第26章 先尝后买

　　“啥？一根黄瓜卖五元！”

　　两位大妈听到这个价钱，其时就震惊了，这价钱比普通的黄瓜至少贵一倍，在其他摊位，五元能卖两斤黄瓜，换算成根数的话，有三四根呢。

　　“您两位别激动，听我说，一分价钱一分货，我的黄瓜绝对值这个价钱，不信你们尝尝。”庄梦蝶直接拿起一根黄瓜，掰成两段，分给她们。

　　“不吃。”

　　“市侩。”

　　两位大妈气呼呼地离开。

　　庄梦蝶冲着她们的背影撅撅嘴，她们连尝都没尝她的黄瓜，就妄下结论。

　　“小女人，你长得挺老实的，买的这价钱可够黑的啊。”卖苹果的小哥也觉得五元一根黄瓜太贵了。

　　庄梦蝶解释道：“我的黄瓜真值这个价钱，不信你尝尝。”

　　她给了他一段黄瓜，示意他尝尝。

　　“就这样吃？”卖苹果小哥可不敢生吃，他了解菜市井们的一些伎俩，为了保持蔬菜的新鲜卖相，他们会往蔬菜上喷一些化学药剂，就这样把化学药剂吃进肚子里，想想都畏惧。

　　“对，就这样吃。”庄梦蝶把另一段黄瓜放进自己嘴里吃掉，意在告诉他，我已经吃了，你就放心地吃吧。

　　卖苹果小哥这才轻轻地咬了一小口，他双眼蓦地间瞪大，三下五除二把剩下的黄瓜全部塞进嘴里，吃完后，意犹未尽地砸吧砸吧嘴：“这黄瓜真好吃。”

　　“好吃吧，那你说一根值不值五元呢？”庄梦蝶问。

　　“值，太值了。”卖苹果小哥道：“我觉得五元都卖自制了呢，应该卖十元一根。”

　　“那你买几根吧。”庄梦蝶乘隙推销黄瓜。

　　小哥摇头：“不是我不想买，而是我买不起，五元一根的价钱对我这样的小老黎民来说太贵了。”

　　他这句话给庄梦蝶提了个醒，她既然把黄瓜的价钱定在高端，就应该卖给高端人员，而非小老黎民。

　　庄梦蝶接下来推销黄瓜时，不再盲目地吆喝，而是有目的性地选择推销工具。

　　“你好，接待品尝有机黄瓜……”庄梦蝶向一个戴着白金项链玉镯子的时尚老太推销黄瓜，推销方式上她没直接让对方买黄瓜，而是请她先试吃黄瓜。

　　时尚老太看了庄梦蝶几眼，没有说话，她平日里卖菜只去几家牢固的摊位，像路旁的野摊，她很少惠顾。

　　她随意地扫了眼庄梦蝶三轮车上的黄瓜，黄瓜新鲜诱人的卖相吸引了她，遂问道：“黄瓜怎么卖？”

　　庄梦蝶没说价钱，而是递给她一段黄瓜，告诉她先尝后买。

　　时尚老太从随身的小包里掏出一张湿巾，把黄瓜上的白刺擦掉，又重复擦了一遍，确定黄瓜洁净了，才咬了一小口。

　　“咦。”

　　“啊。”

　　“哇。”

　　吃了一口黄瓜，她一连发出三个惊叹词，这黄瓜太好吃了，她每嚼一口都要赞美一声。

　　“不错，很好吃。”时尚老太道：“给我来三斤。”

　　庄梦蝶又解释了一遍自己的黄瓜岂论斤，只论根卖，五元一根。

　　时尚老太也被庄梦蝶报出的价钱吓了一跳，她高声地重复了一遍庄梦蝶的话：“五元一根？”

　　庄梦蝶颔首嗯了一声。

　　此时正好有五个老太太从旁边经过，她们听闻这个摊位的黄瓜卖五元一根，纷纷围过来看五元的黄瓜长什么样子。

　　而人都是有从众心理的，看到庄梦蝶的三轮车旁围着几个老太太，更多的路人围过来，庄梦蝶摊位的人气上来了。