魔都远郊,松山工业区,一栋办公楼内。
齐志刚说道:“刘秘书,你带小远去旅行下公司。”
刘秘书客气道:“小齐总,您随我来。”
老板的儿子,就是未来康美衣饰的接班人,刘秘书怎会不敬重?
特别是秘书岗位,最强的即是察言观色左右逢源的能力。
他推测,老板是准备让小齐总进入公司历练。
这是人之常情,在华国,家族企业,往往很早就开始培养接班人。
齐远语气平淡道:“麻烦刘秘书。”
刘秘书赶忙回应:“小齐总客气,这是我应该做的。”
小齐总的称谓,齐远没有介意,觉得还合适。
设身处地,他不知道该怎么称谓。
少爷?
明显带着老旧思想。
齐少?
浓浓的纨绔气味。
直呼其名,齐远。
不尊敬,保不齐接班后给他小鞋。
想来想去,只有小齐总合适。
既显尊敬又恰如其分。
刘秘书领导旅行工厂,没多久就被齐远打发走,有他随着,不管到哪,总会成为焦点,工人们看他明显带有色目光,预计已把他贴上种种标签,诸如富二代、老板儿子等等。
打发走刘秘书,清静不少,挂张厂牌随意走动,没人询问阻拦,看得越发自由。
三个小时,便把工厂看得七七八八,其实没啥可看,与前世工厂相差无几。
若不是志在商场,他看都不想看。
下午四点出头,齐远来随处展厅前。
刚走入里面,便见一中年秃顶男子,是团体研发部总经理,记得刘秘书介绍过,叫赵恒通。
没有打扰,没有招呼齐远静静扫视,边走边看。
人家在忙,何须打扰。
展厅里面陈列许多衣服,男装女装都有,是供客户上门洽谈生意时旅行了解工艺款式的。
康美衣饰没有自己的品牌,主要靠代加工,但和传统OEM差异,是ODM,也就是设计代加工。
赵恒通领着一行三人,两男一女,尽皆西装革履,正在解说一套休闲服的工艺。
齐远默默走至近前,侧耳倾听。
没人注意他。
约莫解说了十分钟左右,一行三人,在一美女领导下离开展厅。
齐远认得,那美女是康美衣饰前台,名字却不知道。
三名客户走后,赵恒通立刻察觉到齐远,急急上前:“小齐总,你怎么到这了?”
齐远微笑:“恰好逛到。”
缄默沉静片刻,继续问道:“他们是谁?”
赵恒通面色不善:“天堂鸟衣饰的人。”
天堂鸟衣饰是国内比力知名的一线品牌,全国各地有两千多家专卖店。
齐远有所察觉:“来洽谈代加工?”
“是的。”赵恒通语气苦涩:“预计这笔票据欠好吃下?”
“为何?”齐远不解。
赵恒通解释:“价钱卡得太死。”
齐远没有吱声,示意赵恒通继续说。
赵恒通:“代加工厂没什么技术含量,行内有的是,我们厂地处魔都用工成本比同行高,价钱上没有优势,虽然产物质量更好,但要拿下这单可不容易。预计纵然拿下,利润也不高。”
齐远总结一句:“说到底,没有市场就没有讲话权。”
赵恒通微微侧目,看来这小老板照旧蛮有眼光的,看事情直击要害。
扫视展厅,齐远问道:“为什么这里大多是男装?”
“康美衣饰建设23年,擅长领域即是男装。”赵恒通言简意赅:“这也是我们的劣势,男装无论是市场容量照旧单品利润都不如女装。”
市场大情况就是这样。
齐远担忧道:“主做男装,业务面会不会太窄?”
赵恒通无奈:“这是没有措施的事情,女装代加工厂竞争越发猛烈,在工艺质量相差不大的情况下,拼的只有价钱,对康美衣饰而言,越发没有优势。”
齐远闻言颔首,尔后继续扫视,看到展厅内八层数量是男装,只有三层是女装,配套贴身衣物更少,这就是康美衣饰的产物花样。
……
简朴与赵恒通畅聊几句,齐远不再停留,离开展厅,回到齐志刚办公室。
齐志刚人不在办公室,据刘秘书说,是去接待天堂鸟的客户。
和刘秘书交接几句,齐远便准备离开康美衣饰。
回抵家后,齐远看了看时间,已经接近晚上六点。
厨房内,琴姨正在做饭。
齐远没有打扰,直接回到自己房中,打开条记本电脑,开始打字。
晚饭后,约莫九点左右,母亲吴欣兰回抵家中。
她已经吃过晚饭,回来后就躺在沙发上休憩。
吴欣兰一边按遥控器换台,一边问道:“去你爸的公司旅行过了?”
齐远点了颔首:“嗯。”
吴欣兰将脚搭在茶几上:“感受怎么样?”
齐远如实回覆:“一般般。”
吴欣兰浅笑:“哟,看不上老齐同志那点资产?”
齐远摸了摸鼻子:“确实有点看不上。”
正聊着,嗞的一声,房门被打开。来人正是齐志刚。
齐志刚脱掉西装,窝到沙发里:“怎么刚刚听你说,似乎看不上我的康美衣饰?”
齐远撇了撇嘴:“就一代加工厂,业务都卡在人家品牌衣饰手里,没有什么看得上看不上的。”
齐志刚闻言陷入缄默沉静。
这也正是康美衣饰目前面临最大的问题。
齐远直视齐志刚:“老齐同志,恕我直言,如果只是代加工,而且以男装为主,想要完成你那五个亿身家的目标,无异于痴人说梦,预计齐姓只能靠我自救了。”
齐志刚眉毛一挑:“这么看不起你老爸我?”
“不是看不起,而是市场就这么大,就是你有天大的能耐也没用。”齐远说道。
齐志刚脸色严肃起来:“你有什么措施?”
齐远脱口而出道:“生长自己的品牌。”
“生长自己的品牌哪有那么简朴。”齐志刚无奈叹息道:“五年前,我又不是没有实验过……”
“市场定位、产物定位、营销战略全部都是错的,你五年前那次实验能成才怪。”在工厂之时,通过询问刘秘书,以及翻看一些资料,齐远已经了解了这件事情。
“纸上谈兵。”齐志刚不屑地说道。
要是生长自有品牌能那么简朴,他还会失败,还会不敢再次实验。
齐远也没有解释,直接丢已往一份文件,正是刚刚敲打出来的浅易商业筹谋书:“别说我没看护你,拿去好悦目看,完善完善,预计想要失败都难。”
齐志刚打开文件:“海澜之家——男人的衣柜!国民男装品牌!”
仅仅只是开头的两句slogan就让齐志刚陷入了震惊之中。
如此朗朗上口,如此简练明了,受众如此清晰,而且险些完全贴合康美的厂情,齐志刚不敢相信,这是自己儿子旅行半天花了三四个小时就完成的商业筹谋书?!