第八章、跑业务脸皮要厚

　　里屋。

　　高小海一进门就被赵沐阳背后的一幅八马飞跃图吸引了目光，八匹马神态各异，疾蹄飞驰，奔赴山海，显得激情万丈。

　　在这十几个平方的房间内，另有一个书橱。

　　书橱中的书排列有序，这也使得高小海第一眼就判断了赵沐阳经理乃是一个艺术喜好者。

　　销售行业里，有这样一句话，拥有配合喜好最能拉近与客户的距离，高小海这一刻细致的视察，就是为了能亲近客户。

　　他知道，自己的时机只有这一次。

　　走已往，敬重地递上名片后，高小海第一句说道，

　　“领导，您好，我是江湾公司的小高，今天特地过来造访您，是想跟您请教学习一下，我们江湾公司的消防自动报警如何才气配合咱们绿茵团体的项目？”

　　见赵沐阳没应答，自顾自忙着，高小海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？”

　　高小海的重点不是第一句，那作为一段开场白，必须要说。

　　但高小海最主要的后一句旨在迎合赵沐阳经理的兴趣。

　　赵沐阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售妙手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵沐阳对这种销售战略早已不伤风了，甚至有些排斥。

　　赵沐阳抬眼看了看高小海，面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们江湾的产物也不了解，跟我学习请教什么。”

　　“您卖力采购事情这么多年了，大凡的了解会有，是您谦虚了…”

　　“我不了解，你如果聊产物，跟外边那几小我私家聊就可以了，另有此外事情吗？”

　　俗话说伸手不打笑人脸，高小海前边学习请教的话是在恭维赵沐阳，赵沐阳这般拆台高小海感受到这小我私家难搪塞了。

　　只是，与客户的相同，陌拜，需要一个开场白去来打开话匣子，赵沐阳这么严防死守简直欠好攻破。

　　惯常的销售套路看来完全差池他作效。

　　这样的人，常年被人奉承，恭维惯了，这种拍马屁的话术，可能一不小心拍到马腿上，还会招致他的反感。

　　甚至，你纵然拍对了，因为缺少新鲜感，他一样食之无味。

　　既然他说对产物不了解，高小海临时就认了。

　　而在这个房间里的领导，如果对产物，对业务不熟练，

　　他一定是会为人处世，和领导左右逢源。

　　又或者是领导的亲信，亲戚。

　　那么，赵沐阳就会是另外一种人。

　　他不是飘在空中的诗人，而是喜欢烟酒这些接地气，喜欢纵情玩乐的凡人。

　　当高小海产出这个判断的时候，他去寻求了一下系统的支持。

　　在销售系统中，是有一个分析客户的基本功效的，这个功效并不像读心一样，能够臆测客户的心思。

　　但是却也会有建设在高小海思维上的一个延展和升华。

　　系统给出的答案让高小海决定了去冒险，撞一撞的做法。

　　是啊，

　　赵沐阳如果不吃正常的，惯常的推销，那就逆着来。

　　非要触动他的逆鳞，然后产出自己的判断，再进行销售话术。

　　有了想法，从包包里取出一盒中华烟，捻出两根，一根递上去，一根自己捏在了手中。

　　“抽根烟再走，可以吗？”

　　高小海递上去，赵沐阳下意识地接了，照旧天性的喜好，同时，他在期待高小海的下一句。

　　高小海笑了，这个拿烟的姿势和行动，使得高小海对自己前边的判断也发生了否认。

　　看来，赵沐阳不是艺术范。

　　哪个爱艺术的天天烟熏火燎的。

　　还没等赵沐阳继续驱逐，高小海直接把凳子拉出来，一屁股坐了下来。

　　“领导，其实我适才说什么画画，艺术啊，恭维您，我是装的，我哪里喜欢艺术，我真心不懂。”

　　“我是一个俗人，我的一句座右铭是：人生自得须尽欢，莫使金樽空对月。”

　　说着的同时，高小海视察着赵沐阳，见赵沐阳脸色微微好转，高小海接着说，

　　“我照旧放松下来比力自然。就让我抽根烟再走吧。我来这里一趟也不容易的，保安和您前台的那个妹子都让我感受能进来，是西天取经了。”

　　说着，高小海凑已往给赵沐阳点烟。

　　烟火一点，快乐神仙。

　　那样谈话的气氛就纷歧样了。

　　赵沐阳则一推手，心情冷漠，“我不抽！你要歇可以出去歇，我还要忙，没什么事你照旧出去抽吧。”

　　高小海完全没动，绷着脸道，“领导。这么不近人情啊。您是不是觉得我这种人很无趣，说了让我走，我还死皮赖脸地不走？”

　　“是不是想喊人把我拖出去？不外您放心，我不会打扰您的，只是我这个俗人，也跟赵总您说两句推心置腹的话，这话，别人未必会敢跟你说。”

　　“未必真心对您说。”

　　高小海这一套说辞，确实让赵沐阳临时放弃了叫人轰出去他的主意。

　　可照旧未搭腔。

　　“领导，我觉得您活得太累了，把自己武装包裹的太严实了，我的意思，更明白一点说，您不要那么紧绷，对人那么不近人情，冷酷似冰。”

　　“我就是普普通通一个业务员，对您没有半点恶意。我们不做生意没关系，我给您抽根烟，您接了，这就是缘分。”

　　“茫茫人海，纷歧定谁都有这种相逢的缘分呢。”

　　高小海这是开始教训自己了吗？

　　赵沐阳明显一愣，觉得这厮胆子挺肥，脸皮确实够厚。

　　但面色仍旧不善，

　　“领导，别让自己那么累。放松一点，人生在世，短短数十载，就应该活的洒脱一点，人生自得须尽欢，莫使金樽空对月吗。”

　　“何须天天弄画弄笔的，矫情。”

　　高小海的话简直在冒犯着赵沐阳，可不知为何，高小海的火候掌握的恰到利益。

　　赵沐阳听着不舒服，却也没有太难听逆耳，而且不行否认，赵沐阳认同高小海说的，

　　其实，自己基础就不是什么艺术喜好者，外貌的形象工程而已，

　　在这样一个大型单元，赵沐阳必须把自己武装成为一个艺术喜好者，提升自己的修为，塑造自己的气质。

　　而文化，艺术，永远是最乐成的修饰品。

　　但自己呢跟艺术压根是一毛钱关系没有！

　　自己是想活成现代版的李白。

　　适才这小子那诗句出自李白。

　　这肯定是两人的偶然。

　　“另有要说的吗？”

　　“有，赵总，我的看法您可能不赞同。但人生苦短，就该实时行乐，尤其我们男人吗，就要活的潇洒一点，活出天性，男人本色吗。”

　　“我进公司那会，就看到你们的行政前台很漂亮，我说句老实话，我看到她第一眼，我就喜欢她了呢。”

　　“我想追她，泡她，这有什么！我敢表达啊，我不伪装啊！”

　　赵沐阳本就是好色之辈，可他苦于身边一直没有懂自己的人，高小海的一番话重重打在了自己的心底。

　　这家伙看起来玩的比自己汹涌澎湃啊。

　　“小子，你说的吴倩然，她可欠好追啊。”

　　“欠好追又如何，追她是我的想法和态度，追不追得上是我的能力，我的态度和能力是两码事。”

　　“再者，男人也不会在一棵树上钓死，今天我还见了一个，苏曼，卖茅台酒的老板娘，我也喜欢啊。”

　　“苏曼你也认识？”赵沐阳爱喝酒，苏曼正是茅台小公主，在酒场上，无人不知，无人不晓。

　　所以赵沐阳说出来，高小海立马找到了突破口：“我是他的上帝。”

　　“啊？”

　　“我的意思，我是他的主顾，主顾是上帝。”

　　噗。

　　赵沐阳难得笑了。

　　“苏曼也是个有意思的老板娘，三十多岁离异，我们上次喝酒，我还说给她介绍一个。她说她这辈子不需要男人，有酒就够了。”

　　高小海认同:“嗯，不外她应该不用你介绍，她很有魅力，追她的应该挺多的。”

　　“她就是我说的那种人，活得洒脱率性。”高小海定论。

　　“对，这个你说的没错，我要不是有了婆娘，就会追她。”

　　“有了婆娘也可以追求啊，家里红旗不倒，外边彩旗飘飘。”高小海说得煞有其事，但真的只是业务攀谈，真要他这么做，他未必能行。

　　“你这个想法其实很勇敢，你性格蛮直率的，我挺喜欢你这个性格！”

　　“谢谢，领导。我就是一个直人。难得您认可。现在烟也抽完了，不介意的话，苏曼的茅台酒，我另有一些，我们得空喝一回？我喊上她。”

　　“这个再说。”赵沐阳松口了。

　　“别推辞，我约苏曼，就这么定了。”

　　赵沐阳没有拒绝，高小海知道，自己打开了他关闭的门。

　　“谢谢领导给时机，这个会见表还得请您帮我填一下，门口那妹子很敬业的。”

　　赵沐阳知道，倒也爽快签了。

　　“谢谢赵总给时机，和您的聊天很是愉快。”

　　“愉快吗?”赵沐阳可还记得几分钟前，他说自己不近人情。

　　高小海尴尬地抓了抓头，

　　“下次一定很愉快。那我先走了。”

　　“等一下。”

　　看高小海起身要走，赵沐阳突然拿起来桌子上高小海的名片，努了努嘴，“你是江湾公司的？”

　　“对。”

　　“我记得我们之前和你们公司有过相助啊？”

　　回过头，高小海连连颔首，“是的，赵总，现在你愿意听我说一下了吗？”

　　“你说。”赵沐阳被高小海前边的闲聊带入了“客户购置圈内。”

　　其实，销售说白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通过闲聊，在潜移默化中找到漏洞和突破口，进入客户购置圈的通道。

　　高小海做到了，他认真道，“我们江湾确实跟贵公司之前相助过，手底下完成的项目许多，最大的是绿茵中央广场，这个项目已经三年多了，现在我们的设备都没有泛起任何问题。”

　　赵沐阳其实没有过问过消防上边的事，可江湾作为国内的一线品牌，赵沐阳这一点是清楚的。

　　他不禁疑惑当初为什么江湾品牌被弃用了？

　　“那怎么厥后相助终止了，问题出在？”

　　高小海进入正题，哪里还能犹豫，他增补道，“赵总，原来我们江湾跟绿茵团体的相助很愉快，还能够继续这样愉快的相助下去。”

　　“但是卖力我们江湾品牌采购的张振兴经理离职，之后江湾品牌就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了。”

　　“赵士达和黄汉兵？”赵沐阳偏头寻找答案。

　　“这个….”高小海有声胜无声。

　　赵沐阳的眉头深锁起来了，斟酌了一会后道，“行，我知道了，你明天给我带一份你们公司的完整资料。”

　　“包罗资质文件，产物资料，检测陈诉，在南厂的工程，以及做下来的我们绿茵团体的项目。”

　　“真的？赵总是要考虑我们公司了？”

　　人家只不外最普通的一句，可高小海故意曲解放大对方，爽快允许道，“好的，我带全部的我们在国内的工程案例吧，我们江湾是国内市场占有率最大的。”

　　“和赵总的相助一定很是愉快！”

　　“晚上我们开茅台。”

　　赵沐阳无奈，自己哪里说一定跟你相助了。

　　还茅台喝起来，这不是绑架自己吗？

　　不外赵沐阳喜欢高小海这种做业务的性格，他的个性和自信完全熏染到了赵沐阳。

　　赵沐阳痛快道，“好的。那明天一起带过来。”