“老板,你这鲜榨橙汁怎么这么贵啊?”有学生问道。
“贵是有贵的原理,这是我们阳光汽水厂推出的新产物,真材实料,真正的橙汁,无任何添加剂,绝对不是那种添加香料的汽水所能相比的,经过测算,平均六个橙子才气做出一大杯橙汁,可以免费品尝,觉得好喝再买!”周德凯拿起一个小纸杯,这里面装了只有小半杯的鲜榨橙汁,递给了那个学生。
那学生见可以免费品尝,急遽拿起来喝了下去,吧嗒吧嗒滋味,脸上满是享受的样子,脱口赞道:“真是好喝啊,香甜可口!”
言罢,他立即从兜里掏出一块钱来,递给了周德凯:“老板,给我来一瓶吧!”
“好的,要常温的照旧冰镇的?”
周德凯这次为了推销鲜榨橙汁,特意带了个大保温箱,里面有现成的冰块,将一百瓶饮料放在里面冰镇一下,这样喝起来更爽口。
“我要冰镇的!”那学生说道。
周德凯马上递已往一瓶冰镇的鲜榨橙汁。
那学生迫不及待地打开瓶盖,咕咚咚灌了一大口,确实比汽水那浓烈的香精味道好得太多了,令人回味无穷。
“怎么样啊?真的很好喝吗?”跟那个学生一起来的几个同学,也都好奇地问道。
“好喝,太好喝了!今天我请客,每人一瓶!再来五瓶!”那学生看样子是家里比力殷实有钱的人,脱手很是阔气,又掏出五块钱,递给了周德凯。
周德凯立即又让丁志强,拿出五瓶鲜榨橙汁,划分递给了现场的这五个学生。
有了这几个学生的发动,其他逛街的学生,也都纷纷走过来,品尝免费的小杯橙汁,然后大部门学生都掏钱买了大瓶的。
周德凯这也是利用各人的消费心理。
免费品尝!
如果感受好的话,掏腰包的概率是很高的,究竟人都好个面子,老板这么热情,谁也欠美意思白占自制。
另外,免费品尝带来的人头效应也体现出来了。
因为周德凯的摊子围了这么多人,吸引了人的眼球,越来越多的人凑过来,想看看他这里到底卖的什么好工具。
于是,这里是越聚人越多,鲜榨橙汁也就越卖越多了。
小吃街上,许多摊子都只是卖小吃,不搭配饮料。
因此,一些过来吃工具的客人,得知周德凯的鲜榨橙汁味道好,纷纷过来买上一瓶,然后在用饭的时候喝,橙汁是有解腻的功效。
不到一个小时,二百瓶鲜榨橙汁,全都卖光了。
周德凯和丁志强的脸上,都露出了喜悦之色。
一上午,卖出去二百块钱,刨去成本,净赚一百。
这足以说明,周德凯研制的鲜榨橙汁,是有市场的,接下来可以继续加大地推力度了。
当天下午,周德凯和丁志强回到了汽水厂。
周德凯先找到生产车间的主任万大勇,将自己要生产鲜榨橙汁的想法,尽情宣露。
“万主任,我觉得鲜榨橙汁是完全可以打开市场的,这种饮料,利润率高,口感好,有益康健,接下来我需要咱们车间里的工人们配合,帮我跑地推,就是去大街小巷人流量大的地方零售,为了调动各人的积极性,每人每卖出去一瓶,就给一毛钱的提成,你看怎么样?”
万大勇沉吟了一下,说道:“小周啊,你是营销主任,厂长已经赋予了你很大的权利,你可以凭据你的想法做,但我不敢保证车间里有几多人能跟你一起去跑零售,所以有须要开个发动大会。”
“没问题啊,咱们生产车间一共一百六十名职工,我建议分成两个大班组,第一班卖力生产,第二班卖力零售,两天一轮换,这样各人都能跑上零售,都能赚到提成。”周德凯说道。
“行啊,这样的话,各人的事情积极性就调动出来了。”万大勇闻言两眼一亮,赞许地说道。
两小我私家合计好之后,下午一点,万大勇和周德凯组织全车间一百六十个职工,召开发动大会。
大会的标题就是:“重新投产,再创辉煌。”
周德凯率先到台前,详细解说了他研发新品鲜榨橙汁的优点,以及今天上午市场的反馈情况。
最后,他激动地向全体工人说道:“同志们,现在厂里的情况已经到了万分危急的田地,我们不能坐以待毙,必须要推陈出新,顽强拼搏,彻底扭转厂子目前的颓势!下午就复工!今天目标,五百瓶阳鲜明榨橙汁!”
这些工人们也都知道,厂子效益欠好,自己的饭碗子就不保了,现在市里好几家国有企业,都在搞企业革新,下岗的职工许多。
阳光汽水厂常年业绩不景气,如果今年业绩再没有起色,期待各人的就是下岗待业了。
周德凯的发动大会开得很乐成。
下午,工人们就重新投入到生产中了。
剩下的九个灌装机,周德凯要求工程师在三天之内,全部革新完毕。
阳光汽水厂的最大产能,是每天五千瓶汽水。
生产鲜榨橙汁,榨汁环节稍微庞大点,周德凯估算每天如果加班到晚上八点的话,也能到达日产五千瓶。
下午开始,周德凯指导工人们,马上学习新的生产线的使用要领,实际上与已往生产汽水的生产线是大同小异的。
短暂的培训后,各人也都上手了。
然后,下午开始复工。
五百瓶鲜榨橙汁顺利产出。
第二天,销售组拿着鲜榨橙汁,开始在全市人流量大的地方售卖。
一上午时间,五百瓶全部销售一空!
这足以说明鲜榨橙汁是极其受市场接待的。
周德凯简陋盘算了一下,如果每天最大产能提高到五千瓶,天天销售一空的话,月销售额十万的目标,很轻松就能告竣。
此时,厂长办公室里,宋跃进听着万大勇向自己汇报最近周德凯的一系列举措,简直让厂子面貌一新,工人们都有了劲头,他脸上也露出了喜悦之色:“周德凯这小子,简直有两下子,如果鲜榨橙汁能够连续大卖的话,他完成本月销售任务很轻松啊!”
突然,宋明伟推门走了进来,冲着宋跃进喊道:“爸,厂子出大事了!”