第303章 卖不动？涨价试试
徐建明所问的问题，也是一个他面临的难题。
汇泉山庄于五年前就建成，这五年下来，只售出了三十三套。
这其中还包罗他们徐家自留的七套！
剩下六十七套一直都是处于一个滞销状态！
当初徐建明买下这块地皮时，原本计划是搞一个温泉度假山庄的。
不外考虑到珠宁市并非旅游热门都市，而且温泉度假的热度也不高等诸多因素，
最终，徐建明选择在这里盖了堪称奢华的别墅小区。
在别墅动工之前，珠宁市以及省内外许多富豪都联系过徐建明，有意购置别墅。
基于此，徐建明也是斗胆决定，别墅建成后，走内部销售路线，差池外销售。
内部销售，有个利益就是，房价并不是牢固的，可高可低，弹性调整。
这个要领，其实也并没有什么差池，反而能够利润最大化。
其中二十六号别墅价钱卖得比九号别墅还高。
对外销售，要不停的打广告，而且房价也果真透明，不能玩猫腻了。
可是在别墅建好，给这些有意购置别墅的富豪联系，而且报上价钱后，绝大部门的富豪都打了退堂鼓，并未选择购置。
“厮闹。”
徐凤海这时候开口了。
他狠狠瞪了徐建明一眼，不满的道，“林小友是贵客，你把你的难题抛给他。
自己的问题，自己解决，这个原理都不懂？”
“爸，我认可我是有点私心，不外，我也想看看他的商业才气如何。
究竟，耳听为虚，眼见为实。”
徐建明嘴上是认可错误，可是照旧坚持自己的态度。
“林小友的才气可是备受孙联安，卫平的推崇，还用你去质疑？
你的生意做的这么大，不是你的能力有多强，而是你是我徐凤海的儿子。
人贵有自知之明，要能看清自己。”
徐凤海批评道。
这一下可是把徐建明贬的一文不值，而且照旧当着林立的面。
这让徐建明都都感受极为尴尬。
他不要面子的么？
说完，徐凤海转头对林立，歉意的道，“林小友，品茗，聊天，不用理会他。”
“嗯。”
喝了一口茶，林立笑着说：“徐老，这没什么的。徐叔，我想问一下。
汇泉山庄的屋子不果真销售，那么客源是如何解决的？”
“我们都是直接有业务经理精准的与珠宁市的富豪去线下接触相同。”
徐建明回覆。
“相同阶段，他们是都有意购置对么？”
林立问道。
“是啊，当初我们联系了差不多两百多名富豪，这些人都是身价上千万的。”
徐建明说道。
“身价千万，并不代表能买得起汇泉山庄的别墅。
买得起，也未必会拿出这么多钱买别墅，别墅不是生活必须品。
汇泉山庄的屋子，小区绿化，安保，在市里都难找出第二家。
屋子是绝对的好屋子，也值这个价钱。
之所以卖不出去，照旧出在了客源上。”
林立一针见血的点出汇泉山庄陷入滞销的原因。
“客源？”
徐凤海微微沉思了一下，试探着问，“你的意思是，扩大客源群体？不局限于珠省？
这个问题其实也考虑过，如今，整个珠省的富豪我们都接触过，可是他们听到价钱后，都没有购置意向。
我们公司的业务员也在接触外省的富豪，跟他们推荐汇泉山庄。
可是，这些富豪的并没有很强的购置意向。”
“时机差池。”
林立淡淡的道。
“什么意思。”
徐建明狐疑的看着林立，一头雾水。
“徐叔，屋子自己不是快消品，急是没有用的。
咱们珠省，能买得起上千万豪宅的富豪，有几多？
我想，并不是许多吧。
即便买得起，他们也未必会来汇泉山庄买房。”
闻言，徐建明颔首，“是啊，咱们珠省虽说也算是沿海发达省份，可是和魔都，燕京，羊城相比，还差得远。哎，当初我是欠考虑了。”
“你现在忏悔有什么用，当初我建议搞温泉度假村，你觉得不赚钱，不如盖别墅赚钱。
现在呢，五年了，别墅还没卖出三分之一。”
徐凤海也是有些恨铁不成钢。
“那林兄弟，你可有什么措施？”
徐建明目光望向林立，很是期待的询问。
既然林立能够一针见血的看出问题所在，那么，应该也能想出一个解决的措施吧。
能被孙联安称为商业奇才，肯定是有两把刷子的。
“徐叔，适才我说了，时机差池。”
“你的意思是等？”
徐建明似有一丝明悟，可是又不太清楚。
林立点了下头，开始解释道，“汇泉山庄的屋子卖不出，并不是屋子的问题，而是客源问题。
现在能拿得出千万买房的富豪太少，我们要等，等经济形势进一步好转。
到那时，房市会越发火热，屋子的价钱也会随着水涨船高。”
“你的意思是等，然后涨价卖？这能行么。
不瞒你说，最近我一直在思考，趁着国庆快要到了，爽性上电视打广告，来一波促销，打个九折。”
徐建明说道。
“别，如果促销打折，那绝对是下下之策。”
林立接着说道，“汇泉山庄的别墅，非但不能降价，反而要经常的涨价。”
此言一出，徐家人都是惊奇的看着林立。
徐建明也是被林立的斗胆思维给惊到了，他是无法理解林立的思路。
“降价都未必能卖得出去，还要涨价？”
徐建明不解的道。
“徐叔，这你就不懂了，这就是抓住消费者的心理。”
林立笑着说。
作为重生者，林立可是完完整整的经历了华夏屋子的黄金时期。
在前世的楼市，有个很奇怪的想象。
这屋子啊你越是在行情好，屋子涨价的时候，越有人买。
行情欠好，房价走低的时候，反而买的人少。
“还请林兄弟你明说。”
徐建明连忙说道，态度极为敬重，同时，还殷勤的给林立续了一杯茶。
作为房地产大佬，徐建明对于林立适才的一番言论，照旧认可的。
他也清楚，林立绝对不是浪得虚名。
这个困扰了他好今年的难题，或许林立这个商业鬼才有好的解决措施呢。