一番慎重的思考,梁智诚认为汇丰银行似乎是更合适梁记制伞!
因为在港岛除了港督府,还就汇丰银行有很大的权利。
前者治理港岛一切的行政事务,后者卖力港岛的经济,刊行钞票等同中央银行。
其在港岛的职位是不行言喻的!
如果从汇丰银行贷款,开始建设相助关系,随着业务的生长,梁记制伞会成为对方最重要的客户。
对方为了维持着双方的关系,赚取更多的利润,
会在一些经济数据,例如欧洲,米国…等等,对重要的客户会有一定的共享。
这对梁记制伞的生长,以及对信息部门是有利益的。
虽然,另有一件事就是随着英国与华夏国在港岛租借问题临近,英督府会释放一点点的善意,把港岛的资产会交给华人治理。
例如在1978年汇丰银行沈弼把和记黄埔超低价卖给李加成。
所以,有时候时机来了之前,需要一定的准备。
确定了向汇丰银贷款之后,再确定贷款的资金。
梁智诚通过多方面的考察,购置生产设备预估需要35万美金,其中梁记制伞能拿出12万美金,剩余23万美金只能从银行贷款了。
中环街汇丰银行总部,对外贷款部的经理韦力安,是一个地隧道道英国人,金发高鼻子,取了一其中文名字,在港岛已经生活了10年,有50岁了。
看着梁记制伞的贷款申请资料,有一点惊讶,
这梁记制伞一向时很拒绝向银行借款,真是没有想到这一次是借款这么多。
他带着好奇的心情,很认真地翻看完约莫20页的资料,基本是满意。
虽然梁记制伞在今年也是受到石油危机影响,但是在进入10月份以来,其利润是很是不错…。
总体来说,回款风险很小,如果资料属实的话。
因为从资料写得两款雨伞能防风12级,这让他很震惊,超出了想象!
为了尽最大可能保证贷款资金宁静!韦力安是很是谨慎的。
一方面提交汇丰银行的风控部确认资料,另一方面与梁智诚确定在3天后,再劈面具体商谈。
很快,梁智诚带着梁锦淞前往汇丰银行总部。
在一间小的聚会会议室,双方一番外交后,开始进入商谈。
“很遗憾!梁先生,你的贷款额度太多,我们汇丰银行不能全额同意。”韦力安双手一摊,一脸歉仄的心情。
梁智诚很淡定:
“韦先生,我能理解!不外,方便说一下原因吗?”
韦力安先是翻看了办公桌的资料:
“梁先生,凭据我们银行风控部简直认,对贵公司研发两款雨伞,最大能反抗12级的大风,对此有一点怀疑。”
梁智诚坐直身子,保证道:
“韦先生,我们研发两款防风雨伞,是绝对到达10~12级防风效果。”
韦力安点颔首,解释原因:
“梁先生,我们通过在欧洲雨伞市场视察,包罗德国KOBOLD,英国富尔顿…等等知名雨伞品牌,都没有所谓的抗10级~12级的雨伞,所以,这是我行认为以目前的生产技术,这两款防风雨伞很难到达所制定的要求。”
梁智诚认真道:
“如果韦先生对此怀疑,我建议你来工厂实地测试。”
韦力安:
“梁先生,我到时候会亲自造访,确定防风雨伞的效果,不外,可这需要一点的时间,期望理解!”
梁智诚冷静点颔首:“我能理解!韦先生。”
为了保证贷款资金绝对宁静,韦力安转动着眼睛,试探道:
“梁先生,如果贷款时间很急的话,我建议你拿出一小部门的厂房抵押,我现在可以决定,就地全额贷款23万美金!”
梁记制伞的地皮和厂房都是祖业,是祖辈花钱购置的,梁智诚就地拒绝:
“欠美意思,韦先生,你所说的建议,我基础没有考虑过!”
说着梁智诚直接站起来,伸脱手:
“韦先生,如果贵行不能支持我公司的业务生长,我能理解,到时候,只好找其它银行想措施!打扰了!”
韦力安没有反映过来,是没有想到眼前这一位年轻人如此坚决,今天算是见识到了!
从汇丰银行走出来,只见中环高楼林立,树立着许多广告牌,
大街上有许多车,电车,汽车来回行驶着。
在马路街道两边可谓是人来人往,来自于全球各地。证明着港岛生机勃勃。
梁锦淞跟在身后:
“老板,你看我们要不要去渣打银行?”
梁智诚站在人行道边,等绿灯:
“阿淞,没有须要,三天后,汇丰银行一定会自动找上来的。”
梁锦淞摸着头,想知道原因。
梁智诚看了手表:
“现在已经到了午饭时间,我们去用饭吧。”说着,就顺着斑马线走到劈面的一家中式餐馆。
由于过了午饭岑岭期,用饭的人不多,在店里找了一个位置坐下来,各点完一份快餐。
梁锦淞手里端着茶杯,说出了刚刚的疑问。
梁智诚说道:“阿淞,那是对方在试探我们,我们必须坚定自己的立场,相信自己的实力!”
梁锦淞似懂非懂点颔首,把杯子里的茶,一饮而尽。
不外,就在梁智诚用饭的时间,餐馆走进来2位商人的装扮,手里提着玄色皮包,穿着西服和领带,玄色皮鞋。
坐下来了后,也是点了简朴的饭菜,再松了一下领带,开始闲谈:
“我说,现在祖国的原质料,特别是石油另有钢铁…,与米国和曰本…相比,是有很大的价钱优势,要是我们商人能购置一点,那就好了!“
“是啊,在成本上至少省去了航运的时间,要是市场开放了,我相信这是互利互惠!”
…
果真不出所料,三天后,汇丰银行韦力安头发梳理灼烁,再带着两人,前往梁记制伞。
在5楼建设一个工程实验室,梁智诚:
“韦先生,这是我公司临时制作吹风机,风速可到达12级。”
韦力安点颔首。
“那么,韦先生,我开始测试了。”梁智诚说道。
“梁先生,直接打到12级。”韦力安很想确定防风雨伞效果。
梁智诚犹豫一下,再提醒道:
“这风是很大的,你们闪躲一下…。”
韦力安和他2位随从耸耸肩,体现无所谓!
梁智诚让生产部刘海山退到2米远测试。
确认好位置,就把高功率电风扇直接打到最高等…,立即发生了12级台风的效果。
韦力安头上的假发立即吹跑了,另有两位随从差一点被撞在墙上,幸亏是在实验室。
韦力安看完两款防风雨伞的测试历程,可是一脸惊叹,果真到达防风的效果。
梁智诚把测试雨伞递给对方确认:
“韦先生,经过12级风里测试,这雨伞骨架没有受到任何的影响。”
韦力安撑开雨伞,用力摇晃,果真如此。
这样的话,就证明了梁智诚对两款防风雨伞的描述是属实的。
那么,汇丰银行韦力安就决定全额贷款23万美金。
汇丰银行如此之快就作出决定,因为除了防风雨伞的市场抵押,另有生产机械的抵押,究竟这是35万美金的资产。
汇丰银行贷款资金打入公司账户之后,梁智诚并没有先去购置生产设备,
因为另有一件重要的事情!