第七章 从长计议

　　7 从长计议

　　整个春节在忙碌的印刷，制作，推广的半个月后。在年后各大游戏媒体复刊后继续搞了频频夹页推销，并在一些大型网吧使用了易拉宝陈列架和点卡抽奖运动

　　到了2月4日，那一年的立春之日，各人终于有时机坐在一起讨论未来的计划了。

　　加入聚会会议的人也不是所有的人，划分是黄老板，黄老板助理齐健，技术卖力董康，曾启，林潇然和孟飞。（孟超和程博闻有在职事情，李腾等权利归给林潇然处置惩罚）

　　黄老板介绍了下首个月的销售数据：

　　2001年1月总新增账户33万，其中付费账户约7万

　　最高在线人数为6100

　　平均在线人数为2900

　　大量玩家进入游戏，并纷歧定会充值，有许多玩一会不玩了，也有许多玩到提醒充值就放弃了。另有一种情况，玩家刷第一个宠物，发现反面心意，有的要刷到自己满意为主，这样也会建设许多作废账号。

　　1月光盘点卡套装总销售13700套（1000套给渠道的不计），收回约13200套的销售额，入账13200*15=198000。

　　 1月点卡（不含光盘）的销售，约86000张，收回约85000张的入账，入账12*85000=1020000。

　　1月的总收入约为120万

　　种种成本约40万

　　这样算起来第一个月的税前利润为80万，黄老板说凭据允许，净利润的20%发给曾启和林潇然团队做奖金，本月内发送。

　　仅仅一个月，相助如此愉快，取得如此的结果，各人配合想到的该怎么往下走。

　　目标是什么？

　　直接的说，就是做大做强！

　　再直接说，如何赚更多的钱。

　　黄老板首先就公司生长提出了几个目标。

　　1-几个无业人员，曾启，林潇然，孟飞，以及在这次推广历程中体现很好的三个推广员，成为综艺国际的正式员工，每月有基本人为，奖金凭据每月的营业额和利润进行分配。（李腾，程博闻均暂不考虑加入，孟超也不行能放弃体制内的事情）

　　2-北州之内的推广挖潜力度提高，维持做推广即可，要立即开拓其它地域，今天要议定去什么都市，怎么开拓的方案。

　　3-游戏自身的下一步优化生长方案。

　　第一个问题，各人都没有异议，这就是把之前的相助牢固化，条约化，对于几个无业游民选出来的推广员，而且各人都市多一份保底人为。

　　第二个问题，林潇然认为北州地域的事情主要交给自己，定期网吧互访，销售点卡等。接着需要扩展业务的都市应该考虑多数会。

　　这一点上，曾启刚看过吴晓波的《大北局》，就说了里面的一句话，

　　得三北者为诸侯，得京沪者为霸主！

　　这句话在大北局里面指的是快速消费品在东北，西北，华北三北地域靠电视，报纸，软广告推广可以获得乐成，但是如果想在全国获得认可和乐成的话，就必须在政治中心和经济中心获得乐成。虽然，想在特多数会取得乐成是很是难得，但是，这是所有品牌的梦想之路。

　　要“入主中原”，要“全国制霸”，最终成为天下之主！

　　这种思想，千百年在商界都不会改，通常有雄心的人绝不愿意偏安一隅，守一份家业到死，每小我私家都想称霸天下！

　　曾启的建议是除北州外，上海和广州，深圳应该自己人去踩点，甚至于建设分公司，针对差异情况来出来。其它更多都市，可以用招署理商的方式。要继续这件事，有几点必须马上解决，建设基本的财政制作。

　　曾启说，这一个月能够把货铺出去，再把账都收回来，主要靠的是在座的人团结，努力和诚信，是因为我们相互的人际关系，和配合的目的。

　　等到接着扩大规模后，涉及到更多人员，以及异地治理后，涉及到种种进出账款的时候，对财政治理就很是重要。

　　好比：春节后之前有一段时间因为没有实物点卡，都是拿打印的条码直接出售，为了快速，许多纪录都没有，这不光给自己的财政造成了统计问题，而且缴纳营业税，增值税等都泛起了一定水平的违规。

　　在曾启看来，到目前的规模，用excel治理已经是不行能了，急需要用一套系统，这套系统不要买那些现成的财政软件。

　　应该用凭据自己的需求，简朴的开发一套出来使用。

　　曾启说：“如果治理系统，治理规范搞不定的话，骤然推广全国，一定有人中饱私囊，一定会泛起携款而逃，所以务必先做好准备再扩大规模建议先做最简朴的署理模式。”

　　曾启所讲的这种现象在其时乐成的民企中屡见不鲜，所谓“一荣皆荣，一损皆损”，“树倒猢狲散”。许多企业最初生长的很兴旺，因为一些事情，好比三株口服液的一篇新闻，好比秦池古酒的一篇勾兑报道……看似庞然大物的企业一夜间都崩塌了。而各地建设的分公司，营销部则上演了一场场人家闹剧，平时的财政问题，经济问题，人事纠纷，种种卷款而逃，烂账死账，绝无追回的可能，所以有效的财政治理至少能基本控制这种问题。

　　署理则是一种风险转移，利益均沾的模式。

　　所谓署理模式，通常是在一个地域内的独家署理游戏点卡业务。

　　即某地域署理商缴纳一部门用度后，获得指定地域的游戏署理权，可以以更低的价钱获得点卡，并批发给指定规模的零售商。

　　以其时的尺度为例，假设西部某都市署理商向“原始时代”经营方缴纳50万元，其中20万元为署理费，30万元为保证金。

　　原始时代经营方则向该署理商提供点卡，价钱为9元左右，署理商凭据12元左右供应零售商。

　　署理商每张收入为3元，署理商需要做广告，搞营销，推广游戏，卖出更多点卡。

　　以现在“原始时代”在北州的销售结果这么好，外地有些地域的一些机敏的商人已经闻到味道了，所以国内其他地域找署理商应该是没有问题的。

　　各人对曾启的这个论点没有什么异议。

　　曾启最想说的是第三点，接下来该怎么做游戏。

　　这是曾启想了很久的，也是到了必须说的时候！