第七章、实战造访客户

　　虽说这次过来绿茵团体，高小海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿茵团体，高小海怎么能不心动。

　　如果能够和绿茵团体联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，凌驾业务总额都没问题。

　　自己现在尽管是处在服务处主任的位置，但是实际上，自己只不外光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。

　　手下要有戎马才行。

　　而江湾公司各地分销机构，服务处，一小我私家员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。

　　一百五十万一小我私家，高小海想要加一人，必须做够三百万。

　　尽管老项允许了，拿下绿茵立马放人。

　　可没有做到这个业务额，高小海说实话也不想开后门。

　　来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，

　　猛烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎，拼命三娘转世。

　　办公室的墙壁上，贴着的是公司的文化标语：我就是我，最强大的我，逾越自我的我，今天，你做最强大的我了吗？你逾越了自我了吗？

　　这企业文化高小海说实在的，觉得小俗，有点不实际…

　　大而空……

　　除却这间办公室，进门左手边另有一间，这一间里边的人就少了许多，越发，在里边这一间另有一个阻遏的套间，看来应当是合约部经理的办公室。

　　高小海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。

　　这间办公室，五个办公位。

　　四小我私家。

　　三小我私家在电脑前忙在世，只有一小我私家看起来比力悠闲，高小海凑上去，递上了自己的名片。

　　“领导你好，我是江湾公司的小高，做消防设备的，我想请问您一下，咱们合约部卖力消防供应商采购这一块是哪位？”

　　刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到高小海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了事情的状态。

　　被高小海询问的男子扫了一眼高小海的名片，遥指门外，“你去外边找小江吧。”

　　“江经理，全名是？”

　　“对，江俊伟，去吧。”

　　男子明显有私心，不外高小海不确定他跟消防系统的采购一定有联系，所以也没有贸然多说。

　　来到外边的办公室，高小海询问道，“请问哪位是江经理？”

　　一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，

　　嘴上没毛，服务不牢。

　　像是别人会怀疑自己的销售能力一样，高小海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。

　　应当是里边那位再推皮球，不外高小海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的名牌，知道里边那位他叫黄汉兵。

　　“江经理，您好，我是江湾公司的小高，刚黄总让我找您对接一下供应商入库的事情。”

　　客套话无非是为了拉近距离，提一下黄总，是想让对方多重视你。

　　果真江俊伟笑了笑，跟高小海少了许多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江俊伟便知道了怎么回事。

　　“小高啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商品牌库，不是说随便就能加进去的。”

　　“每一个厂家的产物我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。”

　　“所以你来找我没用。”

　　世界上没有完美的产物，只有销售不生产物的销售员，高小海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？”

　　“方便推荐一下？”

　　江俊伟咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不外你不找它们，你的资料放在这也没用。”

　　“好了，我另有事忙，所以未便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。”

　　江俊伟摆手要走，大团体的人总是带着一股狂妄，

　　高小海看着再不求助系统，此行真的白来了，立纵然用了系统礼包里唯二的读心包。

　　上次的读心术帮了自己。

　　这回，高小海虽然要再用一次。

　　读心包启动，江俊伟这个年轻人心里所想下一秒全都被窥探了。

　　原来，绿茵团体的供应商选择十分严格，也十分庞大。

　　涉及到消防这一块，绿茵团体的供应商库会特别指定几家，而不是唯一一家，他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象，严格划定了这一点。

　　同时指定供应商品牌库的几家，又能够制止施工方选用劣质质料，降低项目品质。

　　也就是说，只有进入到绿茵团体的供应商网络品牌库，下一步才有相助的可能。

　　目前，在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，对应有两个卖力人。

　　第一个就是高小海先找到的黄汉兵，他一直选用的是立达的产物，

　　另一个卖力人也是里边的一位，赵士达，他采购的则是松海。

　　现在绿茵的所有项目工程，也只是在这两家单元中PK，最后名义上说是由工程公司最后决定！？

　　立达消防自动报警品牌，松海，包罗江湾，均是国内的一线品牌。

　　许多大的项目，市政工程，大型商场，医疗机构，学校工程上三方屡屡交锋，在北方，江湾有着绝对的主场优势，只有立达可以稍微较量一下。

　　在南方，松海则是领衔企业，但江湾和立达都在一步步扩大国界。

　　绿茵团体的供应商品牌库既然有这两家，没理由江湾进不去啊。

　　江湾比起其他两个品牌，建厂更早，产物质量更好，但价钱却相差无几。

　　卡在那？

　　高小海这一下全都明白了，适才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。

　　江湾消防，既然和绿茵团体早期有相助，那么这几位应当都是知道的，

　　天天接触工程，消防也是一个大项，四个卖力人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。

　　偏偏自己找到的是卖力采购立达消防的黄汉兵，他一直选用的立达，又怎么可能一下子接受江湾呢。

　　他把自己推皮球到江俊伟这，江俊伟应当是黄汉兵的亲信，一番看似有原理的解释，把高小海结结实实地拒绝门外。

　　如果高小海放弃了，那么正顺了黄汉兵的心意！

　　哼。

　　怎么可能！

　　一个及格的销售员，决不能按部就班，按兵不动，要声东击西，要有天长地久也不放弃的执着。

　　要有坚定的信念和奋不顾身的行动力！

　　干他！

　　高小海自然没有离开，反而再次进入里屋。

　　但这一次，他不再是找黄汉兵，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来说不能犯两次。

　　那是致命的。

　　他径直地往里，现在是敲响了合约部经理的门。

　　黄汉兵意图拦阻，可他的行动明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。”

　　黄汉兵欲抬起的屁股硬生生坐下了，

　　不外，赵沐阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，他又不是不知道赵沐阳出了名的难打交道。

　　来访他的那些供应商没一个晤面凌驾两分钟的。

　　因此，赵沐阳有个外号，叫两分死。

　　意思是陌生供应商跟他晤面，两分钟就会狼狈出来。

　　估摸着这小子进去没两分钟也一准出来，黄汉兵又开始忙自己的事。

　　他只等着看这家伙的笑话了。