第十五章 福建人与湖建人

　　这位夏小姐礼貌地和我握了握手，手柔软无骨，而且手指纤细白皙。看样子不到三十岁，穿着很考究，玄色职业套装，一头披肩长发，样貌却是一般，五官说不上标志，但也不难看，或者说是属于耐看型的吧。

　　我先开口道：“很兴奋认识您，夏小姐，您是湖南人？看长相可不像，更像福建人。”

　　夏小姐显明愣了一下，然后恢回复来的心情，淡淡地说：“是曾哥告诉你的吧？”

　　曾哥老大一个冤枉地心情道：“我可没有说过，况且我真不知道你是福建人啊，我和阿飞也才见过一次面，怎么会聊到你？”

　　夏小姐这次是真的意外了，好奇地问：“那你怎么知道我是福建人的？”

　　我笑了笑说：“这个嘛，保密，我会看相！”夏小姐虽然奇怪，但照旧很有教养的，没有追问下去。

　　其实，知道她是福建人没什么难的，一是福建的人长相，普遍颧骨偏高。二是她说话的发音，和我父亲一模一样，汉语拼音‘f'和‘h’永远分不清，纵然我父亲在北方生活了这么多年。

　　桌上的海鲜做的十分可口，很有广东师傅的造诣，也不知道曾哥哪请的厨子，海鲜也很新鲜，我们开始并没聊正事，而是说了些各地的风土人情，隧道小吃等等，之后又聊了聊天下政事，现在的经济情况等等。

　　夏小姐很健谈，也简直懂的许多，听得出她不是一知半解，夸夸其谈。我到是也能对答如流，因为自己受我父亲的影响，就对时事政治比力感兴趣，同时也有着一定的经济知识，和自己对大情况的奇特理解。

　　酒到七分，曾哥终于开口问道：“你今天找我，不是来谈风花雪月的吧？直说吧，上次我的提议是不是公司同意了？”

　　我点了颔首，佩服地说：“曾哥真是料事如神。”然后看了看夏小姐。

　　曾哥马上明白了，就说：“夏小姐，是我多年的相助同伴，不是外人，你直说无妨。”

　　我有点欠美意思地对夏小姐说：“您别介意，因为涉及到曾哥的小我私家利益，我得先问下曾哥。”

　　夏小姐双手摊开，耸了耸肩，体现无所谓的态度。

　　我接着说：“曾哥，现在有两种方式和我们公司相助，第一种是我替你想出来的，直接到我们公司来，做湖南分公司的销售经理，我给你开人为，你自己去开发市场，公司协助，要人给人，要钱给钱，虽然公司按公司的销售部的业绩给你提成，纵然多出来的部门，也是公司的。这种方式虽然利润低，但你自己不用垫资，没风险。

　　第二种就是你做公司的署理商，前期也是你自己开发市场，技术方面我给你提供资助，但前期用度得你自己出，同时市场铺货，你得交保证金，但公司给你低价，多余的部门是你自己的。”

　　曾哥端起酒杯，和我碰了一下说：“兄弟，先谢谢你，为我着想，我知道第一种方式，是你对我的信任，预计你自己得担风险吧？”

　　我不置可否，然后喝了杯酒说：“也不是，我是觉得曾哥肯定有这种实力，而且你是想做事业，让你一小我私家担风险不太适合，不外，我们公司规则多，我是怕你不适应，你可以先试着做着，我不干预干与你，等市场做起来了，你再考虑做署理，可以以夏小姐的名义做，你照旧我公司的销售经理。对我来讲，对公司来讲，只要开发出市场，成本价不亏就可以了，至少利润点，公司让点不是问题。”

　　曾哥没说什么，夏小姐问道：“不知道这是你小我私家的意见呢？照旧公司的，你能代表公司决定吗？“

　　这问题问的有点没礼貌，显然她在质疑我的能力规模，我回道：“这不是你该担忧的问题，我既然能这么说，就可以这么做，整个方案原来就是我提出来，否则公司基础不会考虑在湖南销售。”

　　曾哥制止了夏小姐要说的话：“兄弟，你别介意，你太年轻了，这么大的事，我们是担忧你定不下来，既然定下来，你肩负的风险也太大了，我要是做好了，自然公司对你没意见，一旦开发不出市场，公司前期又出人又着力，再搭钱，最后竹篮吊水一场空，我想你对的前途有很大的影响啊！”

　　我其实还真没想那么多，直接回道：“我只是想怎么把事情做好，瞻前顾后的，什么事也做不成，公司的问题，不用你担忧，我会想措施解决的，你要做的是就是把市场给我开发出来，占领整个湖南市场，然后进军全国。”

　　曾哥畅想着未来，可也不知道他心里到底有没有底？夏小姐照旧有许多记挂道：“要有以后市场开发出来了，公司会不会自己拿回去做，另外要是到时不让我做署理，我不是也没你措施。”

　　我可能把事情想的简朴了，所以面对这样问题，我有点不耐烦，觉得不是应该顺理成章的，曾哥谢谢我，我回公司要政策，然后各人把事情做好就是了。我没说话，也不知道该怎么回复她。

　　最后曾哥说话：“这样吧，咱们把细节敲定下，签个协议，要让总公司那边确认，我小我私家照旧倾向于第二种方式，直接做署理，麻烦事少，我卖货，我收钱，互不干预，公司的条条框框太多，我怕我不适应。”

　　我想了想说：“你自己定吧，都可以，不外署理商是有品级的，一共分4级，刚做时是4级署理，价钱肯定比市场价低，但返点少，然后逐年随销量的增加，署理的级别再往上升。这要有个历程，你得逐渐适应。我们的产物你也是知道的，光产物试用，就得半年以上，加上试投产，到批量发货，预计得一年时间。这用度不少，一旦客户最后没有试用乐成，这用度就全部吊水漂了。另外，一旦外边的人知道可以做署理了，我想不会就只有你一家想做，还会有其他的竞争对手，你也得做好准备。”