李长学几人正说着，黄山的胖徐，东岳市的高岳，庐山市的赵斌又先后脚的来了，徐天柱进了展位就道“李经理，我有许多记挂，也有几个问题还要向您请教。”
“不用这麽客气，您请讲。”李长学道。
“我也不怕几位笑话，自从农村实行联产承包责任制以来，我们家的收入连年增加，现在家里有了点钱。我的怙恃不愿意我留在地里干活，我挺胖的，在地里干活不是我的长项。
我家所在地，离黄山风物区又不远，怙恃有意投资，让我出来干点买卖。我以前也做过小买卖，我来武汉订货会就是来找时机的，可我又拿不定主意。
我看上了您的多功效手扙，但又不知怎样起步经营好。而您们厂招经销商又要那麽多条件，我想找你谈，有记挂怕您不接待，现在请您帮我一下，给我出出主意。”徐天柱说的态度很是老实。
“您的条件基本具备，一，有资金；二，对黄山很熟；三，有经商的基础。但您要是想尽快致富，就靠自己摆个摊来卖，挣吃喝没问题，但前途不大，咱们也确实很难相助。
如您换个思路，开始时发挥您资金的优势，对一些重要的门店和摊位推行代销政策以吸引他们，代销价一定要高，零售商有了销售就会向你补货，这时你可以把比力低的经销价告诉他们，由他们选择。
最好您还要对市场进行治理。一定要划定统一的零售价，对不遵守划定的零售商不要供货，因为多功效手扙有一定的利润空间，从而容易发生相互杀价的恶性竞争，最后谁也挣不了钱。您现在首先要理清自己的思路，计划怎麽干是最重要的。”李长学细致耐心，循循善诱，徐天柱遂下定了要经营许多几何功效手杖的决心。
李长学从切身经验知道，现在各人都是在摸索，对新事物都在认知历程中，往往决心难下。在心理的天平上，往往在哪面加一点法码，就会往哪边倾斜。
“李经理，我有一个问题欠美意思张口，我是下岗工人，爱人有病，一家人就指望我。厂里新来的老板见我生活困难，照顾我，允许我在厂门口开个便利店。可我把借来的6000元，丢了。”高岳说到此时，眼里闪过不易让人觉查的痛苦，他强忍着，但丝丝愁照旧从他坚贞的脸上透了出来。
李长学见他的挎包上有一条长长的口子。又听他道：“我原来就没钱，这回更坏了，还没开始干就赔了。你们都是见款发货，我可怎么办呢？”高经理弱弱地看着李长学，一脸的无助。
李长学凭直觉感受高岳不像是骗子，而他自己也有跑业务时丢钱甚至是被劫的经历，发生这种事情时，业务人员那种不行言状的痛苦，李长学影象忧新。李长学道：“我理解你，就破例给你两个月的账期，把泰山地域的市场交给您做，您也别辜负我的期望。”李长学相信高岳是一位朴实的下岗工人，便爽快地回应。
“谢谢，谢谢。”高经理十分感动，因为都是个体，又互不相识，掏真金白银相助，高经理怎能不感动。
陈斌经理见徐、高二位走了便说道：“我的情况和他们纷歧样。他们是势单力孤的个体户，我们公司是一家国营企业，经营的品类也比力多，有文化用品、体育用品、旅游用品等，在当地是龙头企业”
李长学正在跟赵斌攀谈，听背有人喊，“李经理。”李长学抬头一看一位是长安市国风旅游资源有限公司的赵经理，一位是广州的白起。李长学见这二位也来了，有些出乎预料，心里激动，赶忙迎了上去手紧紧握在一起。李长学又将陈斌经理介绍给了二位。
王连弟又跑过来道：“李总，这边有几位客户要见你。”
李长学见客户多，接待能力跟不上，不接纳措施势必影响签约。李长学坚决和任翰林商议道：“今天是要害，客户多不能慢待了客户，咱们兵分两路，任兄、王连弟在展位凭据现在的模式继续扩大战果，我和长英再租一间聚会会议室，召开会中会定货会。”
李长学让任翰林和客户先谈着，他自己迅即写了一通告：下午2点在展馆三楼第十回聚会会议室召开“中国第一杖与中国第一球”定货会，恳切接待各人惠临。和各人一起谈市场前景，营销战略，相助条件以及签条约等。重点谈“只有经销商挣钱，厂家才气赢利”的理念。为了谢谢各人的惠临，每位有正式坐位的朋友都市收到一份礼物，而且在会后有抽奖运动。
李长学做出决定后，立即跑到会务办公室办妥租用聚会会议室相应手续，随后又将多张聚会会议通知，张贴在展位外；张贴在条幅下面；张贴在总服务台通知栏，并治理了大会广播手续。
下午李长学带着李长英怀着忐忑不安的心情来到聚会会议室，他担忧参会的人不多。出乎他预料的是，不知是“中国第一杖与中国第一球”的广告词起了作用，照旧礼品和抽奖运动起了作用，聚会会议室里的人越来越多，李长学告诉服务员先停止进人，告诉外面想参会的人员，在门口稍等一小会，等聚会会议一开始就让尽可能多的人进来。
外面的人一多，更显得进来的人一票难求。李长学看看签到薄，对参会人员的组成有了底。
二点整李长英准时宣布开会。她脆声道：“下面请我公司李长学总经理讲话。”
李长学刚要讲话，堵在门外的人群就拥进了聚会会议室。李长学向拥进的人群，深深地鞠了一躬。
李长学道：“我谢谢各人对多功效手扙的厚爱，多功效手扙是我们公司近年推出的新产物。它产物虽小却含有很高的技术含量，涵扩质料学，声学，力学等许多学科以及先进的工艺和摸具制造。
多功效手扙以它奇特的构想，使它具有多种实用功效，而且小巧携带方便，尤其给需要经常出门的人，老年人，行动未便的人带来了极大的方便。
我国不仅是旅游大国，而且是流感人口大国。去过三山五岳的人，春节需回家探亲的人，一定都市对那滔滔的人流有着深深的叹息，多功效手杖的市场前景很是美好。
为了在猛烈的市场竞争中获得掩护，我们针对多功效手扙奇特的设计，划分申请了多项专利。
我们有理由相信，由先进的设计、先进的质料，先进的工艺，先进的市场营销理念，造就的优秀商品多功效手扙，它必将会通过在场的列位销售精英，给千万消费者带去方便和快乐，而我们在场的列位也会从中获得无穷的乐趣和酬金。”
随着李长学的话音刚落，会场里响起了热烈的掌声，这掌声意谓着与会者对李长学讲话的认可，使李长学的心里踏实了许多.
“下面接待各人提问。”李长英高声道。
一位年龄在五十岁左右的先生站了起来问道：“我是长安国风旅游资源有限公司的，我姓张。我想问的是，货款结算问题，是先发货后付款。照旧先付款后发货，有没有帐期，有没有返利。我的提问说完了。”
“谢谢您的提问。”李长学说“我想，我们各人都市对困扰经济生长的三角债问题，影象犹深，深恶痛绝。我曾去过一家企业，照旧一家大企业，他们从我们厂进了八千元的货，我们多次催要货款未果。当我们千里迢迢去他们单元要货款时，发现那八千元的货还在他们的堆栈里睡大觉，连包装都没有打开，最后他们退货了事。为什麽会发生这种情况，说到底就是谁的孩子谁心痛，谁的钱谁体贴。
所以我们必须坚持现款现货。你投资了某个商品的市场，你才会体贴这个市场，千方百计的呵护它的生长，你才会成为百万富翁、千万富翁。
如果谁还理想躺计划经济体制上，不用投资赊来一些货，卖的出去就卖，卖不出去就退的不担风险。有这种思想的人，决不是我们的相助同伴。我们的相助同伴必须要有配合投资，配合筹谋，相助双赢的意识。我们必须要绑在一起，去商海里加入商战，配合拼搏。
所以我劝告各人，如果你没有看许多几何功效手扙的市场前景，敬请你不要投资，如果你看好了就敬请斗胆投资。我郑重告诉各人签条约就有返利，而且很丰盛，我坚信我的相助同伴一定会取得丰硕的回报。”李长学的语音一落，立刻响起了掌声夹杂着欢呼声。李长学受到了很大的鼓舞。