第八章:求职碰壁(求收藏,求票票)
陆天尧与胖子被赶了出来,胖子看着陆天尧,一脸的迷惑,
“你不说去房地产公司吗?怎么跑到中介所找事情啊?”
陆天尧理所虽然的说道:
“衡宇中介也属于房地产行业啊,是行业的三级市场,虽然也算了!”
胖子听了,那支撑了他一下午的美好憧憬彻底破碎,
“合着你跟我说的赚钱要领,就是当中介?我不干,你知道这一行被外人怎么叫吗?房虫子!知道吗,房虫子!坑蒙诱骗,名声极差!”
陆天尧看着有些激动的胖子,拍了拍他的肩膀,
“一个行业处于初期阶段,杂乱些,泛起点欠好的口碑,或者不守规则的人很正常!
我可跟你说,这可是最锻炼人的事情了,不光要辛苦的寻找房源,寻找客户,还要牵线搭桥,一手托两家,想尽措施两边拉拢!这其中介你要能干好了,以后干啥不都杠杠的!”
胖子不说话!
见说服无效,陆天尧又刺激道:
“你是不是怕了?觉得自己不行,认怂了啊?!”
“你才怂了呢?我就是想着你刚说的那些仙女般的小姐姐都没了,觉得可惜!”
陆天尧对着胖子屁股就是一脚,
“卧槽,发情啊你!?赶忙跟我走,只要你好好干,小姐姐有的是!”
说着,陆天尧又向前走,进了另一家衡宇中介的门店。
胖子无奈,也只能背着大包小包的随着。
不到五分钟,两人再次被赶了出来。
2000年的房产中介行业,还都以单人单店模式为主,东家多为熟悉周边情况,能说会道的中年妇女。
后世如日中天的“连家”此时还没建设,“我爱你家”也才刚刚开启第一家门店。
陆天尧与胖子两个毛头小子,又是外地人,被人嫌弃再正常不外了。
接连转了几条街,进了两家店,陆天尧再次碰壁而出。
胖子摸着饿得咕咕叫的肚子,
“要不咱们先用饭吧?”
被拒绝了频频后,陆天尧那股不平输的劲反而上来了,他拍了拍胖子的肩膀,
“就剩一家没去了,坚持一会!”
说完,他大步流星的向着这条街上的最后一家衡宇中介走去。
推门进去,陆天尧先审察了一眼那东家。
这家店的东家,是个稍显年轻点的女人,30岁左右的年纪,身材高挑,上身穿着一件白色印花的衬衫,下身一条修身九分西裤,脚踝那露出一抹滑腻圆润的洁白,脚下踩着一双约莫三公分高的玄色高跟鞋。
头上染的棕红色的中长发,在脑后扎成了一个漂亮的高马尾,整小我私家显得清爽老练!
陆天尧看了,不由得为此女心中点赞,
“好一个精神老练的女人,满身带着一股女强人的劲儿!”
初次晤面,陆天尧未便多看,脸上带笑,开门见山的说道,
“姐,咱们这需要人不?”
那东家正上下审察着陆天尧,见一个学生模样的小伙子,人虽然挺帅气,但是个外地人,眉头不由得一皱。
陆天尧眼尖,关注着东家的心情,没等那东家说话拒绝,赶忙继续说道:
“我刚把这条街上的其他几家店都视察过了,一见姐你就跟他们纷歧样!”
那东家脸上露出一丝玩味的笑容,无所谓的问道:
“哦?你说说,怎么纷歧样?!”
陆天尧心中暗喜,“只要你给我时机相同就好!”
想着,他整理思绪说道:
“我最近走访了不少衡宇中介,都是单人单店,多数为失业在家的妇女养家生活用,没受过专业的培训,也没有专业知识,店内物品摆放的凌乱,业务也不成体系,成单完全处于瞎猫碰上死耗子的状态!”
顿了顿,陆天尧继续说道:
“从我走进咱们店,感受就纷歧样了:首先,别人的店名多数是直白的写着“衡宇中介”或房产中介,而咱们店,起名“居佳”,说明姐姐你有品牌意识,有做强做大的想法。”
陆天尧说完这一点,偷眼看了一下东家的反映。
东家看着侃侃而谈的陆天尧,原本玩味的心情,变得有些正式了起来,
“嗯,另有吗?!”
陆天尧一看有门,继续说道:
“另有咱们店里的部署,一定是姐姐你费了心思的!咱们店里虽然不大,但给人一股清新舒服的感受,而且,姐姐摆放的这些字画或装饰品,应该不是随意摆的,也是有用意的!”
那东家来了一些兴趣,饶有兴致的问道:
“哦?你说说,都有什么用意?!”
陆天尧指着一副全家福的挂历,说道:
“这种全家团聚的居家图片,看似很常见,但在这个不大的店里,却有三张类似主题的图片,我想姐姐一定是想突出“家”的主题。咱们华夏人,尤其重视“家”文化,而“有房才有家”的看法,深入人心,通过“家”文化的渗透和影响,让客户无形中增加了购房和租房的迫切感!
而且,这“家”文化,与店名中“居佳”的“佳”有了呼应,一举两得!”
听完了陆天尧的话,那东家反而是哈哈一笑,
“小伙子,你还真能说,我放的时候都没想那么多!”
陆天尧也不尴尬,随口一句恭维的话跟了上去,
“那姐姐更厉害了,说明了这种营销看法,已经深刻的扎入了你的思想,随便的一个行动,都市带出来。我猜你肯定是专门学过客户心理学,是不是?”
所谓千穿万穿,马屁不穿,对客户适当的恭维,是所有销售人员的必修课啊!
听了陆天尧的话,那东家果真比力兴奋,
“也没有专门学过,就是没事的时候自己瞎看看!”
随后,她又问道:
“你既然都去过他们几家中介了,为什么又跑到我这来了?!”
陆天尧总不能说是被其他几家赶出来的吧,于是心思急转,这时候,他下午提前做的准备作业就起到了作用:
“我选择姐姐你这,是因为这个店最有做强做大的的时机!”
这一句话,让美女东家有了兴趣,“哦?为什么那么说!?”
陆天尧接着忽悠,
“除去刚刚说的姐姐人的因素,再有就是咱们这个店的位置因素了!
我之前在这四周转了很长时间,整个片区,十几个住宅区,这条街虽然不是主干道,但它只有工具两车道,宽度合适,中间没有隔离带,虽然车行不方便,但适合人行和自行车行,方便进店。
咱们店西边的路口,人流是整个区域最密集的了,不是瞎说,我有数据支撑的,非上下班点,路口工具偏向,一分钟内,单向过人到达74人,刚刚下班点,一分钟单向过人更是高峻187人!
这人流就是财流啊!咱们店在这个位置,想生意欠好都不行!”
那美女东家看向陆天尧的眼光,有些纷歧样了,
“没想到,你还真下了一些功夫!我认可,你说的这个对,但另有一家中介,也在这条街的这一段上,为什么你就说我的店比他们的好呢?!”
陆天尧听了美女东家的问话,心里暗道:
“呦喂,这个美女还真欠好忽悠啊,这个问题可是够刁钻的啊!”