第五十一章 好日子
“哦,真的吗?可以给我试试么。”那贵妇妆扮的人立马来了兴趣,直接开口向柳清清试用了,对于美容的,女人是反抗不了。
柳清清将瓶子递已往,贵妇立刻示意要推拿师给她使用。
过了好一会,柳清清询问,“阿姨,感受怎么样?”
贵妇睁开眼睛,摸了一下自己背部的皮肤,将瓶子放在手里仔细端看,“很不错呢,皮肤用事后滑嫩嫩的,没有感受到干燥,挺补水的。”接着又问柳清清这精油的品牌。
柳清清怎么可能会放过商机,立刻向贵妇推荐了公司的产物,其中一个服务员从推拿房偷偷走出去,柳清清没有理会,她现在就等大鱼上钩。
过一会,原先那个出去的推拿师回来了,前面还站着一位衣着端雅的女人。
她看着人进去后,先介绍了自己,“我是这家美容院的院长,听说小姐你的精油很是不错呢。”
柳清清装作无知的样子,对着院长一笑,“对啊,这款精油简直不错,阿姨你如果喜欢,我这里另有几个差异产物的可以给你试试。”
贵妇点颔首,欣喜的收下。
从推拿房出来,柳清清将步子放的很慢,刚刚那院长没说什么就离开了,肯定不会这么简朴。
果真,在柳清清即将踏出美容院大门的时候,有人叫住了她。
“小姐,请停一下。”
柳清清转头,后面的人不是院长照旧谁?
院长没有拐弯,直接冲着柳清清说明意思,“小姐真是有能力啊,刚刚那个主顾可是大夸你的产物。”
“谢谢,不外这可不是我的能力。得多亏了这套产物,否则怎么能吸引那位贵妇呢?”柳清清将劳绩推给了产物,她现在是迫切希望自己能够做成这笔生意。
“呵。”那院长先是低头一笑,似乎看穿了柳清清的目的一般,就在柳清清种种不安的时候,她才徐徐开口。
“小姐,不介意的话我们换个地方谈谈吧。这里风太大。”
柳清清虽拿捏不住这院长的心思,但看她挽留自己就知道有戏,但她也欠好体现得太过热烈,否则等谈判价钱的时候可就欠好说话了。
柳清清随着院长来到一间装潢典雅的办公室,助理上了两杯清茶后离开。
“小姐,在我们这边以这种方式推销的,你不是第一个,不外像今天这样,能让挑剔的黄夫人满意的,你的简直确是第一个。聊聊吧,关于你们的产物。”
院长直接开门见山,倒是让柳清清吃了一惊。不外这样的方式也更适合她,遂将这款产物的功效结合自己的试用心得一并说了出来。自然,中间是润色了不少。
院长半闭着眼听着,说不清是感兴趣照旧不感兴趣。幸亏柳清清是学过一些心理书的,知道像她这样历练有成的人最爱耍这样的把式。
最喜欢故作漫不经心的模样,因为这样是对销售人员心理上的一个攻击,会让人发生怀疑甚至是处于一种灰心的心里,从而再谈价钱的时候处于被动职位,被压的死死的。这种要领对新人是尤其有效,想必这院长见她年轻,便想用这样的方式来搪塞她吧。
然而可惜的是,柳清清虽不是什么江湖老手,但也不行能是个什么都不懂的新人。她刚开始是被乱来住了,但随之也就醒转了过来。
柳清清将这款精油介绍完毕,她看了看院长,发现后者依旧是雷打不动的模样,就像这样就结束了一般,再没有丝毫的体现。只不外,她眼光流动时,那藏在眼底的兴奋和充满占有欲的算计照旧出卖了她。
“院长,这是销售条约,上面有具体的价钱。”柳清清不动声色的微笑着,将包里的条约递给了她。
“什么?!就这么几十毫升的工具你要卖四百块三瓶?!”院长一直昏昏欲睡般的眼蓦地睁大,吃人一般的望着柳清清。
柳清清微笑着:“是的,就是这样几十毫升的精油,四百块三瓶。我想,贵院里的精油的价钱远高于此吧。”
那院长不屑地哼了一声,“但你也不看看那是什么牌子的,是你这个可以比的么?”
“如果不行以比,院长又何须留我下来呢?”柳清清笑的更深了,对于这样的人,她越急你就要越淡定,她如果比你还要淡定,你就得更更更淡定。
那院长瞬间就不说话了,她算是知道自己碰上只狐狸了。她摔门离开,柳清清也不着急,端着茶继续喝着。又过了几分钟,那院长才再次推门进来,拿了一叠现金甩到柳清清面前,“条约我已经看过了,这是定金。明天再送一百瓶过来,我勉强先用着。”
柳清清将早已打开的签字笔递给她,院长接过时脸都白了,这小女人明显是早就知道自己会买。这一万三虽然不多,但给的不是那么愉快。
“院长爽快,店里客人一定也多,这一百瓶还不是很快就用完了。”柳清清笑道。
听完这话,院长心里才舒服些,她咳了一声:“你们公司另有啥我这里能用上的产物,都带些过来,明天我抽闲试试。若还成,咱们就做恒久的买卖!”
“包您满意。”柳清清笑容辉煌光耀。
她将这叠现金放进包里,又将已经签好的条约收好。在回公司的路上和经理打了个电话,陈诉今天的结果。
“什么?!你今天就已经有单乐成了?!”电话那边经理的声音里透着些不行思议,几多年来,做销售这一块就是天差地远的。有的人年薪上百万,有车有房,有的人却在第一步的时候就被社会的冷漠给推了回去。很少有人能在第一次推销的时候就能乐成的。
柳清清忍着笑,心想自己还没放大招呢,这只不外才刚开始。遂道:“是的经理,多亏了刘哥教授的经验,否则我一个新人怕是要摸索好些日子呢。”
柳清清也是个知恩图报的,刘哥帮她解围,她也要回报下别人才对。