“小苏设计师，怎么样？”李凤兰和张俊两人都很期待地望着走过来的苏乐青。
苏乐青看了李凤兰和张俊两人，徐徐的点了颔首说：“我跟王总谈了很久，他说能够给两位5%的优惠。”
“5%？能优惠几多？”张俊皱了皱眉道。
“三千九百块钱，这样吧，就算一个整数，四千块，最后的价钱是七万四千块钱。”苏乐青笑着道。
看出张俊似乎还在犹豫，苏乐青连忙说道：“这是我们公司能够给的最大优惠了，如果您照旧觉得贵的话，我们可以把质料档次下调。”
“不用，不用。”一旁的李凤兰连忙摆手道。
刚刚听苏乐青说的，他们这屋子还要给未来的孩子一个康健的情况，那质料档次说什么也不能降下来。
“那咱们就凭据这个价钱签条约？”苏乐青试探性的问道。
“好，就这个价钱。”李凤兰点了颔首同意道。
苏乐青立即把目光移到张俊脸上，张俊迟疑片刻后，照旧颔首允许了。
见张俊颔首，苏乐青笑了笑，然后拿出两套条约，熟稔的把条约的金额、时间、工期全部填好，然后把条约递给张俊。
张俊拿起条约看了一会，片刻后，张俊皱了皱眉，指着条约道：“这里有点不公正吧，凭什么你们在工期之内不能完工，一天只罚款五块钱？那一个月才一百五十块钱，有什么用？”
苏乐青看了眼，还真是这样，不外他也没有任何的张皇，说道：“我们公司一般不会泛起这样的情况，如果张先生觉得少了，我可以把他改成五十。”
其实这种情况很正常，装饰公司自然是希望赔偿的越少越好，用来以防万一，而客户看到这个，也很自然的联想到，你赔偿这么低是不是想中途停工加价。
除了价钱之外，其他的地方都照旧很好商量的，只要不是太离谱就好了。
修改条约后，张俊也很爽快的签了条约。
“两位稍等一下。”苏乐青连忙把条约拿进办公室。
“王总，签个字盖个章。”苏乐青把两份条约放在王佳明办公桌上。
王佳明情不自禁的看了看时间，两点半，也就是说，苏乐青这次仅仅用了半个小时就把这单给签下了。
他们公司的设计师要是能有苏乐青这样的签单速度该多好啊，王佳明在心中叹息道。
在王佳明签字盖章之后，苏乐青带着张俊和李凤兰两人去财政那边交钱。
“我要是能有这谈单速度，我现在绝对已经有房有车有老婆了。”见识到苏乐青的谈单速度后，有人崇敬道。
“呵呵，你有这谈单速度，不外是谈崩的速度。”旁边有人取笑道。
马上整个公司的人都哄笑起来。
……
苏乐青回到公司，见到同事们惊奇的目光，他也见责不怪了，看了看时间，已经两点四十点了，过一会最后一位余阿姨应该要来了，不知道会不会带她女儿过来，苏乐青有些头疼的想到。
很快，在苏乐青喝完两杯茶后，时间来到了三点钟。
“请问小苏设计师在不在啊？”就在这时，一个吴侬软语的声音从前台那边传了过来。
一听到这个声音，苏乐青身体马上一滞，转头望去，赫然是他的第三个客户余翠蓉，光从外表，一点都看不出她现在已经四十来岁了，调养得很好，穿着妆扮也很性感，她旁边另有一个短发少女，二十岁左右，带着鸭舌帽，正一脸嫌弃的站在旁边。
苏乐青连忙起身迎了上去，“余姐，我这刚想去门口看看您来了没，您就过来了。”
听到这一声余姐，余翠蓉马上‘嫣然’一笑，白了苏乐青一眼，“就知道乱叫，我这把年纪都比你妈还大，你还叫我姐。”
“哪能啊？第一次见到余姐的时候，我还以为您才二十七八岁呢。”苏乐青恬不知耻的说道。
听到苏乐青这话，余翠蓉身后的短发少女，马上翻了翻白眼，一脸嫌弃的看着苏乐青。
见到这样，苏乐青眼睛一亮，马上立即拍起马屁来，“几天没见，余姐似乎又变年轻了。”
“是吗？”余翠蓉摸了摸脸惊喜道。
“虽然，来，余姐这边坐。”苏乐青也没忘记正事，把两人邀请到了会客厅。
“马屁精！”短发少女经过苏乐青身边的时候，小声说道。
见少女对自己印象这么差，苏乐青反而是松了口气，要是余大姐真给他介绍她女儿，他还真不知道怎么开口拒绝才好，但无论怎么开口，都市影响到签单的问题。
余大姐的屋子在夫子庙那一块，在夫子庙那边做点生意，家里也算是富足，她这屋子装修，纯粹是因为气势派头有点过时，想要重新装修一下，至于花样什么的都不需要改，只是纯粹的装修。
对此，苏乐青自然是不用跟余大姐她们讲什么方案的，他直接把自己画的效果图拿了出来。
余大姐的预算有点少，或许是十二万左右，也不行能去用什么最顶尖的质料去装修，只能从软装配饰上来结构一个超现代的气势派头。
看着余大姐和她女儿，苏乐青开始讲述自己的方案。
“我的设计主题是闹市中的静谧空间！设计气势派头现代前卫！”
“余姐的屋子采光很好，透过落地窗能够很清楚的看到窗外熙熙攘攘的人群，我用纹理十分清晰的地板、低调而优雅的沙发、纯洁的白色调墙面，再配上鲜活绿植和印象画，缔造出一个自然、舒适的空间，营造出‘静’的空间有些‘动’的生活气息，消息结合，相得益彰。”
“忙在外，静在家，坐卧家中，尽享富贵都市的简朴沉静！”
随着苏乐青降低的声音，余大姐和她女儿都情不自禁的被效果图中那自然、舒适、静谧又充满家的气息的空间给吸引住了，她们还从来没有见到谁家的屋子有这么漂亮。
第一眼看到效果图，她们脑海里第一个念头，就是洁净自然、淡雅而清丽，不染风尘。
就连对苏乐青很有意见，想要找茬的女儿，也不禁被苏乐青的空间所吸引，着迷其中。
苏乐青讲完之后，也没打扰余大姐和她女儿欣赏着效果图，横竖越是喜欢，那对他来说，就越有利。
“太洁净了，赏心悦目，只是看一眼效果图，我就似乎陶醉在那个静谧、自然的空间，就这个方案，我喜欢！”余翠蓉欣喜道。
听到余大姐这话，苏乐青脸上也忍不住露出了笑容，秉着轻装修、重装饰的原则，他对于这个方案灌注的心血不在曾老爷子的‘且听风吟’之下，可以说这个方案就算是拿到他上辈子那也是现代前卫的，更不用说现在只是2006年，简直就是超现代气势派头。
“余姐，我凭据这套方案做出来的报价可能比您给的预算多了一点。”苏乐青笑着说道。
“那是几多？”
“十八万！”苏乐青眼睛都不眨的说道。
“好！”但是让苏乐青没想到的是，对于这个方案实在是喜欢的余翠蓉一口允许了下来。
这下苏乐青有点傻眼了，他原来还以为余大姐会还价的。
这……
早知道再多报一点了！
苏乐青在心中极端忏悔的想到，看来这位余大姐家里照旧很有钱的！
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