个都不会写,想问问你能不能写?”
“放心,是有偿的。”谢安连忙补上一句。
“可以写,我之前有一份市场调研作业就是写标书,改一改就可以用了。”
“谢谢学妹了,那需要几多钱?”谢安问道。
“不麻烦,不用给我钱了。”杨琼摆摆手,看向苏子放:“对了,我可以入股么?”
“入股?”苏子放有些惊讶地看着杨琼,不知道她怎么会突然问出这个问题。
“其实最近我有看事情,可是感受都不是很喜欢,原来计划问苏老板你招不招全职的,我结业后跟你混算了,一直没有时机。”
“正好现在扩展业务,就顺便提了。”杨琼平静地回覆道。
“你觉得呢?”苏子放看向谢安。
他是技术入股的,对于合资人没有什么意见,要害照旧要看掏钱的怎么说。
“那学妹你加入我们的理由是什么?”谢安揉着鼻子道,“食堂档口不算大,加一个合资人肯定需要足够的理由劝服我和苏老板的。”
别看谢安长得一副人畜无害的心情,还丢了实验猪。其实他从小就随着家里做生意,商场上的一些门路都有过接触,否则也不会想到和苏子放相助开店的事情,而且遇到变化第一时间就能分析出幕后主使。
现在摆出的架势,还真有几分面试官的架势。
不外杨琼绝不怯场,双唇微分吐出两个字:“专业。”
“谢学长你家经营肉类供应链,苏老板掌握厨艺,开店简直没问题,可是你们的营销能力都不足。”
“我纷歧样,我是学市场营销身世,而且组织有专业的食客群,虽然在资本和料理方面有所欠缺,可是我的营销能力足够专业。”
谢安没有说话,静静地思索着。
杨琼也不说话,在旁边期待。
平静地局面让苏子放有一种错觉。
在接下来的几分钟里,他要么收获两个合资人;要么会失去一个优秀员工。
幸亏谢安思索的时间不长,很快便舒展开眉头看向杨琼。
“那学妹你期望的股份是几多?”
“两成。”
杨琼比出两根手指。
“有些难分。”谢安摇摇头,“之前我和苏老板说好四六分账,如果你拿走两成,需要重新协调。”
“苏老板只拿六成?”杨琼看向苏子放疑惑道。
“四成。”
苏子放坦言道,他并没有觉得有什么不妥,究竟谢安肩负了质料供应和所有的成本,自己只卖力卤制,这个比例挺高的。
“有些低了。”杨琼微微摇头。
苏子放:???
谢安:???
一个连自己入股都没解决的人,居然会体贴别人占比少了。苏子放和谢安都不太能理解杨琼在想什么。
“谢学长,虽然我不知道你和苏老板之前怎么聊的,可是我觉得这个分配方式不合理。”
杨琼放下托盘很认真隧道。
“你想,食堂的渠道是开放的,各人公正竞争,开店办种种手续,也是苏老板介绍朋友给你认识。其实前期的成本也不会许多,如果你只是出具资金和供应链就占据六成利润,我觉得这份生意恒久不了。”
谢安:……
他原来也没意识到这个问题,可是经过杨琼这么一分析,他越想越觉得担忧。
简直,他和苏子放的相助主动点全在自己,可是焦点技术全是苏子放拥有,一旦相助破裂。
“嘶!”
谢安倒吸一口冷气。
“这就是你们不专业的体现,可能是你们都是男生,所以觉得相助大差不差就好,可是初期一旦存在问题,后期便很难弥补。”
杨琼说得头头是道,还拿出纸笔写了起来。
“如果以几个维度来分析,一间餐厅最重要的几个因素是:味道、人流、服务。不外既然是食堂档口,那么人流这项基本可以忽略,决定因素就是味道和服务。”
“苏老板的新菜虽然味道不稳定,可是一旦写上菜牌都是值得复购的菜品。这一点我想毋庸置疑。”
“在这个基础上,小我私家认为如果要在食堂开展生意,苏老板的重要性起码有百分之七十,另外的百分之三十是服务体现出的。”
“学校食堂还能有什么服务?”谢安瞪大眼睛问道。
“很简朴啊,在别人不提供汤和纸巾的时候提供汤和纸巾,选用悦目的餐具,明确价钱表,接受预定……这些都是服务。”
谢安一脸震惊地听完杨琼的话,终于发现自己把事情想得太简朴了。
他在景陵大学呆了七年,原来以为在食堂开店只是做好料理售卖就行,完全没有意识到还可以这么做。
和杨琼比起来,他简直像是吃了七年外卖一样。
“所以,基于以上情况,我觉得合理的股权分配是苏老板占七成,谢学长两成,我一成。虽然,为了保证三人的权益,我会找朋友来拟定协议,如果不放心,你们也可以找律师再审过的。”
“不用了,我信你。”苏子放率先开口。
经营食不语已经耗尽他的全部精力,如果再分心去照顾景陵大学食堂肯定两边都不会做好,不如交给专业的人卖力。
横竖自己的员工都是大佬,这种感受简直不要太好。
“那股份的事情?”杨琼看向谢安。
“苏老板都没意见,我更不会有意见了,相助愉快。”
谢安伸脱手。
“相助愉快!”
杨琼也伸脱手。
苏子放最后伸脱手,笑着跟道:“相助愉快。”