10、计划一环(修)
“老板,4件T恤…”
“老板,12对袜子…”
“老板,袜子3对,长袖衫两件……”
……
俗话说有一有二就有三,随着夜市岑岭期来临,围观的人徐徐多了,过往行人开始注意到林燃这个不起眼的小摊。
主要是那几块“广告牌”太扎眼了,一目了然,创意新颖。
无论哪个年代,国人都喜欢凑热闹,通常挤满人的,无论好事坏事,挤上前看看准没错。
而经过一些成交主顾的资助宣传,各人也开始愿意上门询价了。
人流量多了,凭着林燃的不错的口才,成交量也蹭蹭蹭往上涨。
眼前一幕幕,直把余芳和吴叔等人都看懵了,夜市女王也是第一次感应了威胁,摊子主顾少了,沦为看客。
要害是她还不能有意见,只能看着干瞪眼。
“芳姨,你另有没有T恤存货?我妈备的库存不多了……”
看着几位相熟摊主郁闷着脸,林燃赶忙招呼余芳:“傻愣着干嘛,赶忙乘隙把库存清了啊,想留着过年给小兰穿啊?”
闻声,余芳愣了一下,一时间没反映过来。
“各人都别急啊,隔邻摊另有,一家人的,随便挑。”
林燃边招呼客人,边对着余芳使眼色。
余芳顿悟,赶忙将压箱底的库存都搬出来,嚷嚷道:“各人别急哦,库存另有,一样价钱,一件15块,买三送一,随便挑……”
众人听闻,原本挤不下的摊位立刻分流了一半到余芳摊位。
夜市女王马上也忙了起来。
想了想,余芳高声嚷道:“除了T恤清仓特价,其他商品也和隔邻的一样价钱,袜子、风衣、裙子……同家人的,各人任挑,别客气。”
话音落下,察觉到林燃看着自己,美少妇还不忘给他抛了个媚眼。
不得不说,三十岁的少妇风姿犹存,有着少女没有的成熟韵味。
这一媚眼,林燃差点起一身鸡皮疙瘩。
但他又不得不佩服余芳,配得起“夜市女王”这称谓。
眼见着林燃战略有效,立即调转车头迎头遇上,爽性利落,杀伐坚决。
单单这点就比自家怙恃强,否则一个离异女人,也没法独自抚育一个十岁女儿还能游刃有余。
徐徐的,两家人的摊位挤满了人。
这一波骚动不仅吸引了更多主顾的到访,甚至还引起了夜市其他摊主的注意。
众人议论纷纷,不少摊主也前来“考察”,只是一看到余芳忙得热火朝天,各人又都坦然了。
夜市女王能说会道,八面玲珑,天生一张“生意嘴”,弯的都能给说直了。
众人早已习惯,那是眼红不了的能力,只是今晚居然频出奇招,让大伙有些意外,可细细一想,又觉得情理之中。
可是,任谁也没注意到她身旁的小男生。
而让林燃佩服的是,余芳的魄力不仅仅体现在敢直接将自己的摊档纳入林燃的价钱体系。
眼见着两家引流库存有限,她又霸气地将其他几家相熟的库存货都“抢”来了,丝绝不给面子。
吴叔、钟伯等人没有余芳的“厚脸皮”,哪怕已经知道这种方式赚钱,但碍于相互熟络,怕有样学样抢生意徒生矛盾,只能大眼瞪小眼,无可奈何。
……
“嚯,累死老娘了。”
送走最后一位主顾,余芳叹息一声,捧起军用水壶,咕咚咕咚灌了几口水。
也顾不上形象,一屁股坐在纸皮箱上。
昏黄色的光斜射在少妇圆润的脸上,映衬着她尺度的脸型,丰满颀长的身材尽显于灯光下,汗珠覆于鼻尖和额头,两鬓的垂发也被汗湿了,别有一番风味。
放下水壶,余芳乐呵呵地按了按被钞票顶得圆鼓鼓的腰包,露出了满足的笑容。
现在的她,似乎一瞬间少了几分对生活的忧郁和愁绪,多了几分少女的娇俏和灵动。
时间已入夜,夜市人流越来越少,不少摊档开始收摊,可美少妇的心却仍久久未能平息。
今晚这一幕,太梦幻了。
不由得眼神飘向一边正打包收摊的少年,想起一开始对林燃的质疑,心中五味杂陈。
“林燃!”
余芳喊了一声,对林燃招了招手。
林燃点颔首,将蛇皮袋扎紧,扛上三轮车,搬了张凳子坐到了余芳身边:“芳姨,怎么了?”
看着少年爽朗的笑容,美少妇有些吃瘪,欲言又止。
想了想,余芳直言道:“林燃,姨要给你致歉,今晚一直攻击你,是姨差池,我认可你的战略很有效。”
林燃故意问道:“怎么?今晚赚许多吗?”
余芳拍了拍鼓胀的腰包,大大咧咧道:“还没算,但四五百少不了,这比姨平时干半个月还多。”
对着林燃竖起大拇指,绝不惜啬夸奖道:“你很棒,姨佩服了。”
“哈哈哈!”
林燃笑了,摆手道:“其实我就瞎厮闹,运气好乐成而已。”
少年不仅没有得瑟,很谦虚致谢:“我还要谢谢你帮我打保票,给我有展示才气时机,在我忙不外来的时候帮我照主顾人,在我缺货的时候又毫无忌惮地支持我呢……”
闻言,余芳愣了一下。
如果不是从小看着林燃长大,她很难相信眼前的少年才17岁。
深邃的眼眸,淡雅的谈吐,有勇有谋的冲劲,另有不骄不傲的心性……
不说同龄人,哪怕是成年人,她觉得许多人都比不上少年半分,最起码自己和他就有差距。
余芳徐徐迷糊,有种觉得少年很陌生的感受。
“芳姨,别忘了赌约,你欠我一顿宵夜,别想赖账,我肚子呱呱叫了。”
岂料余芳走神之际,少年又突然变回中二模样,揉肚吐槽,俨然照旧邻居家的熊孩子。
余芳大笑起来,轻拍了林燃一下白眼道:“你个小屁孩,用得着特地提醒芳姨吗?难不成我是小气鬼?能欠你顿宵夜不成。”
“行,既然芳姨大方,那不如去肯德基吧?”林燃故意道。
“嗯?肯德基?”
余芳止住了笑,撅起嘴摇头拒绝:“那地方欠好,工具死贵,有次小兰闹着想吃汉堡,姨还想着带她去见识下也好,结果你猜怎么滴?”
“怎么滴?”林燃配合着问。
余芳撇嘴道:“还能怎么滴,吓得我带着小兰扭头就跑,绝不带犹豫的……”
生怕林燃不理解,又很夸张地比划出汉堡的巨细,吐槽道:“这么大一个肉包子,别人家卖6毛,它卖11块…我滴娘呐,11块是什么看法?是我母女俩一天的生活费,哪怕是用来吃蛋肠,5盘剩1元,还能再吃两个包子,想不吐都不行……”
“噗!”
林燃喷了,无力吐槽。
97年凤城物价不高,蛋肠2元/盘,猪肉汤粉5元/碗,馒头4毛,肉包子6毛……
这是一个朴实无华的单纯年代。
朴实的人们,朴素的生活,令人纪念。
看着眼前被岁月折腾得死去活来的女人,林燃心中不由得泛起异样。
余芳的性格大大咧咧,有时候生动的像个孩子,可有时候又特倔,钻起牛角尖,八头牛都拉不回来。
当初为了恋爱,年纪轻轻结婚生子,可当发现丈夫不靠谱时,她又决然离婚,掉臂家人阻挡,独自抚育女儿。
哪怕被生活压得喘不外气,腰杆子依旧直挺,这点让林燃很佩服。
因为年纪的原因,大院里的孩子和她关系都很好,辈分是阿姨,关系却像是姐姐。
前世林燃上大学后很少回凤城,厥后搬了家,没了联系,也不知道对方厥后过得优劣。
今生重见,林燃突然觉得以余芳的能力,或许能成为自己计划中的一环。
心中有了想法,林燃将工具收拾好,跨上三轮车,和余芳两人有说有笑地朝大院四周一家汤粉大排档骑去……
……