晨泰焊机项目的招标截止日期很快到来了。李宽勇这几天正忙着组织技术方案的最终汇总，拉着一帮照料在聚会会议室中准备现场讲标的质料，同时自己还得和叶政、江路白一起商量报价的事。不外一切都十分顺利，精心准备的讲标质料试讲了两遍，各人普遍认为已经比力完善了。报价方面，凭据前期立项时的预算金额，略微做了降低，一期报价四百八十万。打印好的标书在截止时间的最后一刻前由李宽勇送到了晨泰焊机信息中心办公室。
在标书送达挂号表上，李宽勇签上了自己到达的时间和名字。他的目光向上扫去，发现了第一家送到的文思咨询的签字。这一点另李宽勇感应欣慰，看来各家厂商已经凭据要求提交了标书。凭据规则，讲标顺序将凭据提交表述的反向排序进行，也就是说，第一家送到的文思咨询最后一家讲标，而最后送到的普思将第一家讲标。这个部署是李宽勇精心设计的，这样能在讲标时占据先发优势，同时又可以拖一拖时间，让后面的厂商没有什么特色可以讲，容易让客户形成千篇一律的印象，加上时间越来越紧张，效果都不会太好。但也事无绝对，第一家解说往往容易提前泄露自身底牌，被后面的对手抓住并迎头痛击。不外这是建设在对手有强力支持的情况下，能够对讲标现场的情况了如指掌才气做得惠临时应变。在晨泰焊机项目上，显然是没有对手能做到的。所以选择第一家，能将普思对晨泰焊机业务和需求的深度理解和方案匹配，进行淋漓尽致的介绍。
李宽勇的这个部署是科学的。
在杨滔的计划里，对于时间顺序已经不做任何考虑了，一切都将以最坏的情况做应对。普思的优势在于客户关系以及对业务需求的深度理解。客户关系将资助普思完整的了解项目情况，包罗对手的一举一动，所以华富所做的试图改变果真计划的行动，毫无疑问都市被普思第一时间知道并化解。对业务的深度理解，使得普思会选择第一位解说方案，这样才气在专业上占据先发优势，制止在后面解说而落入俗套。所以无论如何普思都市是第一位解说方案。既然如此，华富就应该彻彻底底的做一个隐藏的对手，而对果真计划进行改变的行动，都将保留华富的影响力，这与“隐藏者”的身份是不相符的。
所谓“隐藏者”，即是要东风化雨，消解对手与无形之中。只是，现在说消解对手还为时尚早。
李宽勇一手导演了标书解说的历程。普思方由叶政带队，加上财政领域、供应链领域、生产领域、成本事域的咨询照料各一人，连同江路白一共七人。坐在他们劈面的是以晨泰方财政副总裁何洁、销售副总裁、生产副总裁、信息总监周仁仁等一共八人。由于李宽勇和各人都比力熟悉，因此气氛很是和谐。宾主在融洽的气氛中开始了标书解说。普思的标书解说历程十分顺利。凭据计划，叶政对普思的生长历程做了介绍，由财政领域的咨询照料主讲，其他咨询照料在各自领域的焦点业务上主讲。何洁、周仁仁划分就体贴的问题提了问，实际上这些问题李宽勇已经事先知道而且做了准备。其他人员也做了提问。解说时间比预计一小时的超出了半小时，有效的挤压了最后一位文思咨询的解说时间。从最后的交流气氛看，晨泰方对普思的标书方案解说是十分满意的。这一点李宽勇从何洁和周仁仁放松的心情中也能看得出来。
走出聚会会议室时，李宽勇他们正好遇上解说的第二家供应商。出了晨泰团体大门后，李宽勇特地没有马上离开，他走进了晨泰团体劈面的一家咖啡厅中。这家咖啡厅在三楼，能比力清楚的看到晨泰团体大门四周的场景。从晨泰团体大门处如果不专门朝咖啡厅看，是很难看到李宽勇的。
在约半小时后，差不多快到十一点的样子，两辆玄色轿车开进了晨泰团体。李宽勇对其中一辆的车牌再熟悉不外了。在此前的许多个项目中，正是这辆轿车载着杨滔和自己来往于客户和办公室之间。按事先的计划，文思咨询的解说时间是十一点半，杨滔提前半小时加入是为了什么？李宽勇的脑海中迅速转动，搜寻着可能存在的答案。
李宽勇的脑海中发生了剧烈的争论。杨滔终究是代表华富加入进来了？从好的方面看，杨滔是作为厂商领导出席讲标会，如同叶政一样，更多是象征性意义。以杨滔谨慎的气势派头，重要聚会会议提前半小时加入，也是完全合理的。从坏的方面看，华富已经加入进来了，这次项目就是由杨滔主导，而且提前半小时过来一定是事先见某位重要人物。会是谁呢？李宽勇回首了泛起在讲标现场的所有人，这些都可以排除。看来只能是陈泰了。杨滔见陈泰，不异于孤注一掷。他们谈判些什么呢？如果真是见陈泰，效果差，那普思就肯定胜出，如果效果好，普思该如何应对。李宽勇联想到了标书修改后增加的那段话，“系统的搭建应充实考虑焊机设备和装备制造行业的生长特性，能恒久支撑晨泰焊机从设备制造型企业向设备服务型企业生长转型的要求。方案设计应整体考虑，并包罗这个生长偏向。”这就是陈泰体贴的，杨滔的切入点应该就是这个。这一点上，普思也没有犯大错，标书中是有明显的体现的，只是陈泰没有加入。因此，应该尽快约见陈泰，就这个话题做一次单独汇报。
李宽勇给何洁发了条信息，问道：“何总，适才的效果您觉得如何？”何洁很快回复：“效果很不错！”
李宽勇继续问道，“何总，今天的汇报陈总没有加入，你看咱们部署一次向他的单独汇报吧。”李宽勇故意没有用疑问句，就是想告诉何洁自己的想法是肯定的。很快何洁就回复了消息，“暂时不用吧，陈总今天都不会加入。今天评分就会出来，我会综合意见后向他汇报情况。”
何洁对此事胸有成竹，也一定水平取消了李宽勇的担忧，究竟普思有何洁这个重量级的支持者。
当天晚上，李宽勇完整的知道了评分情况，普思第一，得分93分；文思咨询第二，86分；另一家第三，81分。普思的方案得分也最高。按周仁仁的说法，明天将会向陈总汇报，确定中标厂商，然后签订条约，从现在的情况看，普思胜出的时机已经很大了。
李宽勇将情况向叶政、江路白做了汇报，叶政也很快告诉了阮仲胜。叶政交接李宽勇，尽快准备条约文本，一旦客户方确定，马上开始条约商量。第二天李宽勇一边准备条约，一边焦急的等着晨泰项目的结果。可是，一直到下班，也没有消息过来。
下班后，李宽勇马上拨通了周仁仁的电话，问起汇报情况。周仁仁说是何洁做的汇报，自己并不在场，不太清楚情况。李宽勇特别追问了一些关于文思咨询的情况，问有没有华富软件的杨滔，周仁仁回覆说：“华富的杨滔？应该没有。这小我私家我之前见过，如果在场，我肯定有印象，他没有加入讲标。”
李宽勇马上又联系何洁，何洁电话中说：“陈总没有亮相，说让项目组再考察考察。”何洁是善意的没有告诉李宽勇真实情况，实际上当何洁带着项目组的评分和陈诉向陈泰汇报完毕后，陈泰的原话是：“文思咨询就是华富吧，再多考察考察华富吧，价钱适合就尽快确定下来。”，而且递给了何洁一张杨滔的名片。
李宽勇马上意识到了情况差池，于是请何洁资助部署对陈泰的造访，以便消除陈泰可能的疑虑。何洁允许会尽快部署。第二天一早，李宽勇便泛起在了何洁的办公室，劈面请何洁部署对陈泰的造访相同。接下来的一周，李宽勇一直在焦躁不安的期待中渡过，隔一天就催一次何洁，但获得的信息是陈总已经出差了。这个消息“嗡”的一声在李宽勇耳朵中炸开了，这就即是宣布了近期没措施见到陈泰。这时的李宽勇对何洁已经爱恨交加起来，爱的是他需要何洁的鼎力大举支持，这样才气在陈泰面前有更重的分量，恨的是他已经被何洁彻底的包裹起来，无法向外突破，甚至连约见陈泰都得照顾到何洁的感受，以免冒犯何洁。这时的何洁，就像是放鹞子的执线人，李宽勇和普思就像鹞子，鹞子的起飞需要执线人，飞上天后，也难以挣脱执线人的控制，哪怕山风暴雨欲来，也是如此。
受制于“执线人”何洁，让李宽勇对晨泰焊机项目变得越来越灰心。在普思上下一致认为要尽快见到陈泰的压力下，李宽勇决定挣脱“执线人”何洁，直接约见陈泰。李宽勇拨通了陈泰的电话，以阮仲胜的名义约见陈泰，双方就项目方案和服务转型进行一次相同，时间可以部署在陈泰方便时。
陈泰回复道：“我正在外洋造访客户，回去的时间还没有确定。这段时间你们直接和何总相同就可以了。”尽管陈泰的语气平和，但这一委婉的决绝，就如同一记闷棍，打晕了李宽勇的思维。他马上觉得晨泰焊机项目已经变得越来越遥远。
这一周，杨滔领导陈泰、何洁去了几家华富的大型装备制造客户处参考考察，并顺便考察了华富总部。陈泰对这些大型装备企业的生长和转型体现出了极大的兴趣，对华富的评价也很高，认为起到了“要害作用”。
这一周，李宽勇也走访了各个部门和领导的办公室，试图争取更多的支持者。从周仁仁处，他也知道了陈总、何总可能是去考察华富的客户了。由于李宽勇不停的向何洁重复和要求与陈泰晤面，何洁已经体现出了明显的不耐烦。这一天李宽勇直接走进陈泰的办公室，在向陈泰讲明来意后，陈泰说道：“普思的方案和实力都是很不错的，谢谢你们的辛苦事情。你看能不能和何总谈这件事，我马上有个客人。”李宽勇追着陈泰，将准备的关于服务转型方面的内容一股脑的说了出来。结果却并不令人满意。因为这些丝毫没有引起陈泰的兴趣。
半个小时后，杨滔泛起在晨泰焊机聚会会议室中。在谈判开始前，杨滔站在聚会会议室窗户前，看到李宽勇悻悻的走出了晨泰焊机大门。经过一上午的相同，晨泰焊机和华富软件双方对价钱告竣了一致，一期财政与成本，四百九十万，二期营销与服务，三百六十万，条约总额八百五十万。条约签订方式为三方协议，文思咨询提供软件许可，实施交付由华富软件团队肩负。
一周后，李宽勇看到了晨泰焊机官网上关于“晨泰团体企业治理信息化项目战略相助签约仪式顺利召开”的新闻。新闻中，杨滔和陈泰在签字仪式上交流协议文本，而且微笑着看着镜头，手掌紧紧相握。这个笑容，是李宽勇见过的最自得的笑容、最残忍的笑容、也是最无奈的笑容。
李宽勇落寞的微微一笑，似乎是对杨滔的回应，对何洁的回应，对自己的回应。