晚上,赵憨接到了李强的电话,前频频在电话中得知你侄女经营生鲜食品,目前正在拓展奶粉等经营。明天我拉着你旅行几个地方,看看能不能帮我销售点产物。你呢,也顺便出来散散心,享受一下春的美景。赵憨满口允许,觉得上次他已经预感应,产物的销路是他的心病。
东风微微一吹,田野就姹紫嫣红起来。随处可见的绿意,充满了万物生长的喜悦。信步其间,移步易景,顿生赏春踏青的悸动。
晤面后,李强说出了自己的苦恼:“党中央把脱贫攻坚摆在治国理政的突出位置,省农业银行把我部署在这里挂职,我深感责任重大,时常夜不能寐。重复思考着如何做好这篇大文章。多亏了我在农行系统多年,对农村、农业和农业工业化还比力了解。省农行认真学习党中央脱贫攻坚系列政策后,经过重复研究,深切体会到,脱贫攻坚不能玩花拳绣腿,重点在于工业振兴。否则,就会走不出脱贫后又返贫的死路。”
云彩遮住了太阳的半别脸,如同李强此时现在的心情。他停顿了一会说,本想依托省农行的优势,下鼎力大举气扶持农业工业化龙头企业,把工业做好了,农民就可以脱贫奔小康了,没有想到,这只是万里长征走完了第一步。好好的产物,就是卖不出去。没有措施,省农行硬性要求,本系统内的职工福利,必须采购大湾县的农业工业化龙头企业产物,否则不予报销。大湾县也参照省农行的做法,要求县直机关、企事业单元,凡工会发放的福利券,一律买本县企业生产的农产物。都市场经济多年了,这也是没有措施的措施,也不是久远之计。前段时间,省商务厅的领导来,教授了不少营销方面的经验做法。但是,真正做起来,还得靠市场运作。这不,想到了咱侄女的业务,就把你拉出来想想措施。
他们漫步田野之间,看潺潺流水,赏自然风物,不时有小羊探出头来,铃铛随头摇动发出响声,十分可爱。
他们驱车赶到益农奶牛场。场长跑过来,指着一栋栋牛舍介绍说,这里是钢结构泌乳牛舍,那里是钢结构干奶牛及青年牛舍、特需牛舍,那边是饲料干草库、青贮窖和运动场,另有绿化、排水和粪污处置惩罚系统等,引进澳大利亚优质荷斯坦奶牛一千头,接纳胚胎移植、性别判定等高新技术,进行奶牛的良种繁育,引进德国转盘式挤奶、速冷、存储等相关设备。
“李老弟,人们常说隔行如隔山,一点都不假。我看后有点惊讶,没有想到你们农行在这么短的时间内,扶持了这么现代化的奶牛养殖场。”
赵憨对李强的冲劲、劲头佩服的五体投地,可又对他一筹莫展的样子感应可笑。不外,奶粉的经营,赵钱纯刚开始结构,一时还欠好对接。就慰藉到:栽下梧桐树,还引不来金凤凰。别急,你看你,嘴上都起燎泡了。
李强又说,县政府着力推进土地流转事情,除了奶牛场之外,我们省农行还扶持了蔬菜、生猪、鸡鸭等几个农业工业化龙头企业,产物绿色优质,可以说杠杠的。虽然也通过快手、网红进行推广宣传,但效果一般,最需要一个营销能力强的署理商了。
听到这里,赵憨眼睛一亮:“李老弟,我对你也一直十分谢谢。你这事情热情,也让我十分感动。我侄女现在做跨境生鲜业务,如果把你们工业化龙头企业的产物也挂到网上,用现有的客户引流新客户,购置你们的产物,再在深圳的实体店销售,一定会有好效果,酒好不怕巷子深。”
“如果销往深圳,打开了销路,我就可以睡个好觉了。”李强眼睛里冒出期盼的目光,“那咱现在就去那几个蔬菜、生猪工业化龙头企业。”李强没等赵憨应声,就把他拽到车上。赵憨想,难怪有人说,这人急了,脑子就断片。我还能不相信你说的话?
李强在车上介绍说:我们县政府制定了乡村振兴计划,与省农业科学院签订了科技兴农相助协议,省农科院在这里设立农业高新技术科研基地、农业科学创新工程基地和博士事情站,促进技术与生产紧密结合,推进生态产物、绿色产物生产基地建设。目前,我们正在增强基础设施建设,建设现代农业运作模式,到达领导黎民发家致富,引导主顾康健消费的目的。说着,来到了益丰农业工业园。
场长领着员工们在扫除卫生,看到李强下车后,赶忙放下扫帚,把手伸到裤子上搓了几下,跑已往握着李强的手说:“李县长,没想到您这么快就到了,我还没有准备好呢,办公室也没有来得及扫除。”
“准备啥,不要弄些虚假工具,咱们是做实业的!不去办公室了,直接到大棚里看看。”
场长的脸红了一阵,回过神来,招呼办公室主任,快把咱们的简介拿过来。说完,领着他们来到了蔬菜种植大棚。
他指着鲜嫩欲滴的黄瓜说,我们生产全部接纳基质栽培模式,利用以色列滴箭设备及施肥一体机浇灌,实现了无土栽培和水肥一体化。智能温室引进荷兰技术种植蔬菜,利用荷兰雄峰进行授粉。不使用任何农药和激素,保证植物果实的天然纯正,绿色康健,产物获得中国绿色食品生长中心绿色食品证书。
李强说:这个工业园从事种养殖生产及农产物加工、推介、销售、农产物研发等,即将形成完整的工业链,以工业园区的方式,生长现代化农业,实现农业现代化和规模化经营。
场长接过李强的话说,这是我们益丰农业工业园的简介,您们有空看看。把简介递给了李县长和赵憨。
赵憨接过来一看,有点受惊。工业园已累计投资两亿多元,建结果蔬种植基地四千多亩,拥有果蔬生产温室大棚五百余栋,智能温室棚二十七栋,年产值六千多万元。
李强指着前面的一片空地说,那是二期工程,景观游览区。依托鉴赏型名优瓜果、苗木、花卉展示区、湿地风物区等自然景观,使游人身临其境地感受田园风物,体会乡村田园休闲农业的魅力。
“这点子好,景观区既可吸引人气,也能提升财运。”一句话,引发了赵憨的兴奋点。
看到赵憨兴致勃勃的样子,李强的精气神也恢复过来了:“农业工业园的建设也是总体计划的第一步,为下今后建设田园综合体打好基础。”
“真是豁人线人,我还以为是刀耕火种的传统农业。技术先进,品质优良。”赵憨感应自己是井底之蛙而面红。转而又问:“推介、销售情况怎么样?”
“哥,这不就是请你来探讨的问题吗!”
“我回去后,就给钱纯打电话,让她抓紧时间过来,和你详细探讨营销方案。”
“哥,定下具体时间后,你抓紧告诉我。”赵憨随着李强上车,赶往益民养殖场。
张超做的吃螃蟹大赛筹谋方案经过两次讨论后,曹燕提出请主持人华瑶加入完善。吕栋说没有须要吧,张超已经凭据上次咱们讨论的方案进行了全面修改,而且,评比尺度还罗致参赛选手的建议,增加了邀请部门大型商超业务经理加入等新内容。
曹燕说:“这次运动,对我们公司下一步的推广营销,意义重大,如果搞欠好,不如不搞。要搞,就要做出精品,搞着名堂来。”
张超:“我觉得曹燕说的有原理,我马上和她联系,先把方案发给她看看,再咨询一下她的建议。”
华瑶究竟多次主持类似的运动,在舞台搭建、场景设计、气氛营造方面提出了建议。特别是对主持词进行了多处修改,主持词在现场的活跃度、加入度和承接方面,都有了新亮点。
赵钱纯看了筹谋方案后,在请示上写下:制定突发事件应急预案,报应急治理局存案。部署专人与120保持联系流通,万一加入武吃角逐的人身体不适,马上抢救。之后付诸实行。
大赛由深圳美食协会、酒店协会主办,深圳惠万家优品有限公司承办。大赛前在纸面媒体和网络等都做了广告宣传,由于报名者太多,时间有限,就发广告继续进行第二期、第三期大赛。
吃螃蟹大赛如期举办。广场上,拱形门上“热烈祝贺深圳惠万家优品有限公司吃螃蟹大赛隆重开幕”几个大字,让观众遐想连篇,飘空气球下悬挂着“×生态肉有限责任公司”等厂家、供应商五颜六色的广告,把现场气氛搞的火热。深圳电视台生活频道、深圳晚报、抖音、快手等种种媒体的记者,长枪短炮,纷纷抢占最佳位置,似乎大战来临,网络直播即将开始。
这一天,春景明媚,蓝天如洗。眼睛、耳朵和鼻子随处触摸到春的气息,春天真的来了。姚莉演唱的“东风它吻上了我的脸,告诉我现在是春天……”让观众心绪乘着对春的憧憬,期待即将开启的春天盛事。
广场上人山人海,如春潮涌动。深圳美食协会、酒店协会会长、商超业务经理、赵钱纯、秦韬及国内外生鲜供应商代表、消费者代表前三排就坐。贵宾满座,贵宾盈门,嘉宾的惠临为大赛增添了璀璨的色泽。
毛阿敏风范依旧,一曲《永远是朋友》拉开了大赛的序幕。SZ市电视台生活频道主持人华瑶闪亮登场,美若仙女下凡,落落大方的上镜感,令现场发作出雷鸣般的掌声。她声音宽松通畅,圆润明朗:“在这生机盎然的春天,我们举行这场独具匠心的吃螃蟹大赛。本次直播入口已在惠万家微信小法式、抖音、快手等直播平台开启,现场以外的客户,可通过以上平台寓目直播。下面,让我们以热烈的掌声,有请深圳美食协会会长严辞宣布角逐开幕。”
严会长宣布开幕的话音刚落,礼炮声阵阵,气球腾空而起,“哇塞”“哇塞”,女人小伙阵阵尖叫此起彼伏。
首先,进行的是“武吃”角逐。评判员、计时员上场,六个小伙子光着膀子,争先恐后,凭借的全是自己的手和牙齿,粗暴地拧掉蟹腿,掰开蟹壳,大快朵颐。有的三下两下,连皮带壳一起吞下去了,观众看的心惊肉跳。
华瑶一边看一边解说,二号选手吃完了两个,三号选手已经吃下了第三个,正开始吃第四个,这才叫嗨!
人们一惊一乍,有的老太太看着揪心。哎吆,这人是吃什么长的,用什么质料做的,不怕把喉咙拉破了?你的胃受的了吗?有的小伙子竟高声喊,再来一个,再来一个。老太太听了直瞪眼,气呼呼地说,你这小伙子真是,把人家撑住,你敢卖力吗?
接下来是“文吃”角逐,看着让人着急。华瑶解说到,吃蟹是考究慢工出细活,所谓“文吃”,就是古代文人雅士邀上三五知己,伴着庭院的花香,吟诗作对。现代的文吃,会是怎样的场景呢,请各人拭目以待。华瑶的解说,使得角逐越发趣味横生,充满遐想。
观众但看那做工精美的“蟹八件”就傻眼了,圆锤、小方桌、镊子、小铲、小勺、叉子、刮片和针。他们慢条斯理地用镊子、叉子细细地支解着,优雅地将螃蟹大卸八块后,再用叉子一点一点地取食。
吃个螃蟹也这么“作”吗?让人恨不得上前帮着吃。但看参赛者那惬意感受,那种“作”的想法又消失了。
华瑶拿着一只吃完的螃蟹,开始煽情。各人猜一下,这是一只吃过的蟹子照旧没有吃过的,猜中了有大奖。台下刷的一下,无数只手已经高高举起。没等华瑶点名,一位三十五六的男子跑上台去,并高声说,那还用问,肯定是没有吃过的。
男子接过华瑶手中的螃蟹,一掂量,觉得很轻,奇怪地用手轻轻一掰,里面的蟹肉全掏空了。他又合在一起,照旧一个完整的螃蟹。傻眼了。
华瑶:“这吃的那是螃蟹,明白就是一种仪式。吃的是文化,吃的是风雅。”
深圳美食协会会长、酒店协会会长为获得一、二等奖项的选手颁奖,赵钱纯为获得三等奖的选手颁奖,现场响起阵阵掌声。有的说,回去咱也练练,等下次报名亮相。
华瑶:“请赵董事长留步。可以谈谈您举办本次大赛的初衷吗?”
赵钱纯颔首致谢,面向台下人山人海的观众:“首先,我代表深圳惠万家优品有限公司,向列位领导,列位来宾及朋友们,体现衷心的谢谢。我们公司举办本次大赛,就是践行绿色消费理念,让消费者买着放心,吃着放心。今后,我们公司继续承袭客户至上的价值观,不忘初心,为消费者提供更多物美价廉的绿色食品。”
赵钱纯的即兴采访,落落大方,甜美富有亲和力的声音、画面,通过种种媒体,瞬间传遍遥远又咫尺的市场。
用饭间,人们兴趣盎然,料想着大赛后的回声。有的说美食界的浓墨重彩,有的说创意奇特。
曹燕说:“这只是开头,好戏还在后头呢。”
赵钱纯瞪了曹燕一眼道:“我们也只是实验,请列位多提名贵意见。”然后,给深圳美食协会、酒店协会、商超业务经理及各新闻媒体的记者逐一敬酒。
酒店协会的金瑞会长说,要害是你们的经营理念获得了市场的认可,老实守信,童叟无欺,这是咱们商人的基础。坚守了这条,产物好,落实好售后服务等跟进措施,就不会没有客户。适才,我们几个商量,下个月的酒店协会聚会会议上,请你去进一步介绍一下你们的公司。名店要卖名品,让你们货真价实的生鲜产物,走进各大酒店,成为客户津津乐道的美味佳肴,这也是我们的义务和责任。
赵钱纯:“那我真是太谢谢您了!我再敬您一杯。”说着,给金会长斟满酒,“我先喝为敬!”
接着她高声说:“我们还坚持一个理念,相助共赢,有买卖各人一起做,我们凭据列位的推荐销售额提成。托付列位费心,方便时候把我们的产物推荐给客户。你们呢,也合理正当地赚点钱。”
听到这里,美食协会严会长说:“这个我赞同,协会的经费来源于会员单元,我们推荐好了,经费富足了,还可以更好地为会员服务。业余时间,和亲朋挚友聊天时,想起这事了,顺便说一嘴,说不定还赚瓶好酒钱。”各人听后,哈哈一笑,随即响起了掌声。
赵若愚看到赵钱纯发的吃螃蟹大赛的朋友圈后,给赵钱纯发微信:姐姐,你搞的这个大赛创意新颖,雅俗共赏,真厉害!为你点赞,加油!并把一些电商与实体店双向开拓市场的文章,发给了赵钱纯。
赵钱纯回复,这还不是咱们家“常委会”团体智慧的结晶。你们的智力支持,就是我努力和前进的偏向。
送走了列位会长、记者朋友后,赵钱纯留下秦韬单独聊天。赵钱纯:“光忙着照顾他们了,把你给冷落了。老同学,可别生我的气啊!”
秦韬:“这是哪里的话,你如先照顾我,就把我当外人了。今天,不仅见识了你的营销筹谋本事,还见证了你的公关能力。你看,都把那几个会长的积极性调动起来了。”
秦韬穿深色西服,打笔直领带。谈吐举止雅致,凸显儒商的逼格。赵钱纯听他一聊,感应知识面广,学识广博。在婴幼儿商品方面,专业知识精深。又说一口流利的英语,对澳洲情况比力了解,信息灵敏,特别是对经营婴幼儿商品,有独立的看法。他们从微商、聊到B2C、B2B,又畅聊O2O模式,两个多小时已往了,都感应语意未尽。
赵钱纯:“真是三日不见,当另眼相看。下午,你另有其他部署吗?如果没有,咱到我公司去聊。我叫上拓展部的几位,你们更专业的人在一起相互启发一下,说不定碰撞出什么火花。”
秦韬:“我还想问你这大老板有没有时间呢?走。”说着,两人直奔赵钱纯的公司。