在这种新的气氛中，陈轩很快就投入到了忙碌的事情中。忙碌是很好的遗忘武器，在这种忙碌中，陈轩、江路白、李宽勇都没有再提起杨滔，各人也从未在项目上遇到杨滔，直到李宽勇在晨泰焊机团体项目上遇到。
晨泰焊机团体是一家老牌的焊接设备生产企业，由原国有重点电焊机厂转制而成，为电力、汽车、修建等行业提供专用焊接设备，在行业中享有盛名。李宽勇跟进晨泰焊机项目的时间已经不短了，前后约莫有一年时间。尽管李宽勇推了近一年，但实际上客户一直没有真正的消息，主要原因是晨泰焊机已经在应用一套自主研发的企业治理系统，尽管使用效果一般，也时常出问题，但总算还能搪塞着用。这期间，李宽勇没少在信息中心、生产部、财政部等部门上下功夫，最终也没能说服各人。事情的转机发生在年初，晨泰焊机新来了一位财政总监，叫何洁，原来在一家大型设备制造的外企事情。
新的财政总监上任，一般都市带来新的财政治理理念，更况且又是外企配景。一般来说，外企的财政治理相对更为规范，在设备制造行业十分重要的成本治理上，许多外企会实行尺度成本法，通过审定尺度成本，来指导和革新企业的成本结构和质量。大部门的国内企业，在成本治理上还相对粗放，能将质料成本理清楚就不错了，更多的是连质料都管不清楚。晨泰焊机便属于后者。这种状态在何洁看来，是需要马上革新的。李宽勇在一次对何洁的造访中，敏锐的觉察到了这一点，也许是个推动的时机。
在与何洁的攀谈中，李宽勇继续向何洁强化一点，目前晨泰焊机的财政和成本治理需要马上革新。对这一点，何洁是认同的，要害是如何革新，从那边着手。
“目前，对晨泰的判断更多是基于您的富厚经验，还缺乏对实际业务细节的了解，这一点是很难服众的。如果我们对业务细节进行充实的了解和分析，然后有根有据的提出财政和成本治理要求，自然能让业务部门配合。这一点解决了，剩下的就是治理工具的执行问题了。”李宽勇向何洁提出了解决要领，即是进行业务调研，在此基础上提出财政的革新意见，并借助重新部署一套治理系统来将革新意见贯彻和执行下去。
由于有了财政部的支持，对业务的调研进展的十分顺利。李宽勇因此调集了公司几位这个领域资深的售前专家加入对业务的调研，并最终形成了一份《晨泰焊机财政与成本现状梳理与提升的陈诉》。陈诉中首先从财政和成本的角度对产供销业务做了全面的梳理，并总结其中的要害管控点；然后对标先进企业的财政和成本治理，总结晨泰的财政与成本治理存在的问题和影响，并提出了革新建议；最后建议通过信息化手段建设尺度、固化执行，并大致给出了咨询与软件的投资概况。
这是一份专业度很强、说服力很强的陈诉。从财政和成本治理角度出发，使得陈诉的论点和落脚点都无懈可击。
“这个思路您看是否需要和陈总实现相同一下？”李宽勇在向何洁提交梳理陈诉时，谨慎的提醒何洁，这件事推动乐成与否的要害在于取得老板陈泰的支持。但李宽勇在问这个问题之前，就能肯定的知道陈泰一定会支持，因为没有老板阻挡找到业务治理提升革新点，岂论最终是否决定重新部署治理系统，这种梳理后得出的建议都是值得重视的，说到底最大的受益者是晨泰公司和陈泰。尽管重新部署治理系统会带来成本增加，但因晨泰焊机的财政和成本治理基础极差，因此对财政和成本的提升而消除的损失，是很容易盘算的，光是质料成本的控制就远远超出了治理系统的成本。毫无疑问是一笔值得的投资。
晨泰焊机的治理系统项目得以正式选型。由于占据了先发优势，加上李宽勇对各部门领导的恒久软磨硬泡，所以岂论是专业上照旧好感度上，普思都占据了优势。甚至可以说，选型历程不外是形式而已。李宽勇准备好了选型所用的种种素材，尽管是形式，也得让形式看起来是那么回事。
由于晨泰焊机的知名度、项目金额以及明显的优势，普思从阮仲胜到李宽勇都对项目寄予厚望，被列为重点项目看待。在项目选型开始后，李宽勇特地部署了一次阮仲胜和叶政对晨泰焊机总经理陈泰的造访。这一次造访在友好的气氛中开始，并在友好的气氛中结束。阮仲胜表达了普思对晨泰项目的高度重视，希望能借此时机配合打造制造行业的灯塔项目，陈泰也体现对普思的认同，晨泰生长到目前的阶段，需要像普思这样国际知名的治理专家团队为晨泰带来新的提升。按双方的相同，此次项目预计会在年底前完成项目的上线应用，以便在下一个完整年度都能支撑晨泰的财政治理。何洁对此次双方高层的碰面也感应十分满意，加入会见的销售副总裁、生产副总裁也都笑容满面，对李宽勇的体现也很满意。
晨泰焊机治理信息化项目正式启动。李宽勇已经提前拿到了由晨泰信息中心总监周仁仁发送过来的招标邀请。按邀请内容中所述，本次项目从回复加入投标到投标截止，有一周时间给各加入单元做需求相同与答疑事情，主体项目需求文档将在回复加入后发送给加入单元。开标的方式为内部评价，届时择定时间部署加入单元做解决方案陈述，尔后晨泰专家组凭据方案、价钱等内容综合评定、择优选择供应商，预计的开标时间为投标截止日后一周内，预计条约签订日期为开标结束后一个月内。
李宽勇将这份招标邀请文件转发给了江路白和叶政，并和江路白一起在叶政办公室中做了相同汇报。
“文件内容都是和我们提供的一样！”李宽勇压抑不住内心的自得，笑着对叶政说，并转头看向江路白。
“是的，不外现在还没有收到需求文件，应该也会和我们提供的一致。”江路白增补到。
叶政点了颔首，显然对目前晨泰焊机项目的进展感应满意，但仍然谨慎的说：“那赶忙拿到正式的需求文件，如果内容都一样，项目就基本没有问题了。”话音刚落，似乎想起什么来，又问：“时间的部署呢，和我们提供的一样吗？”
“一样的！”李宽勇笑着答道。“只有一周时间做需求相同答疑，肯定没措施做深入的业务调研和相同。这样我们可以确保方肮亓优势。价钱方面，也能做到完全可控。”李宽勇所说的“完全可控”毫无疑问有两方面意思，一是客户的预算和普思提供的投资预算一致；二是对手的价钱也完全有措施可以事先拿获得。
“对手有哪些？”叶政问道。
“现在还不知道有哪几家回复确认加入投标。不外这次一共邀请了五家，除了我们，另外四家中一家是做焊机细分行业的厂商，另两家都是主要做软件开发的开发商，最后一家是华富的一家署理商，由这家来代表华富加入投标。”李宽勇回覆到。这个部署是合理的。首先为了预防有厂商不加入，所以邀请数量比预定的三家超出两家，留有一定余地；其次尽管普思最大的竞争对手是华富，能屏蔽虽然最好，但这种知名企业的项目如果没有华富的加入，是会带来诟病的，因此选择一家实力不强的署理商代表华富加入，是最稳妥的方式。
普思内部的项目组当天就建设了，主要成员仍然是前期加入业务梳理的技术照料。项目组建设更多是象征性的，因为主体事情在业务梳理时便已经完成，投标文件也在阮仲胜造访陈泰后便很快就提前完成了，剩下的只有投标价钱还没有确定。
由于现在的销售总监资历都不算太深，独立的项目穿透能力还不够，因此叶政上任后第一件事即是将一对一的单独穿透，调整为部门群体穿透和讨论，用团体的智慧弥补个体的不足。这个部署是有一定争议的，包罗阮仲胜和齐栋梁在内都曾在聚会会议中提出过差异意见，主要的记挂是在商机的保密上，人多嘴杂，难免会将项目信息泄密出去。叶政对这一点很是坚持，除了因为江路白等人资历问题外，也希望借此增强各团队的凝聚力，以便最短时间内消除杨滔离开所带来的人心动荡，并树立自己的引领职位。借用群体智慧、给予员工体现的时机、梳理叶政自己的引领职位，这个部署是富有成效的，从销售部每周穿透聚会会议的热烈气氛中就能一窥究竟，从一开始各人喊“叶总”到喊“叶哥”就能体会出微妙的变化。
这周的项目穿透会上，陈轩提出了一个让人后背一凉的问题，“如果华富直接加入投标，我们怎么应对？”陈轩的这个问题，拷问着江李宽勇。李宽勇并不是没有考虑过这一点，正是因为考虑过，因此才部署了华富署理商加入投标。陈轩的发问，仍然捅破了李宽勇内心的“蝉蛹”，这个“蝉蛹”中包裹的真是李宽勇所逃避的地方，华富不会加入，或者说杨滔不会加入。
“华富的署理商文思咨询已经确认加入了，而且正在做需求相同。我们已经请客户发出了要求，同一个软件品牌，只能有一家投标，同时不接受联合体投标。所以要么是华富自己投，要么是文思咨询投。但如果华富自己投，就需要事先让文思退出，那文思的利益和损失谁来满足？另外，招标邀请简直认时间已经截止了，华富没有时机加入进来了。”
陈轩内心佩服起李宽勇的这些部署，对项目的掌控力做到这种水平，实在让大部门销售汗颜。可以，陈轩心下觉得有个地方没对，尽管李宽勇做出了周密的结构和部署，堵住了华富进来的大门，但除了这道门，便真的已经无门可进了吗？陈轩原想把这个想法再提出来，但看到李宽勇信心十足的模样和江路白看似平静但难以压抑的自得眼神，觉得实在不应做这个扫兴人，况且自己连客户的面都没见过，实在没有资格做更多评论。