第五十二章 结业之后的计划

　　歪歪：

　　回覆=》

　　在回覆过年做什么这个问题之前，我觉得我应该先说说破坏规则这件事情。

　　我怎么有种被“恶人先起诉”了的感受呢？

　　你转头看看我问你两个问题之前，你写给我的那封信。

　　你的回覆部门的最后一句“那你应该不用像投资经理那样整天加班还要做空中飞人吧。”

　　你用一个句号结尾，难道就能够改变这是一个问句的事实。

　　我不外是依样画葫芦而已。

　　是不是只要不写问号，就可以一次问许多个差异的问题了。

　　歪歪照旧和以前一样，总是有那么多歪理。

　　我在想，我以后是不是也应该直接用句号来取代问号。

　　在温州过年，还能做什么呢。（你看吧，写个句号多容易。）

　　吃完分岁酒吃新年酒，吃完自己家的吃别人家的，横竖就是天天出去用饭就对了。

　　在温州过年，人生的主旋律已经只剩下吃这一个字了。

　　我想，这应该是你最喜欢的生活，只可惜你今年没有回来。

　　现在这样的时候，我是不是应该说，你想吃什么，我会帮你多吃一点的。

　　可我要是这么说的话，又一定会看到你一张郁闷的脸。

　　所以我照旧不说了。（一张严肃脸）

　　今天早上，我已经到班级的群里面接受过各人的“列队接待”了。

　　在同学们轮番问我是不是被你私藏这个问题的时候，我一次都没有“出卖”你。

　　你放心，我对于这个问题，接纳的态度是，既不认可也不否认的不予回覆的方式。

　　而对于同学们更为体贴的，我们两个现在是不是还在一起的这个问题，则是接纳了正面回应的方式。

　　回应完了之后，你们家金今说，等你回国的时候要找你算账。

　　除此之外，其他同学也并没有特别明确的在未来行动上的体现。

　　提问=》

　　你说你不了解我即将进入的金融行业，那我对你即将“深耕”的时尚行业更是一窍不通，你要不要给我讲讲？

　　…………………………

　　到了酒店，治理好入住。

　　颜滟的爸爸没有等她妈妈梳洗完毕，就开始和女儿讨论关于未来的问题。

　　颜达邦问女儿的第一个问题就是：“你结业以后计划回国吗？”

　　“我计划结业之后，先四处溜达一年再决定。”颜滟回覆。

　　“那你有要回到颜路机械的计划吗？”颜达邦对颜滟的回覆感应意外。

　　“我小我私家的想法呢，如果你们不是非得要我回去公司接着干机械的话呢，我就做点此外比力有意思的事情。”颜滟也直接分析了自己的看法。

　　“好比呢？此外什么？你觉得什么样的事情有意思？”颜达邦觉得女儿应该说的详细一点。

　　“老爸，你其时创业的时候有什么理想吗？你那个时候的理想都实现了吗？”颜滟没有直接回覆老爸的问题，而是突然换了一个话题。

　　“我们那个年代创业，似乎没有什么创业理想的说法。

　　理想也好，梦想也罢，那都得是你们这些从来没有为生计奔忙过的人，才谈判论的话题。

　　我们那个时候，就是看看自己会什么，人家缺什么，就做什么。

　　其时你大伯家的鞋厂，想要进口一台制鞋设备，那个时候，进口鞋机的工厂不多。

　　结果人家嫌你大伯的鞋厂小，进口的数量少，完全一副高屋建瓴，爱买不买的样子。

　　我那个时候就去看了此外鞋厂已经进口的鞋机，感受也并非是没有可能自己做的，就和你妈决定自己做鞋机试试看。

　　最开始创业的那个时候，我就想，以后要把自己的机械卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。

　　如果这个可以算作理想的话，那我的创业理想就是已经实现了的。

　　你到墨尔本念书之后，颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦很是认真地回覆了颜滟关于理想的提问。

　　“大伯家鞋厂做鞋子，主要是都是在做OEM的订单，然后，我们家卖机械给鞋厂，就更是处于工业链的下游。（注1）

　　前段时间我和堂哥聊天，发现我们两个都有想要到工业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她结业之后想要干什么这个问题上。

　　“你堂哥初中就到美国念书，念到沃顿商学院MBA结业了都没有回来。

　　他还会和你聊家里鞋厂的事情？

　　他不是基础就没有计划回来家里资助吗？”颜达邦对自己的侄子有点不太伤风。

　　颜达邦很少和自己在美国的侄子联系，一年到头，最多也就过年的时候见频频。

　　“他必须要回来啊，大伯又没有你们这么好说话。

　　大伯威胁说，不回来就脱离父子关系呢～

　　他要是不回来，大伯母肯定拽也把他拽回来。

　　不外，堂哥他也不是不喜欢鞋厂，他是和大伯有分歧。

　　堂哥一直都觉得，大伯的公司连ODM的订单都不应该接，安放心心做品牌就好。（注2）

　　结果大伯不光接ODM的票据，连OEM这种量大利薄的生意都接。

　　堂哥他很阻挡，他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。

　　“鞋子的品牌吗？

　　你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的，原来就是有品牌的啊，早年也开过几家店，只是没什么名气。

　　搞个品牌没有你们想的那么容易，要想建设个稍微有点知名度的品牌，首先在广告投入上就是个天文数字。

　　真金白银地投到广告里面去，结果又照旧不行期的。

　　除了广告投入，还要找署理、找店面，还得有人做渠道。

　　一双鞋就算能卖个几百块，得手的利润也没有几多。

　　以前有许多的厂子，为了做品牌，还非得在各地最富贵的步行街搞个什么旗舰店。

　　收入基础就赶不上店租，基本上都是在亏本赚吆喝。

　　还不如OEM来的简朴实惠，利润虽然比力薄，但需要自己费心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。

　　谁不知道有了品牌就是有了无形资产。

　　有了品牌的附加价值，产物的售价就不再决定于成本。

　　可品牌也不是谁想做就能做，能做就能成的。

　　…………………………

　　注1：

　　 OEM：Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。

　　 OEM生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。

　　除了生产历程，其他的部门都和代工厂没有关系。时下最著名的OEM产物应该是苹果手机。

　　（注2）

　　 ODM：Original Design Manufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，凭据委托方的条约条款进行生产。

　　 ODM的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望ODM的产物在第三方泛起，就必须买断设计方案。

　　简朴地来说，ODM要比OEM的技术含量要稍微高一点。