李宽勇终于看到了杨滔三人走出了办公楼大门，一颗悬着的心终于落地了一半，看来他们只是见了陈总，并没有借机去见人物。杨滔和陈总的攀谈，到底谈了什么，就至关重要了，对李宽勇准确认识和判断分析北方佳灵团体项目目前的竞争态势至关重要。
“他们走了。”张瑶的信息很快过来了。
“他们都谈了些什么呢。”李宽勇问道。
“谈了许多，没太听清。下班再说。”张瑶回复道。
WLCB都市不算太大，李宽勇在张瑶家四周找了个用饭的地方，约了张瑶边吃边说。
“似乎长胖了一点点，是不是过年吃的太好。”李宽勇的话让张瑶有些不兴奋了。李宽勇感应十分庆幸，能有时机来做北方佳灵团体的项目，这样才有时机认识张瑶。眼前这个灵动的女孩，一笑一颦之中似乎都蕴藏着极大的魅力，这个魅力将自己紧紧抓住。他险些忘了要问张瑶关于今天杨滔和陈总的攀谈，厥后照旧张瑶主动提起这件事。
“谈的时间比力长，预计得一个多小时吧。我或许二十分钟进去一次，似乎进去了四五次。我又欠好一直呆在陈总旁边。”张瑶说道，她有她的难处，作为陈总的秘书，确实没有合理的理由一直在旁边呆着不走。
“我记得提到过几件事，首先是质量流程委员会，聊了聊为什么建设这个委员会。陈总说是公司遇到一些质量事件，所以要增强公司质量体系建设。厥后还聊了华富软件在质量体系方面的经验和方案情况，这方面时间比力长，我进去两次了还在谈这个内容，大部门是那个姓杨的在介绍，陈总提一些问题。”张瑶努力的回忆着。
“哦，对了，那个姓杨的提出可以考虑质量体系梳理和信息系统建设并行，咨询和信息系统结合起来做效果更好。”张瑶想起了一些新内容。
“咨询和信息系统结合？陈总怎么说。”李宽勇体贴的问道。
“陈总说的时候我就出去了，没太听清，陈总似乎说是个好要领。”张瑶增补道。
这可不是个好消息，李宽勇心中反映着。绝不疑问，杨滔在试图搅乱目前SIT系统公司的战略部署，提出所谓咨询和信息系统结合的方式，这样项目规模和选型方式一定发生变化，这个时候华富就有机可乘了。这是SIT系统公司和李宽勇最不想看到的。
“另有其他的吗？”李宽勇继续问道。
“走的时候，陈总说会邀请华富软件加入北方佳灵团体的项目，希望华富软件能派出精兵强未来支持。”张瑶说道。
“那个姓杨的，叫杨滔，他说什么了吗。”李宽勇说道。
“他似乎挺兴奋的，说一定会派出精兵强将，相助愉快之类。”张瑶说。
除了这些之外，张瑶并没有听到其他更多信息了。这事已经很难为她了，张瑶是个心高气傲的女孩子，能为李宽勇做这些已属不易了。李宽勇对这点也心知肚明，心中十分谢谢，于是便没有再追问什么了。他更愿意让接下来的时光，酿成仅仅属于他和张瑶的，与北方佳灵团体无关。
和张瑶离开后，李宽勇在回酒店的出租车上，努力的理顺了张瑶听到的信息。首先，杨滔是冲着质量流程咨询梳理项目来的，这也是他只见了陈总的原因。其次，杨滔和陈总的关系并没有十分深入，否则他没须要晤面时问为什么建设质量流程委员会之类的。看来华富软件也不清楚质量流程委员会的由来。第三，也正是由于华富不清楚由来，而且和陈总关系一般，因此杨滔不想按既定的竞争态势往下生长，他提出了新的选型思路，咨询加信息系统结合的思路。单纯从质量体系建设上说，这个新思路确实是最佳方式。
可是，事情的要害在于陈总对这个新思路是什么看法，支持照旧阻挡。可是，如果陈总支持新思路，那么信息部将会加入进来，所有牵涉到信息系统的使用部门都市加入进来，这一点已经不是质量流程委员会能控制得了。所以，陈总应该更多的会选择不支持这个新思路。从陈总的角度上看，他需要的是通过质量流程梳理，将质量事件对内对外都有个交接，而且重新理清几个副总裁的业务关系，并以此建设一些主动，而要不要通过信息系统去落地执行，将是告竣这个目的之后的事情了。所以，陈总更大可能会选择按既定方式生长，而不是临时更换一个对自己倒霉的选型方式。
综合来看，李宽勇认为华富软件和杨滔在北方佳灵团体项目上并不占优势，甚至连背后真正的情况都不清楚，否则就不会贸然提出倒霉于陈总的新思路了。李宽勇想到这里，心中豁然开朗，他决定再给杨滔加点料。
他拨通了陈总的电话，电话中李宽勇提到：“今天我自啊下楼时正好遇到了原来在普思的老同事杨滔，听他说是来造访陈总您的的。”
“哦，是的，是华富软件的杨总，之前在一次聚会会议上和华富的一个副总裁有过一些交流。”陈总如实相告。
“结合之前我们相同的情况，上次James在和您谈时，提出的四步推进思路，我们已经完全准备就绪，包罗市场部门的宣传准备等。等您这边的邀请通知发出来，我们的团队就马上进场。这个推进思路，没什么变化吧？”李宽勇小心的问道。
“没有变化，照旧凭据我何James商量的思路做。这件事你多和他商量，尽快推进。”陈总肯定的回复李宽勇，再次嘱咐他多和James商量，这一次李宽勇注意到了陈总似乎话中有话，又欠好细问，照旧回去和James商议再说。
也在差不多的时候，杨滔和老李、李瑷三人在杨滔的房间中，试图复盘这今天和陈总的攀谈。这个面色冷峻的中年人可不是一个好打交道的家伙。
李瑷按出了自己的条记本，看着其中的内容开始回忆，说道：“首先，杨总和陈总谈了质量流程委员会的建设原因和质量流程咨询梳理项目的具体计划。然后，杨总提出了咨询加信息系统结合的思路，陈总也比力认同。最后，陈总邀请我们加入这次质量流程咨询梳理，希望相助愉快。”
“所以从今天的态度来看，陈总这边照旧有时机的，他对质量流程梳理来促进质量体系建设寄予了很大期望，相信预算也不会少。”老李说着自己的看法。
“你们对咨询加系统结合的思路怎么看？”杨滔问道。
“挺好的的，陈总也很认同。”李瑷说道。
老李没说话，他看出来了杨滔可能有纷歧样的想法，心想照旧等杨滔自己说吧，免得自己说错了在李瑷面前尴尬。
“可是陈总并没有同意，这个方式是最有利于质量体系建设的，他却没有选择，甚至连我主动邀请去旅行客户，他都没有同意。他在担忧什么？”杨滔又抛出了一个问题。
“信息系统不归他管，动起来麻烦呗。”李瑷随口说道。
“说的对！信息系统不归他管，动起来麻烦。他为什么怕这个麻烦？”杨滔接着又问。
“是啊，他说副总裁，信息部何峰只是个部门部长而已，有什么好怕的呢？”杨滔的问题启发了李瑷的思维。老李也被杨滔引导着，默默的想着，一时找不到答案。
“陈总虽然不会对何峰有担忧。你们想一想有没有另一种可能，陈总建设质量流程委员会，并任组长，其实是想尽快在淘汰阻力的情况下把事情做成，而至于信息系统的事，他并不体贴。况且信息系统一旦加入其中，涉及的面一定扩大，不行控因素就增多，陈总不希望看到这一点，他最希望事情就在质量流程委员会的规模内做完。”杨滔抛出了自己的分析。
“可是，他不是想优化质量体系吗？质量体系没有信息系统的支撑，也谈不上正在的执行和优化啊！”老李说道，他究竟是多年的老销售了，一句话说到了要害之处。李瑷听老李这么一说，呆呆的望着老李，一时间还不能明白是什么意思。
“李瑷，不明白了吧。这就是老李的厉害之处！”杨滔借机在李瑷面前夸了夸老李，老李开心的笑了起来。
“老李说的很对。陈总的目的也许基础不在质量体系优化上，而是有其他目的。这个目的的实现，陈总不需要也不希望有信息系统的因素加入其中。否则，他不行能连去其他企业交流质量体系建设的提议都没有允许。”杨滔说道。
“他究竟想干嘛呢？”李瑷问道，更多的是问自己。
“我们对陈总的了解，对北方佳灵团体的了解还太少。对了，陈总说最近北方佳灵团体有个重要的新项目，叫什么来说？”杨滔问道。
“九十九泉城！”李瑷马上回覆道。
“是的，九十九泉城。从现在的竞争态势来看，我们对陈总另有许多事情要做，甚至说不定陈总的事情已经被其他厂商做通了。”杨滔说道。
“不至于吧，今天陈总的态度挺好的啊，没这么严重吧。”老李说道。
“欠好说，SIT系统公司肯定是和陈总有接触的。我们的竞争战略要做些调整，我们不能对系统升级的有寄予太大希望，首先是陈总不支持。但是北方佳灵团体的生意我们照旧要想措施做，一个是质量流程咨询梳理，这会是主战场，另一个我们想措施开辟一块新战场，我建议可以从九十九泉城上去了解了解有没有新时机。我们三小我私家的事情分三条线，李瑷你多和何峰打打交道，了解更多北方佳灵团体和陈总的情况；这段时间，老李你亲自跟进陈总；我会花时间在九十九泉城这边。同时，也是最重要的，要尽快搞清楚陈总在北方佳灵团体的职位以及与其他几位副总裁的关系。”杨滔说道，老李颔首体现同意。
“这事和其他副总裁会有什么关系？”李瑷问道
“人啊，越是回避，就越有问题。陈总越是不想让信息系统牵涉面大，说明在这个牵涉面中，有他需要回避的人和事。只是具体是什么人和事，我们还不清楚。我们需要尽快搞清楚，否则北方佳灵团体就像一团迷雾摆在我们面前，难以突破。如果我们搞清楚了，我相信迷雾就会不攻自破！”杨滔充满信息的对老李和李瑷说道。
“普思呢？他们的老客户，对普思我们怎么办？”老李问道。
“普思的优势在老系统方面，只要系统不升级，普思就够不成真正的威胁。注意他们的动态就可以了。”杨滔回覆道。
第二天，普思北方大区的聚会会议室中，在销售老杨的牵头下，一场关于北方佳灵团体的项目讨论会正在火热展开。普思收到了北方佳灵团体以质量流程委员会名义发送的邀请，邀请普思加入北方佳灵团体质量流程咨询梳理项目。这对普思北方大区来说，是一次重要时机，但却不能让普思北方大区兴奋起来，因为在质量流程咨询方面，普思的咨询团队没有足够的优势，他们的优势在成本和制造方面，对质量没有深入积累。但既然北方佳灵团体发出了邀请，就不能不响应，最终普思北方大区决定组织由北方大区咨询团队为主的项目团队进行质量流程咨询梳理，同时将主要精力放到信息系统升级项目上来。相比力质量流程咨询，信息系统升级的金额将更大，而且普思更具优势，也不容有失。
如果北方佳灵团体项目是一场战争，信息系统是大阵地，质量流程咨询梳理是主阵地前的高地。那普思就如守方，主要军力将放到信息系统升级这个主阵地上；SIT系统公司的主要军力将投入到对质量流程咨询梳理的崎岖上去，先赢取高地，再夺主阵地；华富软件将一半军力放到对高地的争夺上，一般军力迂回到主阵地侧翼，去寻找新的更有利于己方的陈地。
项目竞争如同没有硝烟的战场竞争，差异的竞争态势将有差异的竞争战略，而这个竞争战略又会反向影响竞争态势发生变化，从而再次让竞争战略进行调整。竞争态势、竞争战略，就是如此动态变化着。销售人员如同指挥者，需要紧密视察和洞悉竞争态势，并第一时间制定或调整己方的竞争战略。
没有必胜的竞争战略，只有变化的竞争战略。杨滔和李宽勇都深知这一点。