46:零售市场的计划2
“你所说的踩点试错,到底是什么意思?”
宋浩照旧问出了心中的疑惑,否则接下来的相同,他会越来越不理解。
“就是字面上的意思,零售行业的小型连锁便利店模式,在华夏国兴起于九十年代末,至今为止还不到十年的时间,而我国的经济苏醒,又是在21世纪后,所以许多商业模式都需要一一进行验证试错,以此得出了最终结论后,才会进行第二轮的大额投资。”
“简朴说明的话,公司运营的连锁性质便利店,重在治理模式,这差异于小我私家开的小卖铺,有客人就卖货,没货了就上货,卖不出去就退货,基础没有服务意识,但是你要明白,零售行业的根天性质就是服务。”
“所以零售巨头们会在一个或是两个重点都市进行试错,也就是治理模式,服务意识,商品陈列,等等经营模式上的验证,因此在这个阶段,通常都不会过于追求扩张或是抢占市场。”
“我这么说的话,你能明白么?”
明军很有耐心,一一为宋浩解释着2004年零售业的情况。
“那...你为什么不用试错?”
明军挑挑眉,很不卖力任人的回了一句。
“你可以理解为,我就是天生吃伺候人这碗饭的人。”
额...
这话没措施怼回去,人家都自贬了,你还能说啥。
“那换句话说,若我们真的不需要试错这个环节,那是不是代表这就是一个时机?”
宋浩略作思考后徐徐的说道。
“哈哈,为你这句开窍的话,我们干一杯!”
碰杯,二人一饮而尽。
酒杯放下,一旁的服务员就会在第一时间倒上酒。
“耗子,现在开始我跟你说的话,你要牢记在心理,这是我现在对你的要求,以后也不会改变,你只要一直能维持这一点,我可以保你一辈子的荣华富贵!”
这句话明军说的很严肃,这不禁让宋浩有些不习惯。
“你不要搞得这么认真,让我都有些不习惯了...”
“你看一下这个,这是我来京都市这几天的收获!”明军在说话的同时,递给了宋浩自己的板砖手机,而画面正是夏国储蓄卡的收款通知短信。
宋浩一脸疑惑之色的接过手机,随后就看了一眼,然而当看到短信内容后,他满身一震,大脑一片空白...
明军之所以给宋浩看这个,不是为了炫耀,而是为了让他对自己说的每一句话都信服,这样他可以省下许多功夫。
“给你看这个,是为了告诉你,我在认真跟你说话的时候,每一句话我都可以做到,并非信口开河,所以宋浩,我现在问你一个问题,你知道为什么我会选择你去做线下渠道铺设么?”
听到这话,宋浩愣住了,他也不禁问自己,我宋浩是千里马?
当看到十一亿余额的短信文字后,他现在对自己这位挚友,多了一些说不出的情绪...
有一点是可以肯定的,以明军的实力,他完全有资格成为伯乐,但是他宋浩是不是千里马...检验自己的所作所为,能力,学历,经历,没有一样是拿得脱手的,如此看来,肯定不是这个原因。
那是为什么呢?
以他的财力,能力,他完全可以找到一位真正有能力,有学历,有经历的高精尖人才,去完善线下渠道铺设...
所以明军选择自己的原因,只有一条。
想到这里,宋浩看着自己这位挚友,眼神庞大,随后淡淡的回了两个字。
“信任!”
在说出这两个字的同时,宋浩的内心是庞大的,既有欣慰,也有悲凉...
“呵呵,没错,就是因为信任!”
明军点颔首,随后举杯与宋浩碰一杯后一饮而尽,之后在服务员倒酒的同时继续说道。
“所以宋浩,我让你去完善线下渠道的铺设,你的主要责任是抓人,抓钱,而其它的事情,就让专业的人去做,线下连锁便利店的项目,我同意,而你卖力去推动整个项目,至于历程细节你要让有能力的人去做,所以你要去挖一些真正的人才去为你开疆扩土!”
这是明军选择宋浩成为第一枚财富种子的焦点原因,这世上只要有钱就不怕没有人才为你去服务,但是信任,是用钱买不来的。
一小我私家的技术,职业素养,治理能力,这些后天都可以培养出来,甚至于说些野蛮的话,用钱砸出来都能砸出人才出来,而这个想法,明军也是借鉴华为团体壬董的一句话。
你可以不是人才,但是到了我华为后,我会让你变为人才,我这里不整那些虚头八脑的,我只会给钱!
简朴粗俗的一句话中,却有着实实在在的脚踏实地,人们出来事情是为了什么?
其实没有那么多花花绕绕的,就是为了钱,为了提高生活品质,为了成为这世界上万中有一的高精尖人物。
仅此而已、
梦想也是建设在你能吃饱肚子的前提,所以想要和我谈梦想,请先让我吃饱饭!
“明军,我应该怎么做?”宋浩是真的听进去了,但是他现在还没有丝毫头绪,不知道接下来应该先从哪一方面去着手。
“上次给你的信用卡,从明天开始就可以用了,你是一小我私家,许多事情都没措施去做,所以我建议你,从挖人开始,像京都市这里就有许多零售业巨头驻扎在这里,能不能挖到人,就看你自己的了,我能给你提供的资助,就三种,钱,信息,以及有限的人脉。”
宋浩:“挖人...我知道了,那线下渠道结构,能不能给我一个偏向,是从沪都市开始?照旧其它都市?”
“沪都市不能放弃,其实这个时候入场已经迟了,所以我的建议是,在沪都市练兵,重点结构其它一线都市,以练兵地为焦点,逐步向外推进。”
“那...钱可能不够用...”
宋浩能听出明军的胃口很大,所以很快就意识到明军给的1000万初期投资,肯定是不够用的。
“钱好说,你就可劲儿折腾,让我先看到这一千万的效果再说!”
“好!那我就放手去干了,左右你是一个狗土豪,这一千万对你现在来说,可能都不带正眼看的,既如此,我就随便了!”
...
“对了明军,这么说来我现在已经是给你打工了,我的薪资待遇呢?”