陈轩早就替黄总、郝奇二人订好了从BJ到这座小城的高铁票。黄总和郝奇二人的航班到BJ后，便换乘高铁直奔北方佳灵团体而来。陈轩在高铁站接到了黄总、郝奇二人后，便乘专车直达佳灵团体，到佳灵团体时，已是下午一点。陈轩做了精心部署，佳灵团体大门显示屏上“热烈接待彩云团体旅行交流”的字样特别显眼，连门卫也对车辆免挂号便迎入了厂区。黄郝二人此时已经有些疲惫，陈轩便部署到佳灵团体的会客室小憩了半小时。两点钟，佳灵团体财政总监、何峰、老杨、陈轩四人引着二人在佳灵团体的新工厂旅行，约莫半小时后，进入了佳灵团体聚会会议室。
在接下来的近三个小时的时间中，除了财政总监做了些介绍外，大部门时间是何峰的体现时间。令陈轩兴奋的是，何峰确实经验富厚。他从佳灵团体的生长历程讲起，将信息化的历程娓娓道来，特别是在佳灵团体在缺乏整体信息化计划到完成整体信息化计划和建设的变化。这些内容让黄总、郝奇二人十分感同身受。用何峰的话说，信息化的最终目的是要资助企业应对内外部变化，其焦点仍然在‘人’和‘要领’。人，既企业的治理层和业务层、信息化的计划者和实践者、供应商的交付者。要领，既成熟的平台和方案、科学的计划与交付、完善的知识转移和传承。在‘人’的层面上，信息化的计划者是经常被忽略的，部门企业认为企业的治理层的要求即是计划，其实是有误解的。尽管信息化为治理服务，但治理的语言和信息化语言是截然差异的，二者如何兼容匹配，是大有学问的，许多项目失败就失败在这里；部门企业认为信息化的计划是供应商，也是有误解的，供应商的出发点和企艺差异，企业自己的路终送照旧要自己走，‘鞋合不合脚只有脚知道’。在‘要领’层面上，焦点更多的放在了成熟的平台和方案上，科学的计划和交付是容易被忽略的，不能过于迷信最佳实践和其他企业的乐成经验，如何将产物理念和方案与企业自身结合，需要有科学的交付，而这取决于企业和供应商双方团队的配合，双方的项目经理是灵魂人物。
黄、郝二人对何峰的看法频频颔首认同。在何峰所表述的内容中，绝大部门是何峰的经验之谈，少部门是陈轩的意见，好比‘不能过于迷信最佳实践和其他企业的乐成经验’。陈轩心中对普思没有与彩云团体类似案例实在是心有不安，心想借何峰之口尽可能的消除一些负面影响。
黄总问道：“企业信息化历程中，最大的难处会是什么？”
“在差异的历程中，所面临的最浩劫处是不相同的。在信息化初期，最大的难处在于决策层对信息化的认知有限。有些人过于迷信，有些人又不相信，岂论是哪种情况，都市导致信息化项目的定位发生问题。过于迷信的，往往定位为‘灵丹妙药’而寄予它不切实际的期望，最终带来失望；不相信的，往往定位为‘多余的保健品’，有也可以没有也可以而不去重视，最终也会失望。在信息化中期，最大的难处在于信息化的整体计划是否科学有效。计划的太过久远，那短期难以收效；计划的太过短期，则企业生长几年后又面临巨大的更新换代。这背后，其实是企业对信息化这件事和信息部这个部门的定位问题。信息部门的领导者，应该是经验富厚的专家，应该是经验老道的治理者。这样才气从治理、从专业上去制定切合企业战略的信息化计划路径。这期间，取供应商之所长也是很重要的，佳灵团体在制定计划时，就从普思软件获得了很大的资助。在信息化成熟期，最大的难处在于自身信息化部门的生长和价值体现。随着应用的深入，已经搭建了完善的软件平台，治理价值也获得了治理层认同，业务上也离不开系统，那信息化该往那边提升呢？这时，信息化部门应该更多的深入业务，成为业务部门的辅佐，去了解业务。然厥后用软件的力量去引领和辅助业务生长。让信息化部门同样成为‘业务部门’，是我小我私家的追求。”何峰说道‘小我私家追求’让人觉得发自肺腑。
黄总对何峰的回覆十分满意，认为在彩云团体上一次的信息化历程中，确实在内部有一部门人过于迷信，另一部门人不太相信，最终的结果令人失望。这一次之所以彩云团体希望选择合适的供应商再次建设，就是希望能从整体计划的高度做好筹谋，然后落地乐成，而且对何峰提到的‘信息化部门成为业务部门’的说法表达了高度评价，认为只有这样的定位，才气真正让信息化部门从业务中来又回到业务中去。
郝奇也频频颔首称是，问道：“佳灵团体在选型时，是如何看待普思和华富的？”陈轩心中对此问题‘咯噔’了一下，又欠好接过话茬，幸亏已经提前和何峰说过这一次是和华富竞争，于是也只能静待何峰的应对了。
何峰对此胸有成竹，徐徐道：“这些原来都是很久的事了，如果您不问我也不会说，既然您问道了，我就提一下。其时我们这个行业最大的那家企业，也是竞争对手，就是用的华富系统。说心里话，华富对这个行业的理解也确实很深，方案和案例都十分匹配其时老板的想法。不瞒二位，其实当初我们是基本确定了华富的。其时老板很谨慎，特地通过他的渠道探询了下那家企业的应用情况，一探询才知道应用的情况和华富讲的有些差距，正准备更换系统呢。这还不是最要紧的，最要紧的是华富其时给我们的价钱折扣，比给那家的要横跨一大截。我们也欠好说华富是不是故意的，欠好说。所以就请普思过来谈。普思在这方面也确实是很专业的，虽然讲的不如华富好，但是为了取消我们的记挂，普思直接把产物打开给我们看。于是我们凭据其时的需求，在普思的产物中做了细致的测试，我记得前后测试了有一个月的时间。绝大多数需求已经经过了产物级的验证，我们也就放心多了。厥后便选择了普思作为恒久相助同伴。”
“那看来普思的产物很成熟啊。不知道何总方不方便把系统打开给我看一看学习学习。”郝奇继续问道，“如果不方便就算了。”
“可以啊！”于是何峰打开了佳灵团体的治理系统。出于数据保密的要求，何峰没有进入财政系统和销售系统，但通过对报表和分析系统的展示，从结果上佐证了普思系统在佳灵团体的应用效果颇佳。在展示尾声，何峰充满自信的说道：“我小我私家认为，证明这套系统最大的价值在于他对治理和业务的支撑深度。治理上，更多是报表和分析，现在佳灵治理层每天都离不开它；业务上，所有的业务都在系统中处置惩罚和协作，哪怕停一分钟都不行。可以这么说，系统停，那业务就会停。虽然，这只是实现了我所说的第一步，‘从业务中来’，下一步我们就要实现‘到业务中去’，那就是重新梳理而且引领业务的革新和优化。”
陈轩心想何峰果真不愧是一家软件供应商的项目经理身世，说起这些来头头是道，也句句在理。陈轩想到何峰的事，便不失时机地说道：“黄总、郝总，适才交流了这么多，这次彩云团体这么重视这次信息化项目，但却比力少的考虑一个问题，信息总监的人选问题。据我所知彩云团体现在是缺少这么一位专业人士。可是他又很洪流平上影响了彩云团体信息化的成败。我们普思也建议彩云团体应该将信息总监的事，尽早纳上议事日程，最好能加入到前期的选型中来。”
“陈经理说的很有原理。不是没有考虑过，是实在找不到合适的人选。如果我们能请到像何总这么优秀的信息化人才，那就好办多了。”郝奇接话道，“我们也一直在寻找，加入选型预计来不及，前期可能黄总或者我兼任一下，一旦有合适人选，就由这小我私家选来做我们的信息总监。相信会很快找到的。”郝奇显然并不希望将人选问题和选型扯上关系。黄总对此并为明确亮相，只是微微笑着点了颔首。
陈轩见此时财政总监已经不在聚会会议室中，除了何峰也没有佳灵团体的人，便半开玩笑半认真的说道：“何总，要不把你挖到彩云团体来。”然后便哈哈大笑起来。何峰知道陈轩的意图，于是也半开玩笑半认真的说道：“可以啊！”然后也随着笑起来。于是，众人一起哈哈大笑起来。
黄总和郝奇是第二天下午的航班，因此第二天一早就要离开。当晚陈轩部署了各人烤全羊。在热烈的篝火旁边，黄总直言不讳的表达对普思这次参考视察效果的满意，认为普思一定能做好彩云团体项目。郝奇坐在了陈轩身边。几杯酒下肚后，陈轩试探性的问郝奇今天旅行考察效果如何。郝奇认真的看着陈轩，回覆道：“很不错！陈经理，他们的信息化值得我们学习的地方有许多！”在各回房间的路上，郝奇和陈轩并排走着，郝奇语气坚定的对陈轩说：“陈经理，如果这次不来佳灵，我是真想不到普思的客户能应用的这么好！希望我们相助愉快，也能像佳灵一样成为普思的标杆用户！”
黄总的态度转变了！郝奇的态度转变了！可是，一个问题又摆在了陈轩面前，让陈轩陷入苦思。彩云团体项目还打不打停？按原计划，赢得时间部署旅行，通过旅行赢得时间来争取打停，可以现在旅行效果极好，甚至另有可能在信息总监位置上放上自己人，局面朝好的偏向在生长，如果打停是不是太可惜了？
陈轩心中百味杂陈。从最初郝奇的主动约见，到厥后倒向华富，再到现在的转变，这一切都让陈轩觉得自己走了一个圆，一个曲折的圆。如果一开始就能做好，也许一开始郝奇就会站在自己和普思这一边，可能也就不会有厥后的妨害了。这种滋味，陈轩很难向另一小我私家诉说。他立在窗前，看着小城稀稀落落的灯火，这个沉静的夜让他感应很平静。他给江路白的信息中提到了郝奇的态度转变，很快叶政也知道了，很快阮仲胜也知道了。这是一次胜利，尽管很小，却让陈轩增添了很大的信心，也让普思大区从上到下对彩云团体项目增添了很大的信心。