第14章 生意谈妥
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老板看了看自己摊上的那些簪子,报了个数:“二十文钱能买到吗?”
“如果这支簪子放在您的摊位上,能不能卖到二十文钱?”苏可方听到这个价钱心中一阵雀跃,外貌却不动声色的反问。
“能是能,不外可能会很难卖。”老板实话实说,如果花二十文钱买支木簪,还不如咬牙加点钱买支银簪或劣质玉簪呢,他报出这个价也就是觉得这雕功和款式值这个钱,外行人就纷歧定这么认为了。
“如果卖十五文钱呢?”苏可方早有心理准备,继续问道。
老板吃了一惊:“十五文?这雕功,这款式,这个价钱肯定好卖了!”
他摊上的这些镌刻粗拙,款式陈旧的木簪都要卖个十一二文钱了,再加几文能买到比这悦目不止一倍的簪子,谁也不会吝于这几文钱了。
苏可方见老板像是动了心,勾了勾唇:“老板,如果我有这木簪的进货渠道,不知道老板有没有兴趣?”
“这么好的簪子才卖十五文钱,想来利润也不高。”老板嘟嚷道,看起来并没有太高的兴致。
“老板,您摊上的这些木簪进货价恐怕也不低于六文钱吧,我适才给您看这支簪子进货价也就九文钱,卖十五文钱算起来利润也不低了,而且您适才也说了,我这簪子的雕功和款式都比您摊上这些要好,卖起来肯定快,要不您就先进一些货试试看?”
适才她视察了过,就适才短短的一刻来钟,对簪子摊面不停有客人上前寓目,其中另有两位客人掏钱买了工具;而这边的摊子,别说买工具了,就连上前寓目的客人都没有一个,这也是她找上这位老板的原因。
她适才还注意到,这边摊子的生意之所以会这么差,一方面是因为这边簪子的款式不行,而另一方面则是这老板由始至终都绷着张脸,也不像其他摊子老板那样高声要喝招揽生意,客人又怎么愿意上门?
闻言,老板眼睛一亮,总算露出点生意人的精明,他再次将苏可方审察了一眼:“女人,适才你说有进货的渠道,就是不知道这个价钱还能不能再降降?”
九文钱进货,卖十五文钱,也另有六文钱的利润空间,劈面簪子摊上的木簪一支也是卖这个价钱,而且那款式和雕功都要比这支簪子差上一截,如果他能进了好货,想必生意也不会太差吧?
苏可方将老板的跃跃欲试看在眼里,心里也有了底。
她有意跟这老板恒久相助,所以适才没把话说死,她给出九文钱的价钱也是留给他一文钱的砍价余地,如今他开口砍价,她佯装为难的沉吟起来:“老板,这簪子的雕功样式您也看到了,九文钱这个价真的不算高了,不外既然老板开了口,我就当是给老板您面子,再降一文钱,八文钱一支给您吧。”
老板适才砍价也是习惯使然,其实内心没敢指望还能再少,没想到这女人还愿意给他降一文钱,瞬间大喜,已经欠美意思再往下砍了:“好,就这么说定了!咱们说个时间所在好取货吧。”
“老板,我今天带了二十多支簪子过来,不外财不露白,咱们就不要在这里交货吧?”苏可方四下看了眼,小声说道。
一支簪子八文钱,二十多支足足有一百多文钱呢,她可不想被小偷惦念上。
“哈哈,小女人,你可真诙谐!”老板笑了起来:“不外你的记挂是对的,是不能让人知道我的货是跟你拿的,省得被有心人知道咱们进货的路子,咱俩的财源可都断了。”
老板显然将苏可方当成了二手批发商,以为她的小心谨慎是在提防竟争对手。
闻言,苏可方一囧,也欠美意思解释,省得老板将她当成没见过世面的乡巴佬,不外是一百多文钱就让她如此小心翼翼的。
不外……她似乎是名符其实的乡巴佬吧……
“女人,我家就在大街后面,要不就到我家去交货吧?”老板想了想,问道。
“这样再好不外了。”苏可方颔首。
这老板看起来是个实诚的人,没什么心眼,所以苏可方不担忧被他算计了去。
老板托隔邻灯笼摊的老板资助看着摊子,就带着苏可方回了家。
苏可方跟在老板身后走了不到一刻钟就转入了一条小巷,走到二个院子,见院门没关,老板眉头一皱,带着苏可方就走了进去。
这院子看起来不大,收拾得倒挺整洁,这院子就在大街后面,也算是头沟镇的黄金地段,普通农户是买不起的。
两从一走进院子,就听到屋子里传来一妇人的低泣声。
苏可方一愣,有些尴尬的向老板看去。
人家家里似乎出了什么事,她来得不是时候吧?
老板听到哭声脸色一变,急遽冲了进去。
“媳妇,姓张那个畜生又来了?老子这就去宰了他!”
“咣”的一声脆响,像是两人拉扯间不小心碰到什么工具,紧随着是女子越发悲切的声音:“当家的,不要啊,咱们惹不起那姓张的!”
“他欺侮你,难道就这么算了吗?”
听到老板带着痛苦和不甘的声音,苏可方眉头轻蹙了下。
这家人怕是沾惹到了不应惹的人,她不外是想挣点钱改善家人的生活,可不想牵进什么麻烦事里,看来恒久相助的计划得停顿了。
“他看我拿出刀子就跑了,没占到自制,可是这日子什么时候是个头啊?”女子无助的哭了起来:“当家的,咱们搬迁吧?”
“我也想搬,可爹娘还在镇上,咱们能搬到哪去?”老板声音里满是无奈和悲痛。
他连自己的女人都掩护不了,他还算个男人吗?
老板的话引来女子的嗷嚎大哭:“老天爷是不给我生路了吗……”
老板缄默沉静半晌,似乎下了决心,说道:“媳妇,以后你就随着我出摊吧。”
女子哭声一顿,哑着声道:“可是……”
“别怕,要是有人敢说三道四,老子让他吃不了兜着走……”
听到老板在屋里抚慰着媳妇,苏可方担忧再听下去会听到什么秘辛,正准备悄悄的离开,就见老板从屋子里走出来。