第21章 饥饿营销
这几日，为了方便练习，沈青带着换洗衣物，准备去苏檀家小住几日。
“沈姨，你同我住一屋吧，哥哥去书院了，晚上小宝都是一小我私家睡的，你陪小宝一起好吗？”小宝抓着沈青的胳膊，晃了晃，说话的样子十分软萌可爱。
沈青刚要允许，就听见林方开口说道：“小孩子家家的，懂什么，你沈姨是来办正事的，虽然要跟我住一屋啦，方便我们相互交流吗。”
小宝歪着脑袋想了想，这几日娘亲忙着开店，林姨跟沈姨也是在铺子里资助的，想来现在确实不是玩耍的时候，便很灵巧所在了颔首：“小宝知道了，小宝不打扰林姨跟沈姨了，我去找常嫂玩。”
说完，小宝便蹦蹦跳跳的离开了。
真是个贴心小棉袄啊。
林方刚准备接过沈青的肩负，苏檀便走了过来。
“跟我一屋睡吧，正好我也教教你如何直播。”苏檀看着林方，不是说自己是正经男人，不似那些色胚吗，果真，男人的嘴，骗人的鬼。
“也行，那林方我就同檀姐一屋吧。”
“好吧。”
……
这日，三人正在院子里学习化妆以及直播流程，却见楚衡拎着大包小包的工具，走了进来。
“呦，都在呐，我听顾玄说你们要搞什么直播卖货，我怕你们累着，特地去远香斋买了些糕点，给你们尝尝。”楚衡笑眯眯地走了过来，坐在了林方身旁。
“那么大的地你不坐，挨老子旁边做什么？”林方没好气地说道。
“就想挨着你呗，你香。”楚衡满脸堆笑。
林方翻了个白眼，又似乎想到了什么，开口说道：“你来都来了，也别光送个糕点啊，要不，帮资助？”
“行啊，有什么用得着我的地方，尽管说。”楚衡满口允许。
“好。”林方邪魅一笑，拿起桌上的化妆品就往楚衡脸上抹。
“你别动，都画歪了。”
“我一个大男人，化什么妆啊，林女人，你别…别这样。”楚衡有些抗拒的往后缩着头。
林方一把拉过楚衡：“大丈夫一言既出，驷马难追，你原先允许的好好的，现在忏悔，有失风范，这样的男人，我最瞧不上了。”
楚衡一听，二话没说，坐直了身子，把脑袋又往前挪了挪了，一副壮士赴死的模样，说道：“来吧，想怎么整就怎么整，小爷我不会吭一声。”
……
“听说没，妙颜坊今日开业，只要今天入店买工具，全部八折，如果在那个什么直播期间买，八折的尺度上再打八折！”
“妙颜坊，不是之前出过问题吗，似乎有人用了她家胭脂，脸都烂了。”
“你不知道吗，这妙颜坊换了东家，新来的两个掌柜，据说是从西域学习归来的，带回来许多几何新鲜玩意呢。”
“真的呀。”
“可不是么，所以特地开个什么直播，就是现场演示怎么使用，教我们的。”
“那一起去看看呗。”
……
妙颜坊门口人越聚越多。
“苏掌柜，什么时候开始啊，我们都等了好一会了儿了。”
“是啊，是啊。”
苏檀走了出来，朝众人摆摆手，示意各人平静。
“请诸位稍等片刻，主播跟模特马上就准备好了。”
“什么主播？”
“是啊，另有模特什么意思啊？”
“你问我，我哪里知道，先看着呗，听说是西域玩意儿。”
很快，林方便同沈青从里屋走了出来，两人坐在摆放好产物的桌前，准备开始直播。
“看，她们出来了。”众人纷纷朝两人望了过来。
沈青有些紧张的，两只手放在案下，来回磨搓着，苏檀走了已往，轻轻说了声：“别紧张，我在，有什么问题我兜着。”
沈青看了看苏檀，又看了眼林方，深吸一口气，拿起桌上的粉英，开口道：“各人好，接待来到妙颜坊直播间，今日我们首先要说的是这款粉英，它具有一定的遮瑕效果，脸上的一些小瑕疵在它的修饰下都可以消失，会让整个面部显得特别洁净，我给你们示范一下如何使用。”
沈青用粉扑轻轻沾了点粉英，将林方的半边脸抹上：“你们看，这边是抹过的效果，这边没有，抹过的这边是不是越发的白皙透亮，这款原价要20两，今日入店打八折是16两，在直播期间购置，再特别打八折，抹去零头只要12两，限量10件。”
“现在我将这位模特的整张脸都抹上，给你们看下效果。”
“真的不错诶。”
“这会不会是因为模特漂亮，才有效果啊。”有一人问道。
“虽然不是，好的产物首先就是要适合公共，这位夫人，您怎么称谓？”苏檀说道。
“我姓秦。”
“好，秦夫人你也可以上来试一下，免费的。”苏檀接着说道。
“真的不错诶，感受人都精神了，这款我要了。”秦夫人满眼欢喜，一直瞧着镜中的自己。
“我也要，苏老板，给我也来一份。”
“先到先得，今天只有10份哦，明日就会恢回复价了。”苏檀说道。
“我要！”
“我也要！”
粉英一扫而空。
“诸位，我们妙颜坊会不定时举办直播打折运动，没买到优惠产物的，可以下次再来看直播。”苏檀笑眯眯地说道，直播果真能刺激消费。
“接下来这款是眼影。”沈青拿起桌上一只大地色眼影说道。
“这玩意儿乌漆麻黑的怎么用啊。”
“可不是吗。”
沈青微微一笑：“诸位别急，我来替你们演示一下，眼影如果运用恰当，可以放大双眼，甚至改变眼型。”
沈青先是大面积晕染在林方眼皮上，随后又小区域加重，最后拿起桌上林方自制的小刷子，沾了一点水，勾勒了一条眼线。”
“你们看左右眼是不是差异特别大，右眼明显更大，更有神，这款是大地色系的，适合任意眼型，另有其他许多颜色，可以单涂，也可以搭配涂抹，买眼影我们会附赠一只小刷子，我现在再搭配几种颜色，给你们看看。”
……
“今天的直播就到此结束了，下次直播我会提前通知诸位的。”苏檀说道，今天的直播简直太乐成了，工具全部一扫而空，还吸了一批粉丝，赚大了。
“那现在买工具另有折扣吗。”
“只能打八折咯，直播已经结束了，明天就全部都是原价了。”苏檀说道。
“苏掌柜，下次直播多准备些货呗，我都没买到。”
“是啊，是啊。”
苏檀笑开了花：“诸位，我也想多给你们弄些货啊，只是这货一来需要制作，二来都是超低价钱亏本出售，作为给你们的福利，实在没措施备那么多，我们也要赚点银子生活不是，不外们放心，我一定尽最大的能力，给你们供货。”
……
关了铺子，三人窝在里屋扒帐。
“可以啊，檀姐，赚翻了今儿。”林方抓着银子，满脸兴奋。
“是啊，檀姐，你太智慧了，提高价钱，再打折扣，我们一分不赔，还能赚，只是，我们明明有那么多库存，为什么要说货不够了呢？”沈青有些疑惑，今天明明还可以卖更多啊。
“这你就不懂了吧，这叫饥饿营销，越是稀有，越是让人想买。”林方抓着银子晃了晃。
“原来如此。”沈青似懂非懂。
“好啦，今天各人都辛苦了，赶忙回去休息吧，我把帐算一下。”苏檀拿起账本，准备出去清点货物。
“转头请个账房先生呗，自己算，多累。”林方说道。
“是啊，这几日忙着直播的事，没顾得上，明日你替我招个账房先生吧，眼睛放亮点，别找个不三不四的进来。”
“遵命。”林方俏皮地拱了拱手。