掌声一落,李长英高声问“好,下面谁继续提问。”
多人瞬间举起了手。东岳高经理直接站了起来;“我来问一个问题。”“照旧让我先问一下行吗?李厂长,如有人看见我们的多功效手扙销得好了,仿制怎麽办?那市场不就乱了吗。”悦耳的声音从李长学身后传来,李长学转头一看,是一位年青的女性,问道:“请问您是那里人。”“哦,我就是当地人。在东湖边开店。”她应声答。
“好,好啊,当地旅游资源丰盛,一年四季都是旅游旺季”李长学爽朗说。
“是啊,我很是看许多几何功效手扙的销售,所以我担忧仿冒品泛起。”她又增补道。
“我请你放心,放心的理由有这样几点。一,为掩护好我们的权益,我们从防仿制角度申请了多项实用新型国家专利,就如同在防仿冒方面设置了多道闸门。二,在原质料上我们还申请了二项专利,又多了二道闸。质料问题不解决,生产不了多功效手扙。三,别看多功效手扙虽小,但在制造工艺上照旧有一定难度的,批量小了,成本下不来,要想大批量生产,他必须有突破我们专利限制的措施。因此想仿冒并销售我们的产物,是难上加难的。”李天达细致地做了回覆
“请问我们庐山市是否已有总署理商,贵厂对总署理商都有那些要求。”提问题的是一位中年男性,穿着整洁的深蓝色西服,白衬衣系着一条红色领带。面色红润,精神丰满。
“请问您尊姓?”李长学问道
“免尊姓沈,单名一个醉字,沈醉。”
“李长学翻了翻条约,又掀开条记本看了看,答道:“有三家交了条约。”
“哦,已有交条约的了。”“请问现在可以签条约吗。”“我们也要交条约。”“条约是从那取到的。”听到有人交了条约,会场上泛起了一些杂乱。
“各人不要着急,敬请在座位上坐好,条约一会儿有富足的时间签。下面我先来回覆这位沈先生的提问:“庐山市作为庐山所在地,有得天独厚的旅游资源。现虽有商家看许多几何功效手扙的市场前景,但还没有总署理商。您体现要作我厂总署理,我首先代表我们厂体现真诚的谢意,但能否乐成相助,在会后我们之间要进行深入的交流,现在我还不能回覆您,还敬请您凉解。
您的第二个问题是这样的。我们厂选择总署理商,重点是看它的销售网络,尤其是直营店的数量。在销售上我们的理念是‘决胜终端’。只有将商品交到了消费者的手上,那才是真的实现了销售。在商家的手上,那还只是从厂家的堆栈到了商家的堆栈而已。
我们坚决走从厂家直达零售终端这条路。我们要求总署理商,在当地实现统一零售价钱;统一促销政策;统一定期培训,统一治理模式;统一调治商品余缺。最大限度的淘汰商品的仓储与流通用度,用先进的生产-零售终端治理模式来实现让利于消费者,让利于终端的目的,真正实现经营者和消费者的双赢。”
聚会会议开到这里,李长学凭直觉感应,聚会会议的目的基本到达。“适才我回覆了各人提出的带有共性的一些问题,用的时间有点长了,各人可能有点累了。下面咱们休息十分钟,然后进行一项小游戏,抽奖运动。抽奖运动结束后,划分进行交流,签订条约。好,现在休息十分钟。”
……
大厅已毕馆,任翰林、王连弟也赶来,几人一起忙着签条约。当李长学送走最后一位客户,直起身来伸伸腰,他透过宽大的窗户看见一轮明月高悬在天空,似一张圆圆的笑脸,在庆祝他的乐成。李长学长舒了一口气,似乎搬掉了多日来压在身上的一块巨石,头一次感应了轻松。
李长学几人走出展馆时已是满天繁星。展馆门外广场上已没有了白昼的喧哗,显得开阔而宁静。广场周围那高峻棕榈树、椰子树、那低矮的剑麻和冬青,种种知名不知名的植物,似乎在月色下排列成了整齐的仪仗队伍,,风吹那宽大的条幅发出的哗哗声和树叶的沙沙声融汇在了一起,犹如在空中奏起了美妙的胜利交响曲。散落在地上的宣传页、纸屑有的被风吹卷到了空中,有的在风里打着旋转,如同美妙的舞姿,在他们身边伴舞。
李长英心情大好,一曲美妙的歌声从她的口中流出。
啊诶呦,我心中的他呦,
聪慧勤学众人夸。
阿妹呦,心中乐开花。
啊诶呦,我心中的他呦,
意志坚强天不怕。
阿妹呦,心中最牵挂。
啊诶呦,我心中的他呦,
勇搏急流弄潮花。
阿妹呦,心中赞美他。
啊诶呦,我心中的他呦,
爱我的心细如发。
阿妹呦,伴哥闯天下。
李长英满怀激情唱的娓婉动听,李长学听着歌声心旌激荡,但他心中明白,这静夜这风中潜伏着危机,为了不影响各人的情绪,不影响李长英的情绪,李长学边走边不动声色地仔细环视四周,但他始终没有发现刀疤男的影子。
李长学暗思刀疤男要是抨击,今晚应当是最好的时机,他没来,看来他也是外强中干。(实际上李长学想错了,刀疤男不仅来了,而且还带来了几个小混混。展馆闭馆以后,他们在展馆外的风中转悠,久了,偷偷摸摸的引起了大会守卫人员怀疑,将他们带到治安室,进一步审查时又从他们身上发现了管制刀具,一查刀疤男又犯有前科,就被公安拘留审查了。这使李长学免过了一劫。)
世界上干什么事,都市有风险。只有不惧风浪,敢于在急流中博击才会急流勇进,才气更快生长。只有会当凌绝顶,才气一览众山小。李长学日后的乐成,也证明了这一点。