第五章、十万现金奖励

　　十九万，高小海和谢军最终敲定了他麾下力天阳关住宅小区的项目。

　　实际上，谢军允许了，谢长恩那边真的是不会管的。

　　高小海的这一招金字塔尖威胁论的销售战略很乐成，恰恰是捏住了谢军的小辫子。

　　有了这个小辫子之后，高小海相信，不光这次，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是江湾。

　　系统诚不欺我，怪厉害的吗！

　　商议妥当，谢军叫高小海过来明天签条约，他也不想夜长梦多。

　　高小海回到公司后就联系了公司条约部，叫他们拟条约。

　　高小海神速的业务能力惊动了江湾总部的条约部门，

　　条约部的老大项前冲拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小高一定是销售界的奇才，这不，刚刚到南厂一天，就签下了十九万的票据。这在江湾公司绝对是历史第一人！”

　　“可不就是历史第一人吗，厉害！！我的偶像！”

　　江湾总部条约部女同志居多，大多都是刚刚大学结业的，有许多和高小海同一年进的公司，可谓和高小海在总部配合奋斗过。

　　长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，高小海从来都是男神坐标。

　　二十多岁已经是南厂服务处的销售主任，几多女孩心仪，前途不行限量。

　　顾思雅和高小海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到高小海的乐成，顾思雅更是憧憬着外边的天空。

　　可是，她的业务水平较高小海而言，相形见绌。

　　所以没有和高小海一起出去也是时机不到。

　　想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。

　　你出去了，不说一鸣惊人，完成了任务老老实实的没人注意你。

　　但是如果你做欠好，肯定会被人惦念，一旦公司的人惦念上，一定有人在领导面前煽风焚烧，那么距离取而代之你的时候就不远了。

　　这些话是高小海告诉自己的，所以顾思雅才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。

　　条约部给高小海做条约的王雪丽说了，“你们说，高小海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单松海的大客户呢。”

　　作为条约部的执行员，审批执行条约是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，

　　其实，在高小海还没到达南厂以前，江湾在南厂是有一个署理商了，曾经他已经试图撬单松海的大客户了，

　　好比一些房地产团体，在南厂，最大的房地产商无疑是两家，恒达和绿茵。

　　绿茵在署理商的攻坚之下，相助过一段时间，绿茵团体也得以进入江湾公司的大客户数据库。

　　可厥后，因为种种不明道说的原因，这段相助无疾而终。

　　厥后，署理模式取消，更没了下文。

　　江湾总部自然希望能有一小我私家把这样的大客户的关系挽救回来，所以王雪丽才说了上边那么一句话。

　　说者无心，听者有意。

　　王雪丽脱口而出的话语被条约部的项前冲听到，老项默默所在了颔首，思忖了数秒后，项前冲道，

　　“雪丽，你的这个建议太好了。高小海既然能够在第一天就签下二十万元的票据，而且和长江飞天消防工程公司建设恒久相助机制，那么，他准能有措施拿下绿茵团体。”

　　“在南厂，绿茵团体的中标项目触目皆是，如果真的能够再次进入绿茵团体的供应商库，告竣深度相助，南厂这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

　　项前冲付托道，“雪丽，你把绿茵团体相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”

　　与此同时，高小海拿到了雪丽先一步发过来的条约，条约的样式很简朴，留存备份，以后每次做条约只要改动几处就好了。

　　主要涉及的照旧付款方式、质保期，交货方式这些问题。

　　高小海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题高小海还没谈到，不外对于这种恒久相助的工程单元。

　　付款高小海一般是不担忧的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策。

　　就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，高小海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的利益。

　　他们有健全的清欠部门专门卖力款项的追缴，有商务执法部门的支持，对拒不付款的单元执法诉讼。

　　大公司，从某种角度来说，有他的优势。

　　第二天，高小海来到长江飞天公司如愿签署了价值二十万（实际十九万）的条约，有一万则进入了谢军的腰包，

　　对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，不叫吃，而叫用度，高小海睁一只眼闭一只眼就是了。

　　做销售，其实很要害的一步就是客户敢开口要用度，如果真谈到了这个阶段，票据便有了百分之八十。

　　怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，

　　至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；

　　正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，用度有时候是至关重要的一环。

　　只不外，销售人员内部知道那是回扣，但对于外行人，那只是一种“朋友”关系的打点。

　　在中国，关系销售，人情销售占据了泰半壁山河，所以这种销售无法制止，或者说很流行。

　　可是，这种销售的技术含量就很大了，首先你得让人认可，信任。

　　所有技巧性的工具，都是有章可循的，节点特别重要。所以认识销售中的纪律性就显得特别要害。

　　谢军的为人还算爽快，先十万块钱一次性打入公司的账户，后续等货到齐再打五万，剩余调试完成一次性付清。

　　高小海接下来也是要求公司发货。

　　说销售，其实并不简简朴单的是签票据，三个重要的环节，售前，售中，还涉及了技术和售后服务。

　　江湾的产物质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。

　　消防自动报警系统跟其他销售还纷歧样，在产物到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。

　　主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制性能。

　　高小海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。

　　好的业务员肯定对自己的产物性能十分了解，

　　但精彩的业务员不光单可以介绍产物，越发能够急客户之所急，掌握焦点的客户需求，这是做销售的第一要义。

　　而关于消防自动报警产物，最焦点的需求那就是消防工程的验收，这也即是消防主机的编程调试了。

　　高小海底气十足，欲与天公试比高，究其泉源，还在于他技术过硬。

　　结业于电子信息工程的他，不仅仅对于电子设备很伤风，对于盘算机编程也酷爱研究。所以江湾主机的调试对于他来说，小儿科。

　　……

　　没有什么能够阻挡，

　　我对自由的憧憬，

　　天马行空的生涯，

　　你的心了无牵挂

　　……

　　高小海的手机响了，自从拿下谢军之后，高小海把自己的铃声酿成了这首许巍的蓝莲花。

　　这首歌赞美的是一种坚定不移追求梦想的名贵精神。歌词没有豪言壮语，却以一种平静祥和的口吻唱出来千万人的心声，

　　恰如现在的高小海心境。

　　低头看了一眼手机，高小海赶忙抓了起来，是江湾总部，条约部的大佬项前冲找自己。

　　“项总…”

　　“小海啊。”项前冲正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。

　　“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”

　　项前冲态度缓和，摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”

　　“虽然不是。项总可别打我脸。”高小海苦着脸道。

　　“好了，跟你说正事。昨天王雪丽提了一个好建议，之前你们南厂市有跟当地最大的房地产之一的绿茵团体相助过。”

　　“咱们一度进入了他们内部的供应商品牌库，可相助过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”

　　“我这有之前绿茵团体的地址和联系人方式，我想你是不是可以造访一下绿茵团体总部，把相助重新捡起来。”

　　“如果真的能够告竣相助，我想你在南厂，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售国界再次扩张。”

　　领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。

　　但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋照旧替死鬼，只有他知道。

　　不外，高小海宁愿相信老项的话，因为，做一天僧人撞一天钟。

　　你如果不随着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存规则，也是安生立命的基础。

　　跟对了一小我私家，就如同那些政治博弈家在要害时候选择的站队，队站好了，什么都对了。

　　“好啊，我去试一试，不外业务国界不用给我扩大，给我加小我私家倒是当务之急。”高小海允许地异常爽快，却也趁此时机提出了要求。

　　项前冲道，“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿茵团体，保准给你加人。”

　　“那先谢谢项总了。”

　　高小海再次亮相。

　　高小海领了任务，项前冲便叫王雪丽通过邮件把绿茵团体的地址和联系人方式都发给了高小海。

　　高小海快步地拦下一辆的车想回到公司时，系统再次作声音了。

　　恭喜你完成销售额为十九万的条约，实际到款金额是十万，所以系统奖励你十万现金。

　　这十万现金只能用于业务支出，销售支出，不得用于单纯泡妞，也不得单纯买房，单纯买车……

　　高小海有点疑惑了。

　　不能单纯泡妞是说，不光纯的泡妞就可以吗？

　　不光纯的买房，只要用于辅助销售就没问题？

　　那我为了接近一个壕客，买套别墅在他家四周天天磨她不外分吧？

　　我为了客户有好的体验，买个大平层屋子做公司，让客户看到我的实力，这个也没问题吧？

　　我为了带客户兜风，买辆跑车也可以吧？