0036 保底刊行

　　游戏很乐成，因为已经在前世验证过一次了，无须怀疑。但它并不是一经宣布就立马迎来巅峰，而是经过了快要半年时间的蛰伏，才引来发作，到巅峰时下载量突破五千万次，要不是原作者因为自小我私家原因将游戏下架，这个数字还会连续增长，而每日五万美元的收入，也不会是个极点。

　　所以肖恒现在要做的就是想措施将这半年的蛰伏期缩短，让这款游戏迅速流传开来。

　　推广一项产物，最有效的方式就是广告，让公共看到这件产物。但显然，像素鸟这个手机小游戏不适适用传统的广告来营销。广告的作用是让然一眼就能看出这款产物的内在，知道它吸引人的地方，而显然像素鸟没措施做到这些，因为它吸引人的地方在于人的心理。

　　所以肖恒想了另一种措施，网络营销。

　　很简朴，肖恒首先只做了一段第二视角的视频，内容是一名玩家在玩像素鸟，但无论如何他都无法突破纪录，最终忍无可忍之下怒砸手机。这是一个相当具有话题性的视频，首先真实性，虽然是故意拍的，但完全不会让然观众看出故意的痕迹，让人以为这就是路上随拍。第二，会让人看了以后发生极大的好奇，是什么游戏能让人玩到瓦解，气到砸手机，自然聚焦到了游戏上。第三，砸手机自己就具有话题性，特别是苹果手机，在这个年代有许多视频制作者拿苹果手机开刀，许多观众就是冲着这个才看视频的。

　　接着肖恒将这支视频传到了国内和外洋各大视频网站上，再雇佣水军在下面刷点击和评论，顺便带出游戏名字。

　　等视频流传到一定水平之后，肖恒自己撰写了一篇关于此视频的新闻稿，通过网络新闻媒体，好比网易新闻、腾讯新闻等宣布出去，让那些不怎么关注视频网站的网友也能通过新闻知道这款游戏。

　　最后就是水军在网络上的造势，贴吧、微薄、内涵段子等等，种种时下流行的网络社区，都将涌现像素鸟的身影。

　　前世在没有任何宣传，仅靠口口相传的像素鸟，用了近半年时间，到达巅峰期，而肖恒只用了一个星期，就做到了这款游戏前世四分之一的结果。再往后，网络流传的威力显露无疑，半个多月时间，像素鸟就登上了一百多个国家的下载量榜单前列，直逼五千万而去。

　　一时之间，世界各地兴起了一股玩鸟的热潮。虽然，这些都是后面的事情了。

　　……

　　7月15号，在洪靖和杨欢热火朝天地开发游戏的同时，肖恒自认没闲着，从重生回来开始他就在找种种媒体上的新闻，国内外事件，看看能不能够从中回忆起一些能够投资的工具。

　　五六天前，一张影戏海报让他突然有了灵感。

　　影戏名字叫《我愿意IDO》，光看名字，隐隐有一种烂片的感受，而这个时候的绝大多数人也是这么认为的，尽管这部影戏的主角是国内名气不小的李冰冰和孙红雷，而且另有段奕宏这样的实力派演员加盟。

　　之所以肖恒能记着这不影戏是因为同期另有另一部影戏作为对照。另一部影戏叫做《爱LOVE》，主演荟萃了两岸三地的种种当红明星和小鲜肉，阵容堪称豪华。

　　这两部影戏的刊行方是同一家公司，因为影片题材都和恋爱有关，所以都将档期部署在了七夕节当天。一家刊行公司在同一时期刊行两部影戏，自然会有所偏重。《我愿意IDO》的制片成本在1500万，《爱LOVE》则是6000万，光看这项数据，结合公共在脑子里大制作就是好影戏的看法，自然而然地认为《爱LOVE》要比《我愿意LOVE》优秀。观众这么任务无可厚非，但是刊行方却阴差阳错地也这么认为，所以在院线宣传和拍片上，都着重照顾了《爱LOVE》。

　　而其实制作成本上的差距有有迹可循的，第一，《爱LOVE》所有演员的片酬要横跨《我愿意IDO》不少。第二，《爱LOVE》在影戏宣传上不惜重金鼎力大举宣传，而《我愿意IDO》的宣传仅仅只有另一部影戏的十分之一左右。所以刨去这两项，两部影戏的成本其实差不了几多，反而孙红雷和李冰冰加上那些实力派演员所泛起出来的工具，比小鲜肉们横跨了一个档次。

　　在影戏上映之前，《我愿意IDO》在各大影戏评论网站上，已经被骂惨了，口碑一路走低，而《爱LOVE》则与其相反，期望值很高。两部影戏的票房在正式上映之前似乎就已经注定。

　　但是经过一个月的放映之后，结果却出乎所有人的意料。

　　最终，《爱LOVE》累计收获1.86亿元票房，体现还算不错，恰好收回成本。而不被人看好的《我愿意IDO》出人意料地斩获了2.08亿票房，不仅凌驾了《爱LOVE》，更是让票房到达了快要制作成本的十四倍，让制片方大赚一笔。

　　虽然《我愿意IDO》是一部小成本制作的影戏，而且票房和其他商业大片想比并不算多，但是这种山鸡变凤凰、屌丝逆袭的戏码足以令各人津津乐道好一阵子。

　　所以肖恒记着了这部影戏，而现在这正是他赚钱的时机。

　　保底刊行，是2016年之后才在国内兴起的一个词，字面理解就是刊行方对一部影戏的票房进行保底，实际上是一种赌钱行为。

　　如果一部影戏的制作成本是一百圆，那么凭据通用的票房分成方式盘算，制作方可以拿到票房的百分之三十三，也就是三十三圆，那么制作方需要拿到三百元票房才气收回成本。但是票房这工具，在上映之前是无法判断的，你认为影片会大卖，上映之后却扑出翔，这种影戏触目皆是，反过来亦然。所以就有人察觉了其中的商机，发生了保底刊行这个看法。

　　就拿《我愿意IDO》这部影戏举个例子。因为口碑和预期欠好，上映之前，各方给出的票房预估在两千万左右，虽然凌驾制作成本，但是除去影院、税务等等，到制作方和刊行方手中的钱剩下百分之四十不到，所以普遍认为这部影戏将会亏本。但如果这时候有公司跳出来为这部影戏保底六千万刊行，那么制作方和刊行方就稳赚不赔了，而且票房越低，赚得越多。六千万保底刊行的意思就是公司允许提这部影戏以票房六千万保底，如果达不到六千万，不足的部门有保底公司补足，而且补的这部门钱不需要和其他人分账，全部落入制作方和刊行方口袋。但是保底方也不傻，制定了他的规则，如果最终票房超出了六千万，那么超出部门的票房分账就要按比例分成，这个比例自然要经过谈判来确定。

　　总结下来，保底刊行对制作方和刊行方都是一件好事，因为至少不会亏本，还能小赚一笔，但也有一点毛病，那就是一旦票房凌驾保底金额，那么后面的利润将有一大部门被保底方蚕食，自己很有可能只能拿道很少一部门。

　　所以这对保底放来说，就是一场赌钱。但是对已经知道了未来生长的肖恒来说，确是一件空手套白狼的好买卖。