大赛结束第二天上午,吕栋召集施良、张超、孔玺和曹燕开会,总结这次大赛的得失。
各人普遍认为效果凌驾了预期,但在秩序方面还需要增强。鉴于人员情况,以后可招募志愿者,资助维持现场秩序。
曹燕问张超:“张经理,这么宏达的局面,咱花了几多钱?”
张超:“这个问题照旧由孔经理来回覆吧。”
孔玺说:“除了给主持人红包。其他方面,不仅没有花钱,还挣钱了呢!”
听到这里,吕栋、施良和曹燕有点疑惑,“还挣了钱,厉害啊,张经理,快说说你的锦囊妙计。”
张超:“我们的筹谋方案告诉厂家、供应商后,他们都认为这是一个宣传自己产物的绝佳时机,纷纷体现赞助,提出悬挂条幅或冠名。我说冠名不行,挂条幅做广告可以。但差异的位置,价钱都纷歧个样。条幅的位置,按竞争价钱排序。好比,主席台两侧的位置,价位最高,哪一个厂家、供应商出的价钱高,就给谁。厂家、供应商就给提供了许多的优质产物。咱们没有花钱,赚了一大批货。就连广告公司,也都在拼名气,竞相争夺。这舞台搭建、空飘气球等等,都是广告商赞助的。”张超说着,自豪感洋溢在脸上。
曹燕:“我说你没提报预算呢,原来有高着啊。要害是办到了点子上,这为咱们下一步推广运动,开辟了新路,该记功夸奖!”说完,曹燕又加了一句:“但不能翘尾巴啊。”
种种媒体争相报到,特别是街头巷尾栩栩如生的议论,如同发生了裂变反映,深圳惠万家优品有限公司生鲜食品质优价廉的消息,迅速传遍大街小巷。看来,在海量网络信息的时代,口口相传信任度高,效果要好于网络流传。许多人以实时购置到惠万家的商品为荣,买到商品的人,还自豪地炫耀自己的购货选货经验,什么时间抢单价位低,什么时间预定最合适等等。网上、实体店销售额成倍增长,员工们心里乐开了花。更重要的是,为租赁屋子、租赁柜台谈判,提供了最好的筹码。
张超人称“门槛精”,在租赁屋子、租赁柜台谈判之前,早已做好了作业。事先视察好了租赁屋子市场行情,靠门口的店肆每年几多?租赁一层、两层的价位划分几多?屋子业主租赁收费、物业治理等情况,卖力谈判人的性格、从事租赁衡宇的年限,各店肆的客户群体、经营情况等,都摸得一清二楚。他拟定好了谈判方案,分上、中、下三个目标,向赵钱纯汇报。
待赵钱纯看完后,张超说,“谈判中,遇到问题我们实时向您汇报。”
赵钱纯:“在谈判方案框架之内,你们就不用汇报了。框架之外的,如果你们掌握禁绝的,再向我汇报。你们判断正确的,直接决策就行。”她深知,员工巨细事情都要请示,就不能主动发现问题,也不会思考问题,更不会解决问题。她的重点是激励与授权,淘汰控制,增加激励与授权,用简约的要领,激励员工自发地、缔造性地事情,才适合治理八零后员工的特点。
张超叫上急性子陶璐,相互合计了一番,嘱咐她唱黑脸。
张超:“今天咱开你的车。”
“对,我的宝马比你的迈腾车有档次。”
张超、陶璐两人驱车来到翡翠雅郡别墅区,联系到了卖力租赁衡宇的姜海涛。
双方各自作了介绍后,张超说:“总以为你们的店肆全部租赁出去了,没想到门口西侧的那一间还闲着。”
姜海涛:“不是闲着,而是在拉锯呢?有几个卖烟酒的商户来看了好频频了,就是嫌租金高,逼着我们降价。这么好的位置,我们能降价?想得美。”
张超:“卖烟酒的,什么酒,茅台、五粮液还行,其他的,还能挣来房租,天知道!如果是我,就反面他们浪费口舌。”
姜海涛:“我还真没想到这点,惠顾着谈租金了,忽视了他们自身的经营能力。”
张超:“你看租赁你们衡宇的商户,小打小闹的,都是些地摊货,还上这里来卖货。到时候,你收租金时恐怕难受了。”
姜海涛:“我们是先交租金,再给钥匙。”
张超:“这租屋子,得和培育小商圈联系起来,不能各干各的。你们建屋子是行家,卖工具却是外行。我认为,屋子租赁出去不是目的,租户赚钱了,你们的相助才气恒久。所以,筛选客户时,必须统筹考虑本区及周边客户需求,店肆经营既要有龙头发动,又要差异化经营,相互增补。”
姜海涛听得入神,情不自禁地说:“有原理,来品茗。”
张超端起茶杯,把茶叶沫倒了,喝了一口,“来,抽支烟。”
姜海涛接过烟,点起后使劲吸了一口,等张超再聊。可张超吞云吐雾,只是吸烟品茶,不再吱声了。
姜海涛一支烟吸完了,便问,“你们是哪家公司的?”
陶璐:“惠万家优品有限公司。”
姜海涛:“哦,大公司,就是刚举行完吃螃蟹大赛的那家。哎吆,那个文吃角逐,我看的那个急,恨不得上去打他一巴掌。真是长见识了!你们也看中门口西侧那间了。”
张超:“董事长要租赁东侧那间,嫌西侧不如东侧风水好。陶璐,咱借姜经理这个地方,歇歇喝水后,再到其他别墅区看看。”
姜海涛:“你们董事长是个考究人,但西侧价位也低于东侧啊。”
陶璐:“张经理,要不,你去和董事长汇报去。”
张超:“我才不去挨呲呢,谁愿意说谁去。你是董事长的表姐,要不,你去汇报一下。”陶璐听完后,故意跑到屋外,给董事长汇报去了。
姜海涛:“来,张经理,尝尝我这孬烟。”冁然而笑。
一会儿,陶璐进屋后说:“董事长说了,只要价钱再低一点,可以考虑。还说,东侧西侧也不是重要的,要害是咱们的产物,能否获得他们小区及周边住户认可,咱们和业主能否做到互利共赢。”
张超:“姜经理,我们来了之后,你这里就有龙头了。价钱的事,你们咋整?”
姜海涛:“我也做不了主,需要汇报。”说着,跑到了外边打电话去了。
张超、陶璐相互对视了一下,会意地笑了。
一会儿,姜海涛气喘吁吁地跑过来,老板问事后,说惠万家公司的可以降啊,比原来免收一个季度租金。并嘱咐我,以后尽量选择知名度高的公司。
张超看完租赁协议:“姜经理,这条是不是也要修改一下啊。”张超指着租金每年上浮百分之十那条说。
姜海涛:“我们的条约都是花样化的,这条都是一样的。”
张超:“霸王条款,要害是没有原理。疫情期间,还免房租呢。应改为下一年度租金另行商议。”
姜海涛:“俺今天真是遇上对手了。适才老板也交接了,对发动能力强的,可特事特办。”
签完协议后,陶璐:“让我现场见识了你的刁钻,得失的盘算先于一切。善于掌握时机,敢于据理力争。我这董事长的‘表姐’,双簧演的还行吗?”
张超:“以后还得注意细节,照旧有点着急。不外,没有大纰漏。我们已经凭据上、中、下的计划,到达了中期目标,给你记八十分。”
张超、陶璐又赶到市内最大的连锁超市乐家,考察租赁柜台专区情况。迎面碰到一小我私家低头丧气,时而情不自禁地发出唉声叹气。
陶璐:“这人怎么了?倒了哪辈子霉?”
突然听到有人叫:“谢总。”虽然声音不大,但他们俩听的十分清楚。
那人没有应声,径直走已往。“工商局的人又来了?你看谁卖力接待?”
那人挠了一下头皮,咕哝了两句:“放屁都打脚后跟,照旧我去吧。”
张超低声问陶璐:“你猜,这人是卖力什么的?”
陶璐说:“可能是卖力品牌招商的副总。”
“英雄所见略同,真是天助我也!”
谢总,谢灼烁。五十多岁,一米六三左右,秃顶,眼睛小的如小钢钉在脸上轻轻犁了一下,险些看不到眼珠,驼背。有人戏说他父亲有先见之明,早就知道他头发脱落的快,故取名灼烁。原来是国有企业市联华商城副总经理,联华商城改制为乐家商城后,仍任副总经理,分管超市采购、招商业务。
八十年代末,谢灼烁卖力联华商城家电采购事情。那时,到青岛采购利勃海尔冰箱,可是件难办的活。其他人拿不到货,他却一下子采购了五百台。可是,货运紧张,怎么运回去是一个浩劫题。但对他来说,是小菜一碟。他给卖力批火车皮的人,送上两万元现金,冰箱很快运到了浙江。他花几十元钱,买上三万元的发票,回来后,向董事长如实汇报,说送给了管批火车皮的人两万元。剩余的一万元,他和董事长三七分。厥后,有人揭发董事长私自侵吞国有工业,他拼了命,自己全肩负下来。说董事长一分钱都没有装到自己的腰包,都是为了公司,由他送给了那个卖力批车皮的人。到铁路局核实情况时,他说的那个卖力批车皮的人,已经死了。今后,董事长对他既谢谢又信任,把公司最肥的差事让他卖力。
谢灼烁仗着董事长的呵护,肆无忌惮,压着供应商的货款,不送礼不结算。供应商协会联合小商贩们团体抗议,不结算货款,就停止供货。谢灼烁各个击破,把领头人的货款结算完毕。小散户们树倒猢狲散,无奈,只好拿出回扣给他,他才开始慢慢结算货款。小散户真正认识到了他的厉害,对他比从前越发毕恭毕敬。
谢灼烁知道经营生鲜食品,质量很容易出问题,最怕被羁系部门逮着。逢年过节,就到工商局市场羁系科小潘那里去走访。每次检查前,工商局检查的通知刚刚签字,他就知道检查的具体时间了。他立即部署撤换不及格的产物,待检查后,再次摆上货架。三、四年时间,每次检查,都是及格单元。
小潘升为副科后,调到局办公室干副主任,卖力后勤事情。他照顾领导,应付左右,忙的屁颠屁颠的,忘记了通风报信,又是县区之间交织抽查,谢灼烁没来得及撤换商品。检查中发现化学品残留超标,罚款两万元。谢灼烁想托人摆平,没想到,这次比往常严格,关系没有管用。还把电话打到了董事长那里,董事长把他训斥了一顿。他正在气头上,心想,怎么又来了。
原来,市里召开了建设农产物宁静示范区发动大会,要求工商局严把市场准入关,保障消费者身体康健和生命宁静。工商局的邹科长正言历色道:“昨天,市政府给我们下了硬任务。特别是你们这样的大型连锁超市,是必查单元,必须带头做好这方面的事情。考虑到你们董事长态度老实,也是初次发现超标这情况,这次就仅罚款,不通报了。你们可要罗致教训啊,不能延长市里的大事。如果再次查出类似问题,绝不迁就。”
谢灼烁低头听着,拿着条记本纪录。强装笑脸说:“我还正为通报这事犯愁呢,您们这么掩护企业的信誉,我们十分感动。保证凭据最严谨的尺度,最严格的羁系,确保人民群众舌尖上的宁静。”
谢灼烁清楚,通报对工商局来说,隔靴搔痒,没有任何意义;对他们来讲,说是致命的,也不外分。罚款,虽然收支两条线,但工商局可以再给财政局写申请,把罚没的款项,再要回一部门来,处置惩罚用度。
送走了工商局的邹科长等两人后,谢灼烁心里琢磨。心想,董事长给他留面子了,他的话明摆着,‘那些风言风语,我是不信的,生鲜超市的招商照旧由你继续卖力’。虽然没有把他收受供应商回扣的事挑明,但董事长话里有话,再给他最后一次时机。特别是,市里又建设农产物宁静示范区,是该彻底清理整顿的时候了。想着想着,听到敲门声,妈的,又是谁来捣乱?
张超、陶璐满面东风,递上名片。谢灼烁一看名片,心安了许多,赶忙起身泡茶。
张超:“谢总,久仰台甫,幸会幸会!”
听完张超说明来意后,谢灼烁说:“你们搞的那个吃螃蟹大赛,成了人们饭后茶余的热门话题,我正计划登门造访呢。照旧你们反映灵敏,保真保鲜,四个字,紧扣政府事情重点,抓住了消费者的胃口。快品茗,咱们好好聊聊。”
陶璐向谢灼烁谈了他们的想法,在超市入口处,设立惠万家公司五十平米的专区,专营跨境生鲜产物,为咱们区建设农产物宁静示范区赋能。
谢灼烁:“跨境生鲜产物,有国家海关部门出具的入境货物检验检疫证明,也省我们的心。这件事,我就可以拍板。这是我们的供应商协议、产物质量保证书等,你们先看看。我们正准备调整商品结构和结构,你们要的那个地方,就这么定了。”
陶璐:“谢总真是个爽快人,我一见您,就知道是做事业的。预祝我们相助愉快。”
谢灼烁一听这话,反而觉得有点欠美意思:“那里那里,优势互补,相助共赢吗。我这就去部署你们租赁专区的事,连同市里建设农产物宁静示范区的通告,让人张贴出去。”
张超、陶璐走出谢灼烁的办公室,心中欢喜不已。张超:“今天中午我请客,庆祝开局良好。”
饭菜还没上来,张超说:“这次租赁店面、柜台,可以说是借了两个力。”
陶璐:“两个力,哪两个?”
张超:“你品,你细品。”
陶璐:“哦,明白了。一个是吃螃蟹大赛,另一个是建设食品宁静示范区。”
张超眉开眼笑道:“智慧,来,以水代酒,干杯!”他们知道,如果不是市里建设食品宁静示范区,别看他们做了宣传,货真价实,“谢灼烁”们还不知道怎么难为他们呢。
吃完饭,他们俩马不停蹄,又跑了三家市内大型连锁超市,和乐家超市一样,进展的很顺利,都顺利签订了租赁专区协议。
第二天,他们一气呵成,又和其他两家大型连锁超市签订了租赁专区协议。连锁超市、星级酒店在最显眼的位置,摆放着惠万家的食品。惠万家公司的生鲜食品如同耀眼的明星,闪亮登场。
富人总是时尚引领者,新客户以购置惠万家生鲜食品为荣。特别是年轻人、追风族,不时把吃生猛海鲜等美食的照片、味道和评论,在朋友圈里炫耀着。在酒店请客的老板们,不差钱,不用服务员推荐,龙虾、美国的面包蟹等,都是必点菜。不点,怕人家嫌他小气。点了,觉得高峻上,给足了那些被请者的面子。就是借印子钱或贷款的大佬们,更是非得多点几份惠万家的产物,似乎不点惠万家的菜品,就瞬间酿成了穷人,低人一等。惠万家生鲜食品引爆SZ市场,火了。