第110章 泛起竞争对手
回到学校后,接下来几天时间,柳琴一直是闷闷不乐。
平时上课,要么会给夏阳带早饭,要么会带点小零食过来。
脸上总是充满笑容,和现在有很大区别。
这一幕夏阳有注意到。
但他没有任何体现和反映。
只希望经过上次出去旅游后,柳琴能完全放弃。
不像之前被拒绝了,还当做没有发生过。
看起来没有明着拒绝,不外拒绝的方式越发直接,她应该能明白是什么情况。
这一天,夏阳接到岳天打来的电话,说是有事找他商量。
没有多想,正好是星期六,朝着公司赶了已往。
到达公司第一件事是询问到底发生了什么事情。
“夏总。”
“岳哥,有什么事情你直接说。”
“好。”
接着岳天开口说道:“你说可以继续扩大加盟店规模,我们便进入贵西省市场,然后发现在一些都市已经有奶茶店存在,而且生意很是火爆,经过我们为期一周视察,每天营业额预计是在2000元以上,像是周末更是能突破3000元大关。”
听到这话,夏阳知道岳天找他是什么事情。
原来是泛起了竞争对手,而且看上去竞争压力会比力大。
像是进入其他省市的时候,险些没有遇到任何阻力。
就算是有本土饮品店,也没措施和千里奶茶做比力。
一是千里奶茶运动众多,能够吸引主顾前来购置。
第二个是品类众多,能够让主顾有更多选择。
像是现在研发部门依然是在每天研发新品,针对于差异季节,会推出差异新品来吸引主顾进店消费。
由此许多奶茶品种只有他们这里可以买获得。
最主要的是口味极佳,对于奶茶喝腻了的人来说,是很是好的取代品。
正因为有源源不停推出的新运动和新产物,才气够更吸引人。
对于泛起竞争者,夏阳并不意外。
实际上在几年前,沿海地域就已经有奶茶店泛起,而且竞争对手很少,赚的是盆满钵满。
他记得这一年是有一家比力火爆的奶茶店泛起,同样不觉自得外。
“岳哥你把。这家奶茶店的视察数据拿来我看一看。”
“好。”
凭据夏阳要求和部署。如果泛起竞争对手,需要实时进行视察和统计。
再盘算出或许的营业情况。
俗话说,知己知彼方能百战不殆,对于竞争对手同样要这么做。
主要是奶茶方面夏阳有超前的想法,想要抢占一半以上的市场照旧没有太大问题。
等岳天将数据拿过来后,夏阳仔细看了看。
和岳天所说相差不大。
他们第一天营业额到达了2200元左右。
要知道这样一个营业额数据,比当初千里饮品在三江市开的首家门店营业额要高一些,那么在利润方面同样会更高。
开业一周时间,营业额最高到达了3100元,7天总营业额突破2万块,平均每天到达2800左右。
这样一个数据可以说很是亮眼。
虽然仅仅是他们凭据进雇主顾数量进行一个大致判断,其准确性存在比力大的误差。
一般来讲这样的误差上下不会差距200块,凭据盘算,他们总营业额或许也是在15000左右,同样是一个很不错的数据,让夏阳微微颔首。
因为这样的数据放在现在千里奶茶门店,足够排进前10名。
或许和当地没有奶茶店有一定关系。
究竟千里饮品刚刚进入当地市场,还在装修中,没有正式营业,对他们而言不存在其他竞争者。
在这样的情况下,营业额高倒也正常。
“从数据来看,他们生意简直不错,不出意外,应该是我们一个比力强劲的对手,不外也仅仅是对手而已,难不成岳哥还担忧吗?”
岳天笑了笑说:“担忧倒不至于,凭据开端部署,目前首批入住是5家自营门店,预计在元旦前后开门营业,只不外据我们了解,这家店在价钱方面会稍微自制一点,而且口感不是特别差,到时候推出我们的通例运动,可能效果不会有太大明显,所以我们想要推出一些有针对性的运动,具体还需要夏总你批准。”
夏阳立马明白岳天叫他过来的意思。
遇到这种情况,他们有信心解决,只不外像之前那样抢占市场会有些困难。
不管怎么说,人家已经开门营业,而且销量很不错。
他们晚开业差不多20多天时间,期间已经足够他们累积主顾。
这时候千里饮品入驻市场,想要吸引大量主顾进店消费,得拿出纷歧样的运动和优惠方案。
可能会进行比力大的投资。
询问他无非是想要获得同意而已。
究竟这样有可能烧钱的运动,还不知道具体花费,也是提前给夏阳打声招呼,让他有个心理准备。
“岳哥,你们怎么做,看着部署就行,我照旧那句话,各省奶茶市场我们不求占领全部市场,只要市场份额能够维持在50%到75%之间都是没有问题,不用太低也不需要太高。”
想要完全占领市场,或者是占领80%以上的市场,夏阳从来没有考虑过。
这么多份额的市场想要将其占据下来,所花费的精力和金钱时间都是巨大的,完全不值当。
还不如将更多的精力时间花费在现有市场上面。
最重要一点,现在开奶茶店简朴快捷,花费还不是特别高。
由此可见,入门门槛很是低。
这也导致了不行能完全占领市场。
而凌驾一半不凌驾三分之二的份额,在目前对夏阳来讲是能够接受。
听到这话,岳天立马明白过来。
“好的,夏总,等开业后,我会着手部署这件事,另外第二件事是关于继续扩大市场方面。”
“好,岳哥,你详细一说。”
接着岳天说道:“目前我们在请了两位代言人进行代言后,认为各方面条件都已经比力成熟,凭据之前计划,是先从周边省市生长,接着是中部区域,最后是东部区域。”
夏阳微微颔首。
他知道明星带来的效益会很不错。
最近一段时间,他有时候逛明星论坛的时候,会发现有粉丝发帖询问千里饮品店的情况。
说是要支持支持自家明星代言的产物。
而且许多粉丝来自沿海地域。
由于千里饮品在这些地方还没有门店,导致没措施购置。
有一些粉丝在当地可以支持,有时候会解释一句。
于是乎,便有粉丝留言或者是打电话希望能够到他们所在的都市去开门店。
单靠广告想要做到这样可以说是很是困难,但是依靠明星这样做,就简朴的多。
在其他地方都如此受接待,更别说已经有门店的地方,可以说更受接待了。
“不外我们考虑了一下,在东部沿海地域,主顾们接受水平相对会更高一些,所以下一步生长计划,我们准备在江南省结果新公司,从而辐射周围几个省市。”
“初期生长依然以自营店为主,初期阶段将会从三江市的公司调遣部门人前往新公司,先将其生长起来,这个期间或许连续三个月到半年之间,等到稳定下来后再朝着周边进行生长,关于人员方面到时候以自愿为主,会给予一定补助。”
随后岳天将详细计划给夏阳说了一遍,同时递给他一份计划书。
夏阳迅速浏览了一遍计划书。
从里面内容来看,大致情况和他说的相差不大。
部署和当初在三江市相同。
到达一个地方后,先开设自营门店,等到生长起来,再朝着周围几个省市生长。
由于刚开始生长,所以暂时只有自营店,不会有加盟店。
究竟自营门店所有员工隶属于公司治理,在流程上会更方便一些,治理上也会更简朴。
至少不会大规模泛起差错。