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筹谋笑传

第九章:两种筹谋人

筹谋笑传 木子梅话吧 2660 2021-05-08 00:12:09

  思凡的上司是柯神,广告学科班身世,在深圳和BJ的知名公司都呆过。

  柯神有完整的理论体系和治理流程,也是事业心很强的人,擅长民众场所的外交和演讲台上的演出,每次开会或提案时的最喜欢的开场白就是:我在XXX公司的时候……

  他一直对思凡在盛世提案会上那次不经意的揶揄铭心镂骨,更对思凡许多建设在梦幻泡影上的奇思妙想嗤之以鼻。

  公司最近正在全力以赴地应付上海的一个家纺企业的营销推广案子,柯总监亲自带队,险些把公司所有的创作团队都调集过来了。

  “思凡,你这做的什么玩意儿?这是筹谋案吗?”

  创作分析会上,柯总监指着条记本里思凡准备递交的萝来家纺的方案问:

  “没有市场简述,没有SWOT分析,竞争对手也没讲,突然就冒出来品牌定位和Slogan,这种工具拿出去,能骗来钱吗?”

  “柯总监,这事我跟您解释过,做方案未须要用一成稳定的套路,市场写几多页,竞品写几多页,优劣势分析几多页,这样一个方案下来三四百页,客户也没这个耐性看完呀!”

  思凡似乎又听到了柯总监提案时现场的鼾声。

  “思凡你是工厂呆久了,不懂筹谋案的花样,我不怪你。”

  柯神的话里带着一种优越感。

  “可你一个提案就那么几页,除了标题基本上看不到文字。”

  “全是图片不说,居然另有Flash,这叫什么筹谋?这不就是动画吗?你不会把客户公司当成幼儿园了吧?一个大聚会会议厅里,董事长总经理围成一圈,各人乐乐呵呵地陪你一起看动画片?”

  “柯总监您别急,我请教您一个问题:您晚上睡觉前的习惯是看书容易睡着照旧看影戏更容易睡着?”

  “这还用问?虽然是看书了。”

  “就是呀,没有谁失眠的时候会看着周星驰的影戏一边傻笑一边睡着的对吧?”

  思凡耐心地解释。

  “科学证明:人大脑的注意力绝大多数在图片和视频上,所以方案里文字要少,把内容装在脑子里现场解说欠好吗?还制止了受骗稿。”

  “你这样方案就变了味了。”

  “每小我私家有自己的做事要领,用自己擅长的模式,提案才更精彩,对吧?”

  思凡据理力争,虽然他知道柯神不爱听这些,就像他受不了柯神那套比罗家英还唠叨的理论一样。

  “唉,算了算了,你们组去做闽福银行的宣传样本,萝来这种大提案照旧我自己来吧!”

  柯神觉得跟思凡这种没有在专业大公司干过的人简直无法交流,而思凡也唯独在这点上跟柯神意见完全一致,于是两人跟往常一样,客气的在心里相互夸了对方一声“傻逼”,友好的结束了讨论。

  柯神交给思凡的一般都是不太重要或是比力刁钻难缠的客户,像这个闽福银行的林行长,基本上菁菁传奇的每个组长经理都服务过,最后都因受不了林行长好为人师的习惯而分手。

  思凡第一次见林行长的时候心情也很忐忑,因为同事们说了一堆这个改稿大王的坏话,但没想到真见到这个看逾五十,有点秃顶的男人时,发现他其实也是个很平和的人。

  看起来是一个很健谈的老头,两人开心地聊了一上午:

  “其实思凡你也看得出来,我是很是尊重你们创作人员的的劳动结果的,你看看我们今天上午的交流就很顺利对吧?哎等等,你这里怎么照旧个句号?跟你说了几多次了,碰到这种情况要强调语气,要连用三个叹息号。”

  思凡心想你这银行行长花几多钱买的呀?怎么就这么没有数字看法呢?

  这个版面上总共不到一百字,叹息号就有几十个,你把这么多叹息号竖在一起,万一要是来阵风,咱俩辛苦叠了一上午的多米诺骨牌就全倒了。

  正当思凡差点掀桌子的当口,林行长突然说起股市血亏,正准备割肉。

  思凡想起曾经异空间看到的股市年底可能会雄起,便建议林行长再拿着等等,没想到不久后真的大涨。

  今后林行长视思凡为神人下凡,再也不为叹息号之类的小事打扰他了。

  所以有时候柯神对思凡也是无可奈何。

  这小子往往能出邪招搞定客户,服务的客户不少,但却是几个小组里最闲的一个。

  萝来家纺这个项目就是林行长介绍的,他跟萝来的徐老板很熟。

  林行长不光是菁菁传奇的老客户,因为职业特殊的原因,还认识许多企业家朋友,所以自然而然地就成了行业掮客,而且特别喜欢给菁菁传奇介绍项目时机。

  扔掉了思凡的方案,现在柯神就只能自己应付萝来了。

  但是没想到,前前后后一个多月,他去萝来在上海的总部提交了三次方案,都没有获得明确的回复。

  因为徐老板是营销实战身世,不懂柯神那一套。

  每次柯神提案提到动情处,说起“当年我在BJXXX公司怎么怎么样”,或者是“当年我在深圳XXX公司怎么怎么样”时,就会被徐老板温柔地拍着桌子,把他的思绪拉回上海,提醒他现在是在萝来。

  徐老板白手起家,他力排众议,国内第一家花巨资请4A公司做企业识别系统的家纺企业,并把研发中心和营销总部都迁到上海,不是来听柯神说“我在BJ怎么怎么样的”。

  他要的是快速地把花掉的钱赚回来。

  柯神即将瓦解的时候,他突然想起自己是总监,另有许多事情要忙,于是就把这种小事又还给了思凡。

  思凡对这个案子倒是熟门熟路,他唯一的要求是柯神不加入,于是两人又一次愉快的告竣了不相助的相助协议。

  可这时离萝来要求再次提案的时间只有一星期了。

  思凡仔细地研究了柯神前三次提案的情况,让组里两个助手继续充实了足够多的资料,包罗萝来家纺的企业规模、品牌历程、竞争对手,甚至薛老板的家世、创业情况都找了一堆。

  然后小组会简朴碰了下头,思凡心里有了点数,在这基础上一行人启程去了上海。

  上海这边萝来卖力人接机后,把思凡三小我私家部署在企业内部宾馆。

  思凡几小我私家除了逛街就是睡觉,徐总那边连信息都懒得发一条。

  第四天,思凡的电话响了,是叶菁打来的。

  “思凡你搞什么鬼,徐总跟我起诉说你在宾馆睡了三天,到底什么情况?”

  “是这样的,叶总,这边的接待人员说宾馆里用的都是萝来自己家的床上用品,让我们好好体验一下。你也说过‘客户是上帝’嘛,所以我就没敢起床。”

  电话那头叶菁差点没吐血:“你说什么?再说一遍?”

  思凡赶忙陪笑:“开玩笑的叶总,放心,我有数。”

  相处这么久,叶菁也习惯了思凡那种天马行空的脑回路和玩世不恭的行事要领。但这个案子事关重大,她照旧不敢掉以轻心:

  “少跟我油腔滑调,你们明天一早就去萝来总部聚会会议厅汇报方案。”叶菁直接命令:

  “我明天也会到现场听,思凡你这次要是把项目弄丢了,我对你不客气!”

  后面这句声音很大,在旁边的同事都听到了,思凡冲他们吐了吐舌头。

  刚挂掉电话,萝来行政部的电话又来了,说徐总等不及了,让菁菁传奇的人明天九点就去汇报。

  怎么办?手里什么都没有,拿什么汇报?两个助手看着思凡。

  “接着睡。”思凡又躺下了。

  第二天上午8点58分,思凡三小我私家不紧不慢地踩着点来到总部聚会会议厅。

  虽然第一次见徐总,但思凡这几天早就凭据舆图索引在总部大楼下面转过两次了,熟门熟路。

  一到现场,偌大一个聚会会议厅,黑压压的近二十人占了一泰半位置,预计萝来的高管都到齐了,连叶菁都比思凡早到几分钟。

  气氛一时有点紧张起来。

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