对销售人员而言,项目中第一要务即是快速笼罩决策链条中的所有人,如果不能笼罩,那项目较大可能会泛起问题。
虽然也存在另一种情况,即是跨越整个决策链条,直接做最终决策人,也就是董事长王德富的事情,取得最终决策人的强力支持,进而赢单。
选择哪种方式,要看竞争情况,笼罩决策链条的方式,风险更小,是大部门情况下的选择。直接攻坚最终决策人,风险极大,但一旦乐成就收获极大,一举掌控选型...
对销售人员而言,项目中第一要务即是快速笼罩决策链条中的所有人,如果不能笼罩,那项目较大可能会泛起问题。
虽然也存在另一种情况,即是跨越整个决策链条,直接做最终决策人,也就是董事长王德富的事情,取得最终决策人的强力支持,进而赢单。
选择哪种方式,要看竞争情况,笼罩决策链条的方式,风险更小,是大部门情况下的选择。直接攻坚最终决策人,风险极大,但一旦乐成就收获极大,一举掌控选型...