既然随着孙海、赵钱纯干,他们就是自己的领导。部署的事情,必须完成。经过几天的思考,赵憨向孙海说了自己开展私募基金的想法和思路。
孙海看后很快回大拇指心情包。接着,赵憨收到孙海起草的《关于与汇金投资团体相助建设滨海X股权投资基金的生长框架》、《X公司事业生长战略框架》,“由深圳睿富投资治理中心出资,在滨海市设立注册资本一千万人民币的投资治理公司……今年募集基金一亿元……第三年末,完成种种业务条约二十单以上,营收二千万以上,净利三百万以上。”
第二天,接到了孙海电话:他已经和汇金投资团体冯总约好,请伯伯马上到深圳与他洽谈,并教授谈判战略和技巧:伯伯一定要自信并相信,我们才是真正有实力的,是真正能调配资金和资源的人。他遇到我们,能上我们这条船,是他的幸运。关系是啥?是做事,是落地,真正做乐成才是能力和关系。冯总也好,什么市长也好,和他们谈,都不要发憷。你只有这个气度才镇的住场子。我们不是狂妄,事实也简直是这样的,未来会证明。
并发微信:“不排除他强势,底线在框架里,不亮底牌。如果我们筹集资金,汇金投资团体运营,按3:7分利润,这个模式我们不接受。我们争大头,摆出倒3:7的姿态,5:5分成是公正合理的。我们用度大,要与部门、朋友分配利益。他有资质,胃口大!我们有后期治理、运营的经验和能力,有现成的项目储蓄,缺陷是没有平台、资质;他会很省心。你可强势一点,有资源有信心和实力募集一个亿左右,游刃有余。谈崩了我斡旋,有盘旋余地。”
赵憨说:“态度上见义勇为,行动上步步为营,内心上与人为善。”
赵憨第三次赶到了孙海家。过了一会,汇金团体的冯总来到。
外交事后,孙海介绍说,伯伯是滨海市的领导……
赵憨感应十分羞愧,差点笑出来声来。自己是什么领导?但照旧凭据孙海之前交接的谈判战略和技巧,与冯总洽谈。
洽谈进展的很顺利。但到了利润分配时,陷入僵局。冯总让赵憨提出分配方案,赵憨忘记了孙海之前教授的谈判技巧,竟然不知怎么提,天性使然。便说:“冯总,您的意见呢?”
冯总见赵憨不开口,就说:“咱们按4:6分成,其中,赵憨卖力募集基金,应占大头;孙海只是中间人,占小头。”
赵憨没有再说什么,孙海瞪了冯总一眼,突然说:“走走走,用饭去,咱们边吃边聊。”
冯总:“还没谈完呢?这是焦点要点啊!”
孙海:“等会再说。”拉着冯总步入了餐厅。席间,再也没有谈及私募基金的事。
回到滨海后,赵憨收到冯总《关于配合提倡设立基金公司滨海股权投资基金框架方案》,方案中提出:“利润按4:6分成,其中,赵憨占3,孙海占1,冯总占6。”
同时,赵憨收到孙海起草的《X公司事业生长战略及运营治理》第二版,“总裁基本月薪一万,除按公司统一制度划定获取项目提成外,按年利润百分之三十尺度获取年度奖金,投资人收回投资后,赠予总裁百分之三十股权……年内刊行第一支基金一亿元……三年三大KPI指标……建设十人以上全职,十人以上兼职的焦点业务团队,设立旗下第二个合资或子公司,开端实现一母体+二业务公司的团体运营框架,累计实现团体资金治理规模三亿人民币以上,种种融资规模三亿美金以上的业务运营规模,净利三百万以上。”
赵憨一看,业务规模笼罩了基金、债券、投行、境内外保险、信托、投资移民等,可谓计划雄伟,目标远大,佩服的五体投地,尽管年过半百,读起来竟然热血沸腾。
“立足江浙,面向全国,放眼世界,注入中外资源,通过整合国内外智力资源、工业资源、投资资源、财富治理等资源,矢志为国家和社会的可连续生长提供源动力。”
赵憨突然想起了孟子名言“达则兼济天下”,顿感自愧不如。“组建X基金投资治理委员会,投委会委员长由孙海继续。”
基金的投资权由他掌控?!可冯总曾说过,纵然和政府相助募集基金,基金投资治理委员会委员长也是由基金公司的人出任;否则,受他人滋扰,失去独立客观,投资的项目会有风险,他们须对投资人卖力。
孙海为什么要当这个委员长?他比专业基金人员更专业吗?他究竟想把基金投向何方?赵憨实在弄不清楚。
然而,再好的计划,也只是纸上的蓝图。要害是能够募集到基金,否则,一切都是零。怎样找到募集的人才呢?
3月31日上午,赵憨给孙海发微信:“我的主要任务是如何完成公司下达给我的利润目标。所以,在基金的利润分配中,少考虑我的利益,要害是如何把这事做起来,对公司整体和以后生长有利。”同时,让孙海提出招聘募集基金经理的条件。
孙海看了到赵憨的态度,十分欣慰。立即提出了招聘募集基金经理的条件、任务,全职或兼职均可,全职发人为,兼职拿提成,供应聘人选择。
孙海的招聘条件和任务,谁更合适呢?谁能完成?经过重复思考、比力,赵憨与陈元进行了洽谈,并明确了年募集一亿元基金的任务。
陈元说:募集一、二个亿基金,没有问题,考虑几天后再回复。两天后,陈元说:“做全职,领着人为,责任心更强。并提出,要到深圳和孙海面谈,以进一步了解实情。”
之前,赵憨曾多次向孙海介绍陈元的情况。孙海认为陈元有在银行事情多年的资历,社会资源富厚,看到了募集基金的曙光,同意与陈元在深圳面谈。
这一天,赵憨感应特别的轻松。他和妻子说,去年腊月二十七以来,募集基金这事,压得他抬不起头来。这次与孙海、陈元开端告竣了一致意见,总算松了口气。
4月15日,赵憨赶到孙海家中,就孙海与陈元的洽谈打前站。
陈元到深圳后在哪里洽谈合适呢?赵憨说:“要不,陈元到后去你公司洽谈?”
孙海连忙摆手说:“不用不用,就在家里谈好了。”
为什么总在家里呢?按常理应该去他办公室啊!他的办公室在哪里?
令赵憨不解的是,孙海突然改变其3月27日修订的“投资人收回投资后,赠予总裁百分之三十股权”想法,提出在公司注册建设时,即赠予赵憨百分之三十的股权。
赵憨执意不愿,说:“无功不受禄。”在起草四人聚会会议纪要草稿时,仍坚持写上了给予自己是期权股份。
赵钱纯看后,对草稿进行了修订,明确了募集基金等事情重点的完成时限。随后,赵憨将纪要发给孙海:“陈元马上到了,请您审阅。”
4月16日,陈元赶到孙海家中,就公司的生长偏向、募集基金的方式、步骤等,与孙海、赵钱纯洽谈,赵憨在旁边听。
赵钱纯首先介绍其业务,说可以在香港为内地企业发债、政府3P项目,境内外有许多相助的机构,可以治理上市、融资等业务,在一起相助,公司生长前景可观。
陈元说,深圳这边的基金公司,虽然多年来业绩良好,但滨海人了解少。咱们的公司刚建设,就直接募集资金,信誉度难以支撑,效果也不会好。从滨海实际情况看,在国际国内竞争力强的企业许多,但由于扩张较快,普遍存在着资金紧张的问题。先从香港为滨海企业发债,发债乐成后,搞一个新闻宣布会,邀请市领导加入,新闻媒体竞相报道;再在电视台做一个访谈项目。那时,公司不仅有业绩,另有知名度、信誉度,再在滨海开展私募基金事情,更为有利。
陈元说的头头是道,既有产物、质量、市场占有率、成本、利润等滨海企业基本情况介绍及前景预测,又有与国际国内先进企业数字对比分析,另有滨海居民的可支配收入、投资理财等非人为性收入概略情况及现状。既有有利因素,也有倒霉情况,另有时机的选择,纵然是专业人士也无可挑剔。
孙海佯装似听非听,大有举重若轻的气派。先发债,后募集基金,确实切合正常的募集基金逻辑。但改变了孙海既定的募集基金时间,无奈陈元说的又不无原理,欠好反驳。
孙海立起身来说:“目前,我们在集中精力在香港治理一、四和九号金融牌照。已经交了定金,预计12月底或年初,就可以拿到这三张牌照,那时,我们在香港就有的自己金融公司。到那时,香港公司可以为滨海公司提供更多的资源支撑。”
赵憨、陈元马上眼睛一亮,是啊,现在做发债、上市业务是利用其他企业的资质,是做中介业务。如果孙海、赵钱纯在香港拿到一、四和九号金融牌照后,再做发债、上市业务,就是公司自己的业务,盈利空间将成倍放大。
孙海似乎窥视到了赵憨、陈元兴奋的心情,不再插话,继续保持着上将风度。
赵钱纯灵机一动,接着说:“另有,目前正与尼日利亚石油部长洽谈进口原油,每月二百万桶。如果每桶加三美金,每月就挣六百万美金。”
赵憨、陈元深知,滨海是国内举足轻重的石化基地,但国内原油开采成本高,开采量受限,原油求过于供。企业正在多方寻找外洋原油进口渠道。
天哪,别说每吨加三美金,纵然加零点五美金,每月那也是个天文数字啊。听着听着,赵憨、陈元有点摸不着北了,陈元甚至站了起来,似乎做深呼吸。他感应,自己正迈向王健林所说的小目标。
在一旁若无其事看小说的孙海感受时机一到,便打岔道:“不要一时贯注太多信息,未便于消化,走,走,走,咱们边吃边聊。”
他既有泰山崩于前而色稳定,麋鹿兴于左而目不瞬的神态,又有春江水暖鸭先知,穿透人心的敏锐洞察力,更有眼观六路耳听八方,多方视察分析,跳出局外看局内,机智灵活,捕捉时机,适时收场,掌控全局的谈判艺术。
孙海仍旧带陈元旅行酒窖等象征其身份的地方,但饭桌上只是闲聊,没谈其他业务。只是谈到,许多时候、许多业务,都是看他的脸,做成了许多业务……
听着听着,赵憨、陈元感应,原来,孙海这张脸,在江湖上很好使!