第69章 限量销售
等周秀两人到的时候,刘钟秀已经在门口望着两人了,见到周秀和屈成杰,着急的神情才有所缓和。
“你们总算是来了,我还以为你们不来了呢!”
周秀笑了笑,解释:“主要是来的时候太不方便了,舅舅您看我们的工具。”
刘钟秀看见周秀他们拿出来的工具,干巴巴的问:“就这么一些?”
这未免也太少了,这绿豆糕二十块都不到,芝麻山药糕预计也就三十块,至于龟苓膏,恐怕都没有二十碗,这也太少了吧!
“就这么卖。”周秀笑了笑。
要的就是这个效果,一次就满足了,下次怎么做生意?
“舅舅,我们是今天第一天开张,所以有优惠运动,买三块芝麻山药糕就送一块绿豆糕,一份龟苓膏送一块山药糕和绿豆糕,送完即止。”周秀说。
“送这么多?那我们另有赚的吗?”刘钟秀听了马上就想吐血。这外甥女脱手也太大方了,怎么能送这么多工具呢!
“舅舅,您就听我的,我保证能赚钱,再说了您先看看这绿豆糕,”
周秀自己也不是傻子,知道是送的工具,怎么可能那么实惠,所以他们在做绿豆糕的时候,特意做小了一些。
刘钟秀看了,果真就发现了差异,笑着表彰了周秀几句。
“舅舅,您让人去找几个小孩子来,我有事情要他们做,做完之后,每人五毛钱,”周秀从自己的口袋里掏出了一叠小纸片,对刘钟秀说。
屈成杰知道周秀要做什么,于是也快速的在脑子里想了一圈,问刘钟秀:“舅舅,您这里有笔墨纸吗?我写一个宣传语。”
“行啊屈成杰,你脑子转的真快,我就想到让小孩子去宣传了。”在自己门口做一个宣传语,又大又醒目,也能引起更多人走进来。
很快就来了几个小孩子,周秀给他们说了自己的要求之后,就让他们散开去做事情了。
“你们说写什么宣传标语?”屈成杰拿着毛笔,看了看左右的人笑着问。
自己已经卖力写了,所以这动脑子的事情就留给他们做吧。
“好吃又美味,营养又康健?”刘钟秀说。
“用点心,品湘西世界。”周秀说道。
现在的人,不都是在追求格调吗?康健、善良、美丽。
吃了这糕点,就可以品味到湘西世界的风味,没毛病。
“湘西……这词语好,好,我们就用这个。”刘钟秀听见周秀说的,立刻选择了周秀的广告语。
于是,屈成杰就立刻在红纸上写上了这么几个字。
刘钟秀是读过书的,但是中途一些事情导致他没能完成学业,所以他很是敬佩那些知识分子。在看见屈成杰写的毛笔字之后,心里是越发喜欢这人了。
不是有句老话,字如其人。
这字都写的这么漂亮了,人也不会错到哪儿的。
刘钟秀很快就找来了梯子准备贴在外面。
虽说他们的这宣传的手法自己没怎么见过,但是自己已经上了他们的贼船了,这时候是想要下来都不容易了,除了硬着头皮上,另有什么措施?
刘钟秀一直抱着试一试的心态,但是没过多久,眼见柜子里的工具越来越少了,他赶忙走到周秀面前说:“小秀,你看这龟苓膏和芝麻山药糕都快卖完了,你明天是不是多做一些?另外芝麻山药糕就不要送了吧,都快不够卖了。”
周秀听了舅舅的话,回覆道:“舅舅,我们就这么买,不管以后的生意会有多好,我们家的这些药膳糕点什么的,都是要限量的,每天都有定量,你来迟了就没有了。”
满足了客人的胃口,他们虽然是赚了,但是这不是恒久经营的做法。
智慧的老板,一定会限量供应。
来这么多人,也出乎周秀意料之外,但是更好的说明了到达了周秀想要的宣传效果,
一般新店开张,因为会有优惠或者是人们会抱着一种猎奇心理去实验,在实验之后如果觉得好,那就会有下一次,如果在吃了之后味道不行,那就不会有下一次了。
周秀看着络绎不停的人,心里很是满足,就目前的人流量而言,知道他们店里推出新产物的人照旧很是多的,甚至远远超出了她的预期了。
不到一会儿,刘钟秀又走到了周秀面前,笑呵呵的模样:“小秀,适才小马来说芝麻山药糕剩下的不多了,至于龟苓膏,也所剩无几了,但是看现在的客流量,你明天一定要多做一些。”
“舅舅,我再强调一次,我们做的限量销售,不管客流量多大,我们每天的量都是一定的。”周秀见舅舅一脸心疼的模样,于是就解释道,“舅舅,您这么想,我们限量销售,就是为了放大产物的的招呼力,您要是见到有个地方每天一早就有人在排队,甚至在谈论某个产物,你心里就不会有兴趣?不会有想买的激动?再就是,这限量销售,难道不是一种欲擒故纵吗?一个是送到您手上,一个是求而不得,您觉得您更喜欢哪一个?同样是一份糕点,送到您手上的是拿着钱都买不到的,和一份轻而易举就可以买到的比起来,您更看重那一样?”
刘钟秀原来就是做生意的人,他之所以想要周秀多多的生产,不外就是看见进来的客人又空手出去了,没赚到钱心疼而已,但是现在听见周秀这么一分析,也觉得周秀说的很对。
人,原来就是好面子的。
同样是糕点,肯定难买的更让人觉得好,因为让主人觉得送礼的人足够的重视他。
刘钟秀在听了周秀的话之后就没有说话了,在心里琢磨周秀说的:“但是这其中也会存在问题啊,你看这种限量销售,如果一次两次都买不到,那第三次我就肯定不会再考虑了,因为难买啊,这会影响我们的产物在消费者心目中的职位。”
周秀在之前决定接纳饥饿营销的时候就知道碰面临这样的问题,所以在刘钟秀提出来后,并没有什么意外。
做生意的老手了,怎么可能不知道这其中的利弊?
“接纳这种限量销售,肯定会有这种问题,这是在决定接纳饥饿营销时就会发生的负面影响。”周秀缄默沉静了一会,在心里组织通俗的语言解释道,“所以,我们要做的就是让消费者尽快的适应我们这种限量销售的手段,再有就是加大产物的宣传力度,积极推出新的产物,这样就可以维护客户了。”