作为销售人员你在通报产物卖点的同时首先应该通报一种信念：
你对产物的信心、你对客户的信心、你对自己的信心。
而最行而有效的要领就是：保持良好的心态，面带微笑，保持心情愉悦与自信就是战胜一切的力量，它可以帮你战胜一切。
如果你想找到出单的技巧，那么首先要保持良好的心态，出单只是结果，而心态则是一种能力和阅历的体现。
如果你是治理人员，那么你的心态就越发重要了。
好比团队中的许多新主管在治理中都很是认真努力地领导资助新人，包罗心态领导、技巧培训、客户治理维护等等，但是总是发现培训领导后泛起的效果一般，造成这样的原因一方面是因为你可能领导的内容过多会导致”消化不良“，另一方面就是可能你在相同领导中缺少了心态的中和，现场治理中常会发现眉头紧锁的主管严肃的在做聚会会议经营或是绩效领导，严肃的心情通报出的是“你必须要做到这样或那样才行”、“出单有这么难么”、“都是你们自身的问题”，这样会让相同工具处在关闭或半关闭的压抑状态，那么你的领导效果也就一般了，谁愿意每天没精打彩的主管，每天被客户拒绝就够难受了，时间一长，这样的同伴就会选择离开团队。
心态是资助自己增加自信而通报的讯息。这种自信无比强大，时常会体现为：“这都不叫事，有事没事就一阵，我能行，我是最棒的”，只有当你的大脑处在轻松活跃的状态你接受的信息才气越发印象深刻，利于高效的转化，心态满满时你做什么都很顺利。
良好的心态是可以熏染的，你可以传给你的客户，他能感受到。原来客户对你的产物没信心，那么你用良好的心态熏染了客户，你会发现客户对你的产物信心就会直线上升。
我们要做的是无论在何时何地，都要养成保持良美意态的好要领，努力使自己开心快乐起来，如果你天天开心快乐，你就会发现整个世界都在围绕着你，世间一切都是那么的美好！
这里说一个小技巧：如果你不在状态时，想一下自己困难时的样子，在和现在对比一下，然后在喝一瓶水，心态的问题就会缓解许多。