陈轩网上看了下福瑞家具的基本情况。这家企业建设已经近二十年了，一直以家具产物为主，主要市场在国内。官网上的介绍中，或许到达十多亿的销售规模。陈轩捋了捋思路，把需要相同的纲要在记事本中列出，拨通了福瑞李总的电话。
听声音，李总年龄约在40岁左右，电话的相同还算顺利，进行了约十分钟时间。电话中，陈轩凭据企业基本情况、治理需求和计划、项目的投资和时间计划方面与李总做了相同，李总也一一做了解答。按李总的说法，公司规模近几年一直没有太大突破，且行业的调整期也带来了阵痛，治理层希望通过信息化手段找到突破口。投资预算方面倒还没有明确说法，但老板在治理层聚会会议上明确说过必须尽快推进治理软件项目，具体的事是李总在牵头操办。
陈轩在相同中大致判断这个项目有须要进一步做相同，一是老板亲自提倡的项目，做的可能性大；二是行业转型期和生长停滞也确实存在治理阵痛，是会渴望寻找新要领的。于是陈轩和李总约定了晤面相同时间后结束了通话。
陈轩把项目信息录入了CRM系统做了项目报备。这是杨滔强制要求各人养成的习惯，第一时间联系客户和录入CRM是为了抢占客户，以防其他销售捷足先登。这种内部竞争意识可以制止许多遗憾，自己跟进的客户被其他人报备的情况，总是经常发生。
做完了这些，陈轩轻松的准备收拾电脑下班了。这是邮件里收到一封新通知，标题标着“重要”两个字，是由行政部经理庄清纯发出来的。
陈轩马上打开，邮件是群发给大区所有人的，并抄送给了大区总经理阮仲胜。邮件里说总裁卞总将在下周五亲自视察大区并和所有人员开会，请所有人员准时加入不得缺席。
李宽勇走了过来，朝陈轩和江路白问道：“看到通知了吗？”
江路白说：“什么通知？”看样子江路白还没看到通知邮件。
陈轩说：“HR刚发的，下周五卞总来视察，要开大会。”
江路白哦了一声，赶忙点开了邮件看通知。李宽勇接着说：“预计是因为大区业绩欠好吧，老板过来督战了。这个周六又得奋战了！”
陈轩知道李宽勇说的“奋战”，是指周六的业绩聚会会议，在普思这个聚会会议又叫“穿透”。或许的议程是销售回首自己的任务指标和业绩完成情况，并对缺口说说弥补措施，更重要的议程在对每一个项目的“穿透”，从项目情况、人物关系、竞争对手、跟进思路各个方面一一剖析。按江路白的说法，每一次“穿透”就像一场战役，被“穿”的体无完肤是常有的事。
陈轩觉得“穿透”这个词描述的真是太形象了，就像小时看杀猪，剖开猪肚后掏出了猪大肠，然后重新到位的把猪大肠从里到外翻一遍，也只有这样才气洗的洁净。
这时，杨滔做了过来对各人说：“这周六穿透聚会会议，老阮会加入，各人都准备好。”杨滔说的老阮，就是指大区总经理阮仲胜。
陈轩三人相互看了看，无声的笑了。这时，看到庄清纯远远的走了过来。三人洁净收起了笑容。
庄清纯边走边和附件的人说：“看到通知了吧，提前把工位整理好，要检查的哦。”
庄清纯一边说着，走到了陈轩三人身边，说：“特别是你们销售部，工位乱糟糟的，赶忙收拾好！”
陈轩三人赶忙连允许：“好好好！”
庄清纯从陈轩身边走过，走动带起的微风扑向了陈轩的鼻子，不知道是什么香水的香味，热烈的侵袭了陈轩的鼻子和大脑。陈轩忍不住偷偷的深呼吸了一口气，但又忍着不让呼吸的行动幅度太大，心想真香。
陈轩一边想着，一边看向庄清纯的背影。乌黑的长发、恰到利益的身材比例，裤子剪裁的也很好，正好把庄清纯的腰和臀陪衬的很婀娜。穿着高跟鞋的庄清纯不紧不慢的走着，腰和臀也不紧不慢的摇着，徐徐的走远了。
随着香气的削弱和消失，陈轩赶忙把目光收了回来，默默的理了理工位上散乱的纸张。一眼瞟见了王小美给他的便签纸，陈轩心想，也不知王小美下班走了没有。
陈轩打车到了福瑞家具的大门口，在门卫室办妥登机领证来宾通行证就往办公楼走去。办公楼是一幢6层独栋棕色修建，前方是一方喷泉，喷泉边上有一块大石，上面镌刻着“幸福祥瑞”四个红底大字。陈轩径直穿过了喷泉，走进了办公楼大厅。正对着大门的墙上，有了福瑞团体的标识以及口号，其中的一句一下就吸引了陈轩的眼球，“百年福瑞，百亿福瑞”。
类似这种双百目标，陈轩看过的次数不少了，做到百亿也许不难，做到百年却是难上加难。但这种企业，似乎都是治理软件很好的消费者，企业的生长离不开治理，治理又需要先进的工具，他们有雄心壮志搞生长，也自然就有雄心壮志搞治理软件了。另外一方面，这类企业一旦确定了远大目标后，又总是急于找到实现它的灵丹妙药，于是一次次的把目光投向了治理软件，试图借用治理软件中蕴含的先进治理理念和要领，找到提高自身企业治理水平的捷径。也正因为如此，陈轩似乎觉得今天的造访似乎找到了一些偏向。
李总的办公室在四楼。
陈轩做了自我介绍，交流名片，坐在了李总的劈面。陈轩特别留意了名片上印的全名和职位，李荣、副总经理。这个职位让陈轩心里的一颗石头落了地。通常，这个职位的人是有权力提倡和决定一个信息化项目的，而大部门企业的信息化项目也通常会有各业务的分管副总经理加入和决策，并上报总经理做最终审批，遇到规模大一些的企业，副总经理级此外治理层也足够提倡和决策金额不低的项目了。
中国人是考究层级的，企业内部的治理、汇报、审批也肯定是按差异治理层级设定差异审批权限。企业治理软件项目，既然是为治理服务，那肯定是治理层提倡、治理层加入、治理层决策。这个治理层，可能是一个群体，也可能是老板的一言堂。
反过来说，如果一个企业级的治理软件项目没有一位副总经理级此外领导加入，那这个项目的真实性就会存疑。要么是下层业务部门或者IT部门的自作主张自娱自乐；要么是项目的跟进事情还做的十分不够，居然连一个治理层都没能见到。
陈轩首先说到：“您好，李总，您是分管哪方面业务的？“陈轩首先得明确李总确切身份，以免犯下不须要的错误。企业内部的各个部门，财政、销售、采购、生产、人力资源等等，由于业务分工、考核指标等的决定下，不行制止的存在“部门墙”，墙内是部门内部利益，墙外是跨部门协调，也就存在着一些矛盾和制衡。
“销售”李总很痛快的回覆，“和你是同行。”
陈轩说：“前几天我们在电话中做了简朴的相同。首先，还麻烦您能详细的和我介绍一下这次项目的情况。”这是很常见的搜集配景信息的开放式相同句式。
李总点了颔首，说：“是我建议的，我们内部对上治理软件已经讨论了有一段时间，老板的意思是既然要上，那就尽快上，最好年底前就选好。”
陈轩说：“年底选好，那时间已经比力紧张了，我们双方另有许多事情要做。”
李总点了颔首，说：“对，所以事情要加速，这也是我亲自联系你们的原因。”
陈轩暗自兴奋，对销售来说，碰到一个主动又着急的客户实在是一件不容易的事。陈轩继续问道：“那是出于什么原因，公司决定做这件事呢？”
“福瑞是一家老企业了，前些年生长的不错，但最近两年停滞了甚至泛起了衰退。这里面既有行业自己受房地产调控而下滑的影响之外，更重要的是福瑞德产物设计、经营方式、销售渠道等老化的结果。老板觉得不改变不行了，如果照旧凭据老的经营方式，就走入了一条死胡同，想掉头就难了。”
谈到中途，一位戴着眼镜的年轻人敲门进来，搬着椅子做到了边上。李总对陈轩说：“这是我们IT的宋小凯，宋经理。后续的具体事情，就由他来办。”
陈轩点了颔首体现理解，凭据公司的销售套路，顺着项目需求、投资预算、决策流程、时间计划四个要素，继续追问了一些问题，李总都一一作答。按李总的说法，公司对这次项目很重视，但也不会投入太大，先期可能会有两百多万的资金投入。已经找华富软件晤面相同。希望两家厂商能尽快为福瑞制定匹配的解决方案。
又是华富！陈轩心想。华富软件和普思软件是竞争对手，由于市场定位、客户群体、方案特点等大同小异，因此经常在项目上遇到，然后厮杀的你死我活。
宋小凯问了一些技术方面的问题，好比软件的开发语言、架构情况等。陈轩也一一作答。
三人相同完毕后，宋小凯送陈轩出了办公楼，握手话别时陈轩故意重重的握了一下宋小凯，两眼看着宋小凯的眼睛，说：“谢谢您宋经理，这件事还需要您多资助。”
宋小凯显然对陈轩的突然袭击毫无预防，赶忙笑说：“您客气了。”
陈轩其时可以断定，宋小凯是一个没什么江湖经验的技术性人才，可能对信息化项目的推动和治理并不擅长。
从办公楼出来，陈轩趁送还通行证的时机，又翻了翻门卫室的挂号表，两天前确实有华富软件的人做了挂号。
陈轩脑中开始快速的搜集刚刚相同中信息。从宋小凯和李总的体现上看，也暂时看不出有什么倾向性。想了想自己手上的跟进项目，只有福瑞家具显得比力真实，业绩缺口还很大，如果今年能把福瑞项目跟下来，完成业绩就有望了。
想到这里，陈轩心中一横，似乎找到了偏向，扶了扶肩膀上的电脑包带，大踏步的向前走去。