第四十二章单方意向条约
这头，王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，现在郑刚已经彻底盘算主意要买下这套屋子了！
说起来冯翠能这么顺利的逼单，还要谢谢刘丰！
郑刚这个客户她也带了泰半个月了，一直都是倾向于张望，要不是今天刘丰突然带了一大堆客户来，酿成了集中约看，说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！
“翠姐，那你约房东过来吧，我和他劈面谈谈！”郑刚在聚会会议室里坐定后说道。
冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是当地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，而且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！”
“可是我跟他的价钱还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不允许140万卖给我，你们不是白跑一趟吗？”
冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向条约，你就明白了……”
说着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向条约摆在了郑刚的面前。
所谓意向条约，也就是中介俗称的单方！顾名思义，片面条约！
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定条约，委托中介去跟房东洽谈价钱，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得凌驾这个限定条约的底限！
然后，再签署一份只有签名的双方意向条约，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！
好比说，郑刚现在想要140万买这套屋子，那么在意向条约上就写140万，冯翠就只能够凭据140万以下的价钱来谈。如果冯翠突然超水平发挥，把价钱给谈到了138万，那到时候就可以在空白的条约上写138万！
郑刚仔细看了一遍单方条约，感受没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东140万能卖么？”
冯翠摆出一副很是老实的心情，徐徐道：“郑先生，这也是我想跟你说的。凭据我对这个房东的了解，我预计至少得145万，140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价钱！”
郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的屋子，这套屋子如果不是因为性价比这么高，我也不会脱手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？”
冯翠为难道：“那……要不写143万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！否则我也没措施谈下去的！”
两人都是一脸为难的心情，可是郑刚心里想的却是：其实145万他是可以接受的，但是现在行情究竟这么差，143万能够搞定就最好了！
而冯翠则想着，房东报价147万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，照旧有很大希望的！
最后两人又商谈了几句，最终把单方条约价钱定在了142万！
接下来刷卡付意向金之类的且不去说，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。
刘丰刚把贾天在聚会会议室安置好，同样跟他说明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方条约。
可是丹丹现在却去了卫生间，并没有在工位上。刘丰只好自己动手挂号，却发现桌子上摆着一份签好的单方条约备份。
“142万？”他刚看清数字，丹丹回来了，于是他连忙装作没看见的样子。
究竟原则上，他是不能看这个备份的。
从丹丹手里领走了另一份单方条约后，刘丰刚要进聚会会议室，却发现高瘦的康平正在前厅等着他。
“小刘，你来！”康平冲刘丰招招手，把他拉到门外，说道：“适才看的那套屋子，我也有意向！”
“啊……”刘丰有些惊讶，不外瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候，他就对这个康平印象颇深。
他似乎对每一套屋子都看的异常仔细，问的问题也最多，但是从他说话透露出来的感受，却是一个爱耍小智慧的人！
像刘丰这样的老经纪人，自然一眼就能判断出客户的秉性来！
“可是贾先生已经决定要下单了呀！”刘丰确实有些为难的说道。
只见康平自信道：“我适才都听见了，他只愿意出140万！而我愿意出142万！”
“康先生，现在已经不是142万的问题了。这样吧，你跟我一起进来！”说罢，就把康平一齐领进了聚会会议室。
贾天见到之前跟他一直差池眼的康平也进来了，问道：“什么情况？不是让我下意向金吗？他怎么也进来了？”
刘丰示意各人坐下后，才开口说道：“是这样的。这套屋子已经有我们公司的其他同事下了意向金了。价钱是142万。”
“什么？”贾、康二人同时惊讶道。
“两位，凭据公司的划定，下意向金的原则是，出价高优先，付全额中介费优先！所以凭据你们的出价，我并不能去找房东谈！”刘丰尴尬的解释道。
这单酿成这个情况，是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进，要么客户加价，要么就没措施成交，把选择权交给客户自己。
缄默沉静了半响后，康平率先说道：“那么，我出145万？”
刘丰心中默默笑着，看来今天的集中约看并非没有效果！至少康平这个客户是被今天的阵仗给唬住了！
这时贾天身边的年轻女孩不干了，她搂着贾天的脖子撒娇道：“亲爱的！这套屋子人家好喜欢好喜欢呢！”
见美人娇嗔，贾天哪里还管的上这几万块钱？他豪爽道：“我就不磨磨唧唧的了！房东不是报价150万，我就出150万！”说罢，还轻蔑的看了一眼康平，冷哼一声，才转过头去对女孩笑了笑。
康平见贾天这副作态，知道这套屋子肯定是与他无缘了，只好尴尬的笑了几声，主动退出聚会会议室。
“切！穷鬼！还想跟我抢！”女孩冷笑一声，随即又腻歪的贴在了贾天身边，将自己丰满的胸部紧挨着贾天的胳膊。看的劈面的刘丰一阵恶寒。
贾天的模样确实让人不敢恭维，而女孩又是这样的姿态。两小我私家的关系，刘丰自然是心知肚明，却也不会点破！
无论如何，这个单方意向条约得手，这单就算是拿下了！究竟，他是知道房东实际报价只有147万的，客户出价比房东报价都要高了，再拿不下这单，是怎样都说不外去的！
与此同时，宁枫和老莫在咖啡店外接到了今天约的第一个大客户……