第十章：招商引资

　　“迎宾楼”是李燕绥亲自设立并命人修建的饭馆，用来招待来宾，也用来提供太守府仕宦的用餐。

　　在古代那个交通讯息不发达的年代，官府就代表着一个地域的时尚，也是宣传和推广最好的风向标。

　　首先来的，是来自阴馆城内的职业商人。

　　坊市制对于商业运动在时间和空间上的划定一直很严格，这就导致了虽然商品经济在东汉时期不停地生长，但是实际上对于他们的益处十分稀少，再加上种种限制，社会职位也十分低下。

　　但是，李燕绥决定从一定水平上变一变。

　　而这些商人来到一楼的宴厅的时候，都发自内心的感受到了惊讶。

　　一楼的装饰虽然并不奢华，但是都极其实用——洁净且结实的方形实木桌子，四周都围着一把和他们平时在家里跪坐的坐席差异的工具——是一把椅子。

　　现在照旧东汉，椅子也才刚刚传入中国（椅子其实是外来的，所以这个时候又被称为胡椅），这种坐着的椅子并没有流传开来，所以一下子就吸引了所有人的围观。

　　看着眼前的椅子，所有商人的眼睛都亮了，一闪一闪亮晶晶。

　　走南闯北这么久，他们自然听说过胡椅，因为它不光精巧而且十分实用，价钱也不贵。在这个儒学尚且没有深入民间的时候，民众们都是很务实的，相信这些工具只要能够贩卖一段时间，就一定能够流传开来，然后赚个盆满钵满。

　　就在他们窃窃私语，对胡椅指指点点的时候，突然门外有人高声喊道：“刘司马刘大人到——”

　　商人们都抖了一个机敏，转过身看着刘明静静地走进来，眼睛里面掩饰不住的全是惊讶。

　　堂堂官府大员，太守李燕绥李大人的亲信，他们眼中高不行攀的大人物，竟然屈尊到这个地方来了，听汇报，似乎照旧来见他们的？

　　真的不怨他们没有见识，而是我们后世的人真的无法想象那个时候商人所受到的歧视。

　　刘明一扫全场，将所有商人的神情尽收眼底，却不介意，只是微微一笑，询问道：“怎么？诸位不接待刘某的到来吗？”

　　听到刘明的询问，所有的商人脸色一变，连忙行礼，其中一些老者则是亲自出列，冲着刘明战战兢兢地说道：“大人误会了，只是吾等小人久不见大人尊容，今日突兀一见，如遭雷击，所以才没有反映过来。”

　　言辞之间，尽是恭维奉承之意。

　　俗话说，伸手不打笑脸人，刘明本就无意因为这点小事处罚他们，于是摆手道：“我本就无心处罚诸位，诸位不必如此。”

　　听到刘明如此说道，下面的商人全都如释重负。因为他们究竟从名义上来说是社会的底层，如果刘明要对他们动手，只需要随便一个理由就可以了。

　　刘明扫视全场，眼光逡巡之间却发现似乎角落里有个面容清瘦的年轻人，不光举手投足间精干，而且脸上也全无畏惧恭维之色。

　　对于这样的年轻人，刘明心里深感惊讶，眼前的这么多商人，不管心里情愿照旧不情愿，脸上都带着恭维之色，只有这个年轻人与众差异。

　　出于灵敏的嗅觉，刘明偷偷将他记下，顺手招来随从附耳几句，随从应声而退，开始视察那个年轻人的身份。

　　然后，刘明对着在场众人轻轻笑到：“诸位不必如此惊慌，这个工具叫做胡椅，是可以坐的，就连太守大人都用这种椅子来坐。”

　　这句话就像投到海水里的巨石，瞬间激起千层浪。

　　下面的人一下子就喧哗起来，在听到连太守大人都使用时，他们再也忍不住了。

　　原因很简朴，谁不知道如今太守大人在雁门郡黎民心目中的职位呢？那可是如神明一般的存在啊！

　　只要有了这个风向标，还需要担忧这种椅子的市场吗？

　　就在商人们妙想天开的时候，刘明淡淡一笑，然后又语出惊人：“太守大人和我商议之后，计划将这种椅子售卖交给列位贩卖，如果有需要，只要从兴郡工厂进货即可。”

　　所有商人的眼睛马上瞪的大大的，像铜铃一样。他们无论如何也想不到，官方对于这种工具非但不排斥，甚至还直接允许他们售卖！

　　他们都不傻，这种既可以赚钱，又可以和官府搭上线的时机有谁会错过呢？

　　自然是全都兴致勃勃的允许了下来。

　　刘明看着商人们兴奋的模样，他也很开心，因为到来之前他也曾经对此事询问了李燕绥。

　　刘明问道：“大人，且先将礼制的问题放下不谈，单单说是这件事情自己，我们有须要非得将草席换成这种椅子吗？”

　　李燕绥在听了他的问题之后，微微一笑：“刘明，虽然你很年轻，学习起来也很快，但是你的思维，照旧太浅显。”

　　“望太守大人解惑。”

　　“就拿椅子举例吧，制作这把椅子看起来只需要工匠，然而实际上不止如此，为了收集到足够的木头，我们就会雇佣一些工人，或者是收购普通人的木材，来保证它的产量，对吗？”

　　“是”刘明点颔首。

　　李燕绥顿了顿，继续说道：“而在我们收购木材的历程中，就无形间让黎民的家里面多了钱财，他们的生活就会越发富足，对我们的政策也会越发拥护。”

　　“而把椅子卖给商家，就又可以用中间发生的利润来养活工匠，甚至可以增补府库，这么一来，岂不美哉？。”

　　刘明愣住了，这个原理听起来很浅显，因为这就是生活中的事情，但也正因为如此，往往才会被忽略。

　　其实，李燕绥另有一个目的并没有对刘明说。

　　那就是，更多的外来商品进入黎民生活，也会打开黎民的眼界，时间长了，也就有了对外来事物的包容，对于日后的革新，也就会有了包容宁静和的心态。

　　就像盛世大唐一样，因为开放包容所形成的民风，不知不觉间就攻击了世家大族的基本，再加上战乱的摧残，使得世家的时代最终一去不复返。

　　而李燕绥也将通过这些润物细无声的方式，一步步挖走世家的根。

　　视线转回到迎宾楼，除了椅子之外，刘明还拿出了种种各样的新奇玩意，诸如豆油、猪油、铁锅、牙刷……等一系列新奇的工具。

　　这些工具最终宛如汇成了汪洋大海，将在场的所有商人全都“淹没”。

　　到了最后，他们甚至已经有些麻木了。

　　但与此同时，他们也很清楚，这些工具如果全都放到民间，将会给黎民的生活带了何等排山倒海的变化！

　　但那又如何？

　　对于他们商人而言，只要能赚到钱，这些工具都和他们没有关系，更况且，这些新奇工具都是太守府的仕宦给介绍的，无形间相当于太守府给予了他们背书。

　　于是这次的邀请，最终告竣了令各方都满意的结局。

　　在这次聚会会议中最后，所有商人们都十离开心的拿到了各自领域所需要的工具。

　　最后，所有商人们都千恩万谢的走出了迎宾楼。

　　然而，领他们没想到的是，出门的商贩们却发现了站在门口一脸神秘的仕宦，只见他身穿小吏服装，却是一脸神秘地对他们说：“我有个消息要告诉你们哦，这个消息可以让你们多挣至少一半，但是嘛……嘿嘿，50文一位。”

　　说罢，伸出了一只手并搓着拇指和食指两根指头，一副守财奴的模样。

　　有一些商贩心动了，俗话说宁可信其有不行信其无，更况且，那位名叫李燕绥太守可不是一般人，万一真的有什么有用的消息，对他们而言，其价值远超区区50钱。

　　最终，照旧有数十名商人决定给了这个钱，在收到钱之后，小吏一脸满足的说道：“列位，太守准备明天让你们全天开业，从原来的时间一直开放到晚上。”

　　“什么！”所有的付钱的商人都惊讶了，这个消息可谓前所未闻，多年做生意的他们都遵循着原来的规则，在有限的时间内进行贸易。

　　可如今，竟然允许全天开放？

　　少数的人脑子里面甚至开始轰然炸响，有四个字停止不住的从脑海里开始蹦了出来：要变天了！

　　最后，所有交钱的商旅带着消息或是欣喜离开，或是略带呆滞。那个小吏倒是十分坦然，似乎这件事情不值一提。

　　而当刘明走出来，一脸懵逼地看眼前的小吏，禁不住满头黑线地问道：“大人一定是全国收入最多的小吏了吧。”

　　原来，这个所谓小吏，就是李燕绥。

　　李燕绥欣喜的拿着手里的铜钱，一脸不屑的道：“你懂什么，这叫知识付费。”

　　刘明一脸蒙圈，不知“知识付费”为何物。

　　李燕绥也不给他时间去纠结这个，拿出一个令牌告诉他：“现在带它去找高顺和司马直，划分要人和钱，就说我们要购置200个铁锅、500个胡椅、5000个锅贴、10000斤油，以及猪牛羊等牲畜，然后到市场上去挑选。”

　　见刘明有些疑惑，李燕绥耐心解释道：“买铁锅、牲畜和油是为了改善士兵的生活，胡椅是为了在平时总结开会的时候使用，锅贴用来给士兵们打打牙祭。更重要的是，如果我们去购置这些工具，一来可以给商人们提供市场，二来起到示范作用。”

　　刘明先是名顿开，然后看着李燕绥手里拿着的铜钱，笑嘻嘻地说道：“大人要不给来点抽成？”

　　李燕绥：“滚”

　　刘明：“好嘞。”

　　接着刘明一拍脑袋，连忙将那名年轻人介绍给了李燕绥。

　　那名少年名叫张伟昌，是最近刚从家族里面接手的生意，从他接手之后，家族生意三年翻了三倍。

　　听了他的事迹，李燕绥想了想，对刘明说道：“此事全权交给你去办，这个少年可以先试用一下，如果是大才我也会另有部署。”

　　刘明颔首，转身迅速离开，他要去部署明天的各项事宜。

　　李燕绥也连忙准备好衣服，命人扫除好一楼之前所遗留的种种物品等垃圾，然后到了厨房，看着眼前琳琅满目的食材，一个轻微的弧度泛起在了嘴角。

　　万事俱备，只欠东风。