第17章 刮刮卡运动
门店，员工，设备原料，配方等事情全部到位，夏阳觉得可以准备开业。
他看向岳天询问：“岳总，既然各方面就绪，是时候可以开业，有没有合适的时间。”
岳天颔首回覆说：“夏总，还真有个好时间，我正要给你汇报。”
“是哪一天？”
“就在本周六，这一天是个休息日，另外我看过了，很适合开业，目前各个部门最多三日内可以解决，另有两天时间可以做最后的准备。”
夏阳看了看日历，周六是4月17日，时间方面简直很合适。
“好，这个时间可以，到时候我请一天假到总店来，各个部门经理和主管就分配到各个门店去，随时关注门店情况。”
岳天做好纪录允许下来：“好的，我会部署出来。”
接着他再次说道：“对了夏总，确定好开业时间，另有两件事需要你来决定。”
“什么事？”
“第一件事情是奶茶价钱，我们初期将会推出原味奶茶，珍珠，红豆，椰果和布丁奶茶，以及五种果汁，目前果汁订价没有分歧，但是奶茶系列有巨大分歧。”
夏阳得知，他们给果汁订价是4元，究竟是鲜榨系列。
奶茶的分歧在于一边认为应该订价6元，一边则认为订价5元一杯。
“袁经理，你们市场部之前视察的购置意向比例或许是几多。”
袁华想都没有，迅速回覆：“凭据视察结果，愿意花6元购置一杯奶茶的人数比例是50%，愿意花5元购置一杯奶茶的比例是7%左右。”
夏阳在心里经过简朴盘算，有了答案。
笑着说：“同样凭据每一百人盘算，两种价钱利润相差10多块左右，可以说很是小，如今整个三江市只有我们千里饮品在，初期价钱自然是我们来定，原味奶茶5元一杯，加珍珠，椰果等小料卖6元一杯。”
有了夏阳发话，原本还想要继续讨论价钱问题，现在看来没有须要。
岳天看向其他人：“诸位，对于价钱方面你们另有没有问题。”
“我没有问题。”袁华第一个回覆。
紧接着，其他人全部做出回覆，都没有其他想法。
夏阳环视一圈，见没有人说话，他颔首继续说：“各人都没有疑问，那么价钱就先确定下来，岳总你接着说第二件事。”
“夏总，是这样，二十家门店同时开业，肯定要推出优惠运动，我和财政部另有市场部讨论过几种优惠运动，还需要确定下来。”
夏阳颔首。
其实岳天不说，他都要说运动的事情。
“你先将运动方案交给我看看。”
“好的。”
拿到他们商量的运动部署。
第一个就是新店折扣。
内容很是简朴粗暴，每单可以直接享受8折优惠，一直连续7天时间。
第二个运动是收集奶茶卡片。
购置指定奶茶一杯可以获得一张兑换卡，每10张兑换卡可以免费兑换指定奶茶一杯。
对这个运动，夏阳有印象。
这年头网络还不发达，手机还都是按键手机，都选择现金交易。
所以运动只能通过给实体卡片来加入。
很快将五个运动看完，微微颔首。
运动很切合现在的情况，但是和夏阳脑海里所想的运动差距很大。
“五个运动都很不错，任意一个拿出来都可以吸引客人，不外我这里也有几个运动，各人先听一听，然后再确定最后的运动。”
在座的人很快反映过来，这是夏阳对他们商量出来的运动不满意。
想知道他会想出什么样的运动。
“首先，运动的主要目的是宣传我们千里饮品的奶茶，要将我们名气给打出去，需要一个让各人都市关注的运动来发动消费。”
“公司账户上另有100万，我准备拿出10万出头做第一个运动。”
闻言，下面几人窃窃私语，不知道夏阳是什么意思。
接着他解释说：“还剩下五天时间，你们去联系广告公司，资助做3万张刮刮卡，其中设特等奖1名，奖金9999元，设一等奖3名，奖金5000元，设二等奖5个，奖金3000元，设三等奖10个，奖金2000元，设幸运奖88个，奖金500元。”
“夏总，真要直接奖励现金吗？会不会有些太多了。”
夏阳摇摇头说：“不多，对于学生和上班族而言，现金奖励无异于最吸引人，而且想要获得一张刮刮卡，每消费15元才可以，总共能够发生45万销售额，除开各项成本和运动成本外，我们依然有的赚。”
“你们可以试想一下，一小我私家肯定买不到15元的奶茶，他们会拉上朋友一起购置，能让我们的奶茶流传更广泛，拿到刮刮卡有可能刮出9999元大奖，很难让人不心动，在三江市能够拿出10万现金做运动的公司又有几个，要不了几天名气就可以传开。”
想要迅速占领市场，花钱解决起来最快。
更况且，现在三江市场没有其他竞争者。
哪怕是后面泛起竞争者，又有谁能够拿出10万真金白银做运动。
几人站在消费者角度思考。
如果他们是没有收入的学生，或者是上班一个月只有1000块左右人为的上班族。
现在有时机可以用15块钱抽取一个获得9999元现金大奖的时机，会忍不住进行实验。
15块钱，相当于要买三杯奶茶，就需要三小我私家一起来购置。
不仅可以吸引更多客人，还可以促进消费。
平均到每小我私家身上，花费并不多。
真要是中奖了，完全可以平分。
就像是夏阳所说，运动内容传出去，一定会引起惊动。
能够在最短时间内抢占市场。
“夏总，我没有问题，这个运动可行。”
岳天第一个亮相。
现在公司账上另有100万，又没有扩张计划，完全可以用来做运动。
另外，他在心里简朴盘算了一下，果真3万张刮刮卡全部刮完，能够收入45万左右，扣除全部成本应该另有少量利润。
虽然利润很低，但是一分钱不会亏，完全可以做。
就算是正好保本或者是有轻微亏损都是可以接受的。
“夏总，我同意。”袁华第二个亮相。
接着说道：“原先主顾会觉得6元钱价钱贵，现在有了运动可以抽取大奖，对于一块钱差距，完全可以忽略不计。”
夏阳发话，岳天没有阻挡。
其他人更不会多说什么。
纷纷允许下来。