第20章割韭菜
王二娃越看白纸上的字，心里就越震惊，脸上的心情也越惊讶，有种打开了新世界大门的感受。
这白纸上，把如何去东省，如何选择批发商家，如何选择服装款式，如何选择选择服装质料，如何订货，如何验货，如何运回服装，如何售卖服装，如何盘算服装利润等卖服装挣钱的全部步骤都写了。
连服装运回当地后针对种种目标客户的简朴宣传手段都有。
这纸上写的工具，除了去东省要坐车，要带红薯干粮和钱，其他的王二娃听都没听说过。
看完纸上的字后，王二娃一脸震惊的低声问：“叶青青，这纸上面写的都是真的吗？”
叶青青重重的颔首：“虽然都是真的。”
“挣钱的工具，假的我怎么会拿给你看？”
“真是真的啊？你怎么知道做服装生意的详细细节的？”
“你最远不是就去过县城，也没去过外地更没做过服装生意吗？”王二娃一头雾水的看着叶青青问道。
面对王二娃的疑惑，叶青青拿出早已经想好的说辞：“这些都是我做梦梦到的。”
王二娃：……
王二娃一时语塞，心情瞬间龟裂，都不知道说什么为好了。
做梦梦到的……这也太不靠谱了！
叶青青看着王二娃的反映，正想说服王二娃纸上写的都是真的。
叶青青还没有开口，王二娃就先一步道：“好吧！”
“你这梦可真牛，能梦到这些。”
“你计划怎么卖这工具？”
叶青青立即伸出左手道：“五千块钱一个法子。”
“五千？”
“这么贵？”王二娃惊讶的脱口而出，不敢置信的看着叶青青，抬手搓了搓耳朵。
王二娃现在很怀疑自己是不是听错了，又或者是叶青青在做梦？
究竟村里最豪华的村长家的青砖大瓦房，去年修的时候可是都没有花到五千块钱的。
一张纸一个法子就五千块，太贵太贵了！
金子做的纸都没有这么值钱！
王二娃的反映在叶青青的意料之中，叶青青一脸淡定的道：“就是五千块，只要凭据这法子来，运气不是很霉，能挣许多个五千块的。”
“原来我还想卖五万块的，厥后想着咱们刚开始卖这工具，就卖自制点。”
“这……这还自制？”
“叶青青，不是我对你这工具没信心，实在是你知道的，咱们全县都没几个万元户，五千块一份这个价钱，咱们县能买得起的人实在是太少了，要不要降降价钱？”
“否则怕是……会很欠好卖。”
叶青青知道王二娃这话说得很委婉了，不外叶青青照旧摇头：“不，不降价，这就是最低价钱了。”
王二娃一听叶青青这话，眉头一皱就道：“你不降价的话，那可以纷歧次性付款吗？”
“好比先给500块，然后一个月给200，500这样付钱直到付完可以吗？
这样分批次付钱，能买得起的人就多了，买的人的压力也会小许多许多，只是我们得肩负少赚一点的风险。”
“我小我私家觉得，咱们又不是做一次性生意的，这样分批次付款，虽然我们有少挣一点的风险，但是客人钱没还完之前就会一直和我们保持联系，会很利于卖其他法子。
如果中途我们想做其他生意，更是现成的客源。
这样也有利于我们积累客户，甚至是人脉，只要咱们手里的客户发达了，这个客户就是咱们手里的一个小人脉了。”
“我觉得做生意就像割地里的韭菜，不必一刀就割死，一次少割一点，每次都给它多留一点根，这样只要韭菜不死，咱们就能源源不停的割割割，源源不停的挣钱，细水长流。”
叶青青的想法和王二娃不约而同，叶青青惊讶的看着王二娃。
暗想难怪他以后能成为亿万富翁，就他这割韭菜的思想可就真够先进的。
分批次收款这个想法也够先进。
叶青青一脸赞同的道：“王二娃，我就是计划实行分期付款，就是你说的分批次付款。”
“我觉得你说的割韭菜式对客户的法子很好，我完全赞同……”
叶青青和王二娃低声交流了一番，最终把卖法子的首付定为500块钱，后续一个月付的钱起价五百，直到付完为止。
商议好具体价钱后，叶青青又拿出卖法子分期付款的交给了王二娃，而且教王二娃如何让客户在字据上签字按手印。
最后叶青青又拿出和王二娃相助卖法子五五分钱的字据，两人划分在字据上签字按了手印，一式两份。
片刻后，王二娃收起叶青青给的写了法子的纸和种种种种字据揣兜里，就对叶青青低声道：“叶青青，谢谢你没有把我当残废看待，谢谢你看得起我找我相助。
咱们村那些人有钱，那些人没钱，那些人有钱一心有发达梦，那些人能干天生有能耐就差个指路的就差机缘那些，我心里都是门清的。
我残废这些年我一天天没事干时就盯着村里所有人研究了，没有任何人是我不了解的，我马上就回去让我弟背我推销卖这个法子，我一定会努力卖这法子。”
“嗯嗯，加油，我相信你，王二娃。”
“我等着你的好消息。”叶青青一脸开心的说道。
叶青青是打心眼儿里开心。
有王二娃这个嘴巴能说会道，又豁得出去不在意面子，还细心对村里人都了如指掌的人做相助同伴，就是法子卖不出去。
也能搞其他挣钱的事儿挣到钱。
“好勒！”王二娃乐呵呵的允许着，起身杵着拐棍就跟只鸭子一样，一摇一摆的往屋外走。
王二娃双腿能迈的步子特小，走路极慢，二十秒才走了不到两米的距离。
刚会走路的小娃娃都比王二娃走得快。
叶青青看着王二娃这跟乌龟一样慢的行走速度，想起曹贵芳男人刘三适才离开时那怒气冲冲的样子，快步走到王二娃身边低声问：“王二娃，你先说的你和曹贵芳那事，那个刘三不会找时机打你吧？”