第四章、拿下订单，相助愉快

　　好。被读心者，谢军。

　　开始读心：这个臭小子，我知道你们江湾公司，但是我相助的是松海，怎么会用你的产物，赶忙给我滚，我还要打游戏呢。

　　呵呵，我知道你们公司，你们公司的产物太贵，我不会搭理你的，知道吗，赶忙给我滚！！

　　…..

　　读心刚开始读出的信息只是外貌的，这层外貌，高级的销售也可以察言观色看出。

　　这和高小海的判断没有收支。

　　但这应该不是全部。

　　撒这样一个谎，谢军许是为了避忌打扰，可出言重伤，把自己骂的体无完肤，这就不合理了，

　　他知道江湾，为什么说不晓得呢。

　　既然可以读心，高小海怎么会错过这样一个大好良机。

　　忍住激动，让自己镇定之下看去谢军的眼睛，高小海滤过谢军的瞳仁，竟窥透了谢军的内心真实想法。

　　原来，谢军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。

　　也不是江湾的产物贵，更不是他要打游戏。

　　这都是肤浅的原因。

　　更深的问题是因为他跟王洋间的秘密约定。

　　他从王洋手里拿到两千块钱，势要攻击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，进而夹着尾巴离开南厂。

　　最终目的，就是帮王洋夺回所爱，打败高小海这个情敌。

　　心底朗声一笑，高小海全部都明白了。

　　敢情王洋自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？

　　他压根没有真心实意想要资助自己。

　　我真没看错他！

　　不外，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，高小海不行能再不拿下这两个票据，最起码也要完成其中一单，气死王洋。

　　“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”

　　“我看你这辈子都难签一单，赶忙转业算了！”

　　谢军越中伤诋毁，高小海的读心越加彻底。

　　这个时候，不光单是窥探了谢军和王洋的小秘密，高小海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。

　　谢军的力天阳光住宅小区，原来设计的是北青消防，一个二线的自动报警牌子的产物。可谢军却跟大领导谢长恩建议，选用一线品牌，质量更有保证。

　　做企业，做消防工程的大企业，用好的产物，质量卓著的产物自然能够提高企业形象。

　　长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。

　　对于正在生长中的长江飞天，志在生长成为全国最强工程单元的长江飞天，谢长恩也很认同这种恒久之计。

　　可问题就有了，松海的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价钱就会高。这个工程下来，北青的报价是十八万，松海的价钱却是二十一万，整整横跨了对方三万块钱。

　　高小海对于竞争对手的价钱再清楚不外了，二十万的票据，竞价到最后，松海和北青的报价差应该会是一两万左右。

　　绝对没有这么大的差额。

　　问题出来了。

　　正是利用了这个价钱差，谢军和松海的业务员联手搞了一个假单。

　　实际上，谢军只需要花十九万就能从刘刚手里拿到货，另外的两万则自动进了谢军的腰包。

　　高小海悠悠笑了，谢军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。

　　高小海哼道，“谢经理，您真的不计划听我说一说了？可别说我没提醒你。”

　　谢军脸上的嚣张瞬间凝固。

　　这种问话太诡异了。

　　“说什么说，赶忙走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的预防，谢军照旧小心试探。

　　“好的。”高小海伸出右手体现打扰，

　　“那谢经理，我去造访谢总了。”

　　“等等。”听到高小海说出谢总，谢军的脸色蓦地一变，“你认识谢总？”

　　“哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产物的报价，谢总知道我们江湾是国内一线品牌，价钱跟松海差不多，我这正是要报价你们手底下力天阳关那个项目。”

　　说到这，谢军坐蜡了，脸上马上油黄起来。

　　谢总确实知道江湾公司，他之前还跟南厂江湾公司的一个署理商聊过相助。

　　不外那是两年前了。

　　难道现在又联系了他？

　　高小海的话正中下怀，说得没有破绽，谢军畏惧了。

　　谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。

　　这一次的两万不正是吗？

　　谢总找高小海来，明白就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。

　　如果高小海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。

　　人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不行信其无。

　　面对着高小海，谢军不得不改失常度。

　　只见谢军自高小海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整小我私家像个气球的他忙敬重地迎过来高小海。

　　脸上铺满了笑容，“哎哟，小兄弟，你尊姓来？”

　　察人观色，高小海没须要再奴颜媚骨，昂着头开玩笑道，“呀，谢经理真是朱紫多忘事，您桌子上不另有我一张名片吗？”

　　“对对对。”谢军忙摆了一眼，“高小海，高经理。快，坐坐。”

　　高小海就是为了签单来的，上位后没须要端着不放，慢慢坐下来，“叫我小高就好。”

　　这下子换谢军伺候了，他拿来水杯，给高小海倒上水，笑眯眯道，“高经理，其实，刚刚是我态度欠好。”

　　“你们江湾公司我是知道的，可这个项目松海确确实实已经在你们之前跟我谈好了。”

　　“谢总跟你询价，我想不外也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没须要把底价报给他的。”

　　高小海若有所思地一念，“哦？是这样吗？谢经理这句话不知道我理解的对差池，是你想叫我把价钱提高报给你们公司？”

　　高小海看着谢军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们相助的。真心不是您说的那样。”

　　“不外我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”

　　谢军的脸拉的腊长，他真的低估这个高小海了，尽管只有二十多岁，但高小海似乎把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。

　　谢军干巴巴笑着，“老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话说到这里了，我也跟高老弟交个底。谢总不会跟你相助的。”

　　“你看这样成不成，这次你不要报价已往，我和松海相助这一次，下一个项目一定用你们江湾的。”

　　高小海早从谢军的瞳孔中看到了他的小九九，销售上边钩心斗角，如果你相信，那么你真的输了。

　　高小海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被利用。

　　目前别说没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。

　　这时的高小海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们江湾就是想拿下力天阳光这个票据，说实话，下次相助那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”

　　“您不如下个给松海。”凑上去，帮谢军把烟点着，高小海乘隙奉承道，“所以，麻烦谢经理把这个票据给我们江湾做了。您说的我明白，该让出来的利润我会给谢经理你的。”

　　谢军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于高小海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分绝不差。

　　他真的只有二十来岁？

　　谢军忏悔拿王洋两千块钱的事情了，踏马的两千块钱搪塞这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？

　　斟酌了一会，谢军计划把两千块钱还给王洋，自己压根没动那钱，当初自己也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了。

　　松海那边，他还没有签条约，也没有敲定，倒没有关系。

　　至于高小海，可能他真的能说动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！

　　那么可以考虑他。

　　不外，江湾的价钱也要实实在在。

　　“这么着，你先报个价给我，我看下。”

　　听到这，高小海马上道：“报价没问题。其实我有你们的图纸，谢总给过我了，我的报价在二十万，含您那一万。”

　　此话一出，谢军再无怀疑。

　　高小海哪里有什么图纸，还不是拿捏了谢军的心理，在这忽悠他。

　　“您看这个票据给我做吧？否则我欠好给谢总那边回复。”

　　“好，这个票据我给你做。另有，既然和谢总认识，联络了，折扣的事不要谈，不用的，做好事就行了”谢军后怕道。

　　“应该的。那就太谢谢谢经理了，祝我们相助愉快。”