第28章 凌飒出妙计
凌飒思考了一会。
“我也和笑总分析过，大通之所以有这个想法，应该是既不想舍弃赛车这个市场，但是又想要降低一些成本。如果雷霆并入大通的体系内，他们的成本就可以更好控制了。”
林涛：“之前那次，其实厂商也是这么想的。只是我们其时年轻，笑总又坚持要并购，许多事情也没考虑清楚，才弄得人心惶遽。”
凌飒颔首：“是的，厂商想要赛车这块市场，无非是想要背后潜在的人流量，另有种种软性的营销收益。通过赛车，可以凝聚差异条理的客户。高端客户可以深入挖掘，低端客户就是做流量转换，和增加粘性。一小我私家，一个家庭，不行能一辈子只买一辆车，只做一次调养，只加一次油。”
“既然是要市场营销，那能不能再做一次车手选拔，做公关推广？”刘海洋第一个发话，看向凌飒。
“海洋哥，除非我们再做一个车队，否则吸引力不大。当年明寒那一批的选拔，也是简直有需要才这么做的。但是如果现在为了市场而做选拔，没有后续的运动，反而给我们自己留坑。”
各人七嘴八舌讲破了喉咙，都照旧没有几条有用的方案，办公室里陷入了平静。
突然凌飒起身，走向墙边的白板，拿起笔，刷刷刷的写了好几分钟。
所有人看着龙飞凤舞的字体，一脸茫然。
林涛：“飒，解释一下？”
凌飒结协力适才分析的大通要合并的原因，又提出了雷霆对于大通的意义。总结出来，唯一能自救的要领就是把雷霆的价值做高，突出对于大通不行替代的重点。这一层的意义在于说明雷霆车队必须离开独立运营，才气给大通带来更多的附加值。
凌飒总结了一下：赞助商进入赛车角逐，纯粹就是为了曝光度。而结果是曝光度的爆点；但要发生这个爆点，历程才是最花费人力物力的。对于大通来说，这个历程需要投入大成本，但是爆点可能就是昙花一现而已，有点得不偿失。
如果做出一个方案，在不增加历程成本的情况下，把车队结果这个爆点增加更多市场效益，才更能说服车队独立存在的意义。
“赛车原来就是挺小众的，说实话我们这满墙的奖杯，外面的人看起来，基础不知道其中含金量是几多……”
程澈说起来也是满眼无奈。
赛车简直有点拼死拼活，却只是自娱自乐的感受。如何把这种自娱自乐，转化成公共喜好和追捧才是要害。
“大通最想要的是流量转换。但是车队运营方式单一，越来越脱离现在的公共传媒路线了。”
“我适才看了一下大通这两年的财报，他们的焦点已经逐渐往青年人群转化。车型研发，宣传导向都是往青年人喜欢的偏向去了。赛车原来也是年轻人运动，这一点我们和大通算是契合的。”
凌飒看着三位车手，“你们三个，才是雷霆最大的财富。”
海洋：“……”
程澈：“……”
明寒：“……”
凌飒在白板上继续写。“我们把车手打造成大通需要对外宣传的形象，车队只是车手的孵化基地，角逐只是车手养成的历程。最终，要做到的是把车手打造成大通需要的形象。”
“好比说，海洋哥可以打造成实力超群，是团队中流砥柱的沉稳青年；阿澈可以代言成为不畏竞争，竭力拼搏的为团队而战的中生代青年，明寒可以作为初生牛犊，激动但实力傲娇的独狼青年。”
“要恒久供应这样有代表性的车手，必须要有强大的车队做依靠，简言之所有的成本投入，都是为了车手获得更好的曝光度。而这样的车手，是雷霆和大通相助才乐成打造出来的。”
“要害在于，双方是相助，不是合并。如果大通把雷霆合并了，公共只会觉得，这是你们自己搭台唱戏，肯定会说自己人最好了。但是，以独立的雷霆车队车手的身份出来，获得大通的加持，然后夺得这些耀眼的结果，更能说明大通真实的价值。”
“三个青年，划分代言大通差异的产物。用你们三个的小我私家影响力，拉高峻通产物的价值，引起普通化的追捧。”
凌飒一口气说完，嘴巴干死，顺手拿起旁边的一瓶矿泉水猛灌。
办公室安平静静，只听到凌飒咕咚咕咚喝水的声音。
看着他们疑惑的眼神，凌飒心里一万匹草泥马跑过。
“听不懂？”
“飒姐，你说的有点高深……”娇娇真的没听懂，转眼看旁边的明寒，也是揉着鸡窝头满脸懵。
刘海洋和程澈倒是疑惑中带着一点思考的神情。
“飒，你的意思是我们包装自己？”
“阿澈，差不多意思。”
“但前提是，把你们包装出来的样子，能让大通心服口服的接受。这样就能说明，车队需要结果不是为了赢，而是为了包装你们。角逐很重要，因为结果欠好一切白瞎。但要把结果最大化的利用，而不是只拿来写陈诉。要把结果带来的意义放在车手身上包装，才气持久。”
“也就是，你们只要不走，大通才有意义；你们走了，雷霆可以继续，但是大通的价值没了……要留住你们，大通就得抱住雷霆。因为只有雷霆才气留住你们。这样，车队主动权就在我们这里了。”
“妙啊，哈哈哈哈！”一阵笑声飘进来，还带着稀稀拉拉的掌声。
笑岩：“诶呀，你师兄当年把你带进来，说你是宝藏。我今天算是真的挖到宝了，哈哈，这个方案太妙了。”
凌飒看着他，叹了口气：“笑总，其实我觉得比这个方案更好的是，赶忙去找能替代大通的金主爸爸。”
笑岩何尝没想过。其实他从今年赛季开始就让投资部四处找金主爸爸了，但是至今都是石沉大海没有回音。
凌飒：“笑总，这个方案我觉得只能是缓兵之计。兴许大通接受了，但是他们可能只做一年的相助，一年之后皮球可能还会踢回来。”
笑岩难得严肃的看着办公室里的人。
“雷霆是各人的，也请各人放心，只要有一丝时机，我不会放弃雷霆。”