连续忙了这么长时间,尤其是高强度的学习,米阳感受是有颔首大的,所以趁着中考结束,他正幸亏家里好好休息了两天,顺便下下地,体验下贫下中农的生活。
他家有十六亩地,在村里不算多,反而算少的。
往年怙恃身体欠好,种的都是容易侍弄的玉米,今年倒是有点纷歧样,竟然种了二亩西瓜,就有点让米阳喜出望外了。
“怎么想起来种西瓜了?”
“收的早,卖了能给你换点学费!”
看着父亲努力的给一个个伸展的西瓜藤浇水,米阳就不知道怎么说了,不外这是东镇农村普遍的现状,经济作物单一,西瓜算是为数不多的产物之一了。
“头茬多会下来?”
“还得半个月二十天吧!”
“哦!”
米阳记下这个日期之后,就返回了东镇。
早上陈彪给他打电话,说一个叫陈慧林的来造访,谢谢他,约了下午再过来,米阳就想起来白二孩说的对方身份,那天自己竟然也没多问一句。
真没想到,这女的竟然是汾阳王酒业的销售总监。
前世陈慧林在业界也是有名的营销大师,外洋留学归来,很好的把学到的知识和国内的实际情况结合起来,把一个小酒厂,只用了十多年时间,就打造成了年产值数十亿的大酒厂,让汾阳王一跃成为清香型白酒第二阵营的领头羊,仅次于汾酒这一年老。
却不想,她这个时候就上任了。
……
米阳见到陈慧林时候,是在秀洲宴会厅。
看着米阳年少却又自信的眼神,陈慧林突然觉得自己的决定没有错误。
这几天,她综合了吕山各地的销售数据另有经销商信息,认为在这样下去,除了汾阳王的大本营汾州,吕山其他十二个市县的销售,只能是越将迷恋。
汾阳王白酒会被这些关闭的经销商,这些食品协会早期的既得利益者玩死。
所以在出了一个开端的方案后,她直接和自己的老板进行了汇报相同,然后利用这几天时间,四处造访吕山食品协会的各个理事,相同东镇的种种既得利益者,在支付一笔渠道买断费之后,终于将刘军商行的汾阳王署理权限拿下,并决定把这个署理权限交给东镇唯二拥有酒水销售权的米阳商店。
刘军对这个自然是意见重大的,虽然汾阳王他一年也就卖个一千多件,利润也就刚刚过万,但这代表着他在东镇酒水销售上的职位。
不外,面对汾阳王厂家十万元的渠道买断费,他照旧坚决的同意了,钱到位就好,甚至在陈慧林的要求下,他把米阳商店20%的股份也让了出来,交给了汾阳王酒业。
米阳自然不知道这些事情,所以等两小我私家一边用饭,陈慧林一边解释的时候,他就听的有颔首疼。
“姐姐,刘军这20个点的股份,我早已经有了搪塞的措施,您这么一来,到最后白白损失的不就是我了么!”
陈慧林愕然了一下,“这个没措施,厂商联营是我们后期的发力偏向,东镇这次是试点,如果这二十个点的股份你不给我,那汾阳王白酒的署理,我就没措施给你!”
“可是这样一来,我的损失就很大了,究竟我不会只做一个汾阳王!”
“这个我们早就想好了,你独立建设一个公司,汾阳王酒放在这个公司下面,其他产物的利润,我们不碰。”
米阳一想,这倒是有点几年后慢慢开始的厂商联合体的意思,再算一下账,他也不亏损,具颔首允许下来。
“看你这有点不情不愿啊?”
“没,我是真没想到,贵公司这么有魄力,竟然愿意花这么大的价钱,来规避吕山的这种协会限制。”
“所以,米阳,姐姐这是搭上职业信誉来帮你。东镇之前年销售额也就是不到十万的样子,希望你接手以后,能把我们的销售额做个大的提升,树立一个标杆。”
米阳不置可否,既然拿得手里,不说跨越式进步,到达前世汾阳王在东镇的销售额,年销售数十万,照旧没有问题的。
陈慧林似乎看出来米阳的想法,就加了一焚烧,“如果你增长明显,我们不是不能考虑,在下一个市县建设厂商联营公司的时候,把你引进来!”
秀洲宴会厅上下四层,出门就是2000年新修建的县城广场,叫觉民广场,说是为了纪念世界试管婴儿之父。
这里距离东镇中学就隔着一个路口,往西就是进出东镇的主干道,所以这里一楼的散客区,用餐人员也是不少的。
新装修后的秀洲宴会厅,能够同时容纳120桌宴会,另外还能接待几十个散客,就陈慧林和米阳用饭的这一会会儿功夫,起码就看见不少于两件白酒被销售,可惜多数卖的是金泉高粱白,一款来自龙城的老字号品牌白酒,汾阳王偶尔有个一两瓶被打开,也是零售只卖4块的低端酒。
“米阳呀,东镇的销售照旧任重而道远啊!我们最近也推出了一些中高端的产物,听说这家宴会厅你和老板出的不错,我可不希望下次来照旧这种样子!”
大的偏向谈定,那接下来就是要求了,陈慧林虽然谢谢米阳膏泽,但她也是打工的,该有的要求照旧要提出的,究竟这可是搭上她职业生涯的一场豪赌。
米阳点了下头,有点欠美意思的说道:“不外,我这生意刚起步,资金有点紧张,既然是合资的买卖,看看厂里有没有点政策,先赊账给我点货?”
陈慧林一下子怔住了,这也太不要脸了吧?
小小年纪,这脸皮怎么能这么厚呢?
不外,摸一摸自己的肚子,也多亏了米阳,要否则自己还不知道要遭什么大罪呢!
“佘货不太可能,不外给你批一部门公司贷款可以。”
“公司贷款?”
“对,这是我们针对一部门相助好的经销商,提供的临时性资助政策,相当于给你一个授信额度,在这个规模内,你可以灵活操作发货。”
似乎怕米阳听不懂她说的意思,就详细又就着几个专业术语解说了一遍。
米阳点颔首,“也就是一个季度一个周期,利息比同期银行利率稍微高了一点?”
确认了一遍,米阳点了下头,认可了这个方式。