第十四章 自产自销
在毛毛送我们回去的路上，我问毛毛：“曾哥到底是什么人？”毛毛只是简朴说了句：“我老大。”
然后毛毛照旧有点内疚地说：“阿飞，欠美意思，我其实也不想介绍曾哥给你认识，只是一方面正好你需要曾哥帮你解决问题，一方面曾哥叫我办的事，我没措施拒绝，所以才把你叫过来的。”
我很理解他:“没事的，多认识小我私家，也挺好的，再说我看曾哥也是个生意人，各求所需吧。”
曾哥的故事，我这里照旧要讲一下，我觉得他是走在社会边缘的人的代表性人物，他这样的人，虽然是自己选择的原理，但有着许多的无奈。至于我怎么知道曾哥的故事，是曾哥厥后自己和我讲的，那是我们最后一次喝酒时讲的。
曾哥其实也是个官二代，他的父亲是霞光机械厂的元老，建厂开始就在，是第一届的供销科科长。别小看这供销科科长，即管供应原质料，又管销售制品。建厂省里市里都十分重视，干的也是风风火火。可惜，好景不长，国营企业的毛病很快尽显无疑，他们跟不上市场的变化，革新开放后的市场经济，千变万化，而国营企业以稳定应万变，显然会被市场所淘汰。
曾哥接手他父亲的职位时，霞光已经频临倒闭的边缘，工厂已经几个月发不出人为，生产出来的产物，完全不适应市场，发货数量险些为零，老客户不明白维持，服务不到位，纷纷改投其他门下。人员的不停增加，人工成本不停加大，许多人在其位，却不谋其职，导致制品的成本居高不下，销售滞销。
曾哥的到来，给霞光增添了一丝新鲜的血液，上任后，先将积压的产物，降价卖给了老客户，联系上了老客户后，不停地发开新客户，还去比力先进的都市学习销售经验。霞光机械厂起死回生了，可人员的臃肿不堪，巨大的人工成本，照旧无法解决，曾哥向厂里提出了竞争上岗，被厂领导无情地给否决了，换来的却是厂里大部门人的埋怨和不满。
在曾哥上任的第三年，厂子终于挺不下去了，而厂里却把责任推到了曾哥身上，曾哥年轻气盛，一时激动，失手打了其时的厂领导，恰好遇上严打时期，被判了三年。
出来后的曾哥，变了小我私家，人性的阴暗面尽显出来。先是以暴力手段获得市里水果批发市场的经营权，只要在水果批发市场卖货，就必须经过他，而且必须缴纳一笔不小的用度。获得了第一桶金的曾哥，不光没收手，还变本加厉，又以同样手段，拿下了辣椒市场。
小龙虾开始流行的时候，曾哥看准时机，在美食街上低价买了2个门面，做起了饮食生意。这几年只要是赚钱的生意，除了贩毒，没有他沾手的。曾哥做生意十分犷悍，顺我者昌，逆我者亡，手段也很残忍，所有接触过曾哥的人，都是很怕他，虽然经济实力也令他，一时风物无限。
财富积累到一定水平，曾哥也示意到，这么走下去早晚会失事，所以近几年收敛了许多，但他的台甫在整个地域却无人不知无人不晓。看到霞光机械重新开了起来，他似乎又回到了做销售的时光，也看到了新的财源，正当的财源，怎能令他不动心，这才找到了毛毛，找到了我。
人生的选择是有许多的，曾哥却选择了一条最快的发家致富的门路，这也是一条不归路。曾哥之所以有今天，不是什么社会的错，也不是时代的错，更不是某小我私家错。而是他自己的错，他有许多次时机，做出最正确的选择，可最后他却选了这条不归路。至于曾哥的结局，我们以后再说。
经过钟哥一系列的折腾后，一切恢复如初，厂里工人看到这样的恶人，我们都能摆平，也有了信心，加上三个月下来，人为我们一分钱不拖欠，工人们的劲头十足，也十分遵守公司的规章制度。一切都朝着好的偏向生长。
第一季度马上到了，经过统计，我们湖南分公司，产量到达了总公司的十分之一，质量及格率也由刚开始的80%提升到92%，报废率基本为零。总公司也发来了文件，狠狠地表彰了我们一番。并给我们每小我私家多了发一个月的人为作为奖金。
按着我们现在的产量，团体内部给制定的任务，可以很轻松的完成，而且我算了一下，还可以有相当一部门的库存，这部门的库存，不正是可以自产自销吗？于是，我做了一个自产自销的销售计划，里面分析了在满足团体内部给的指标的情况下，多生产出来的产物，可以在HUN省展开销售，寻找署理商，扩展销路。这样做不光可以节约运输成本，占有市场，还可以扩大品牌知名度等等一些利益。
之后，我把计划先给了黄总，黄总看事后，十分兴奋，觉得我的想法可行，就上报给了公司。
我同时给老冯去了个电话，把我的想法告诉了他，老冯回覆是：“怎么才想到啊？我早就有这样的想法了，而且在湖南开公司，就是为了走这一步棋，不外你能想到，证明你已经在生长了，眼光放得远了，很好！”
公司很快下了决定，同意我们湖南分公司，自产自销，但一定要满足团体指标，同时在价钱上不得低于总公司的市场价。
看到这个消息，我很兴奋，觉得是时候找曾哥了。于是给毛毛打了电话，告诉他我想见曾哥。
曾哥把我约到了照旧上次晤面的茶室里，不外这次不是品茗，而是喝酒。毛毛把我带到茶室，领到房间门口，就自己走掉了。
房间里曾哥和一个女人，已经在等我了。桌子上一桌的海鲜，有基围虾，扇贝，深海鲈鱼，另有小鲍鱼等等。。
见我进来，招呼我坐下，然后给我介绍说：“这位是夏小姐，我在长沙的相助同伴，夏小姐在长沙的能量很大，许多事还得靠她来照应呢，你们多亲近亲近，都是大学生，都是有文化的人，一定有配合话题。”