第七十二章 继续交锋
面对CRB的疯狂攻势，卫来决定置之死地尔后生，既然CRB进行产物置换，那就让你换个够。
他让业务员和元达商贸快速行动，宣传并送酒。
执行历程中，卫来看到CRB的署理商数量太多，如果只有元达商贸加入，基础扛不住几十家CRB署理商的进攻。
要害时刻，卫来上报丁成，让丁成出头，发动花啤的署理商协同作战。
花啤的署理商数量不多，全城有二十几个，餐饮署理商只有六个，基本上都是兼职署理商，署理花啤的同时，还经营白酒、饮料等其他快消品。
这些署理商体量普遍很小，年销量在几千箱到一万多箱不等。
专职署理商，只有一个元达商贸。
丁成从10月15日下通知，让花啤的署理商一起行动。
刚开始的几天，除了元达商贸，其他署理商不敢贸然行动，当他们看到元达商贸在疯狂出货，而且在餐厅收取现金货款，没有后续风险，他们才敢行动。
花啤七个餐饮署理商一起，促进了CRB产物置换的盛况。
按花啤自己的统计，七个署理商增加产物笼罩2000多家，其中1800家被CRB执行产物置换而不再笼罩，另有200多家，CRB还没来得及置换。
运动中，有些餐厅二次进货，甚至三次进货……
花啤最后的数据，七个署理商出货八万多箱啤酒。
元达商贸行动最快，人员最多，夏封看准形势，又临时增加五个送货工，二十来天的时间，共出货五万五千箱，占花啤总出货量的70%。
其实在9月底，为了抵制CRB提前运动，月底疯狂出货，将相助餐厅堆栈压满，卫来对10月的销量不报希望。
只是没想到，对手那么给面子，帮花啤出货。
现在的CRB，那是尴尬到无以复加。
之前就说过，产物置换这一招很好，但是得掌握度，控制在一定规模内。
对CRB最好的结果，就是置换几千箱产物，然后低价向花啤的相助店抛售，破坏花啤价钱体系。
但是，置换了七万五千箱……
只能说一声歉仄，花啤蒙受不起！
花啤只有400多家相助店，产物基本上堆满，短期内不能在接货，就算花啤相助店还能接货，400家店也吃不下七万五千箱啤酒。
CRB总不能将这些花啤送到自己的相助店吧？
其实，CRB自己的相助店，也是堆满了啤酒，那些啤酒都是餐厅老板们用花啤的产物换来的，现在还没有销售。
七万五千箱产物，怎么处置惩罚？
所以CRB霸都总经理收到最后上报的数据，他整小我私家是瓦解的。
泛起这一结果，能怪谁呢？
自己的业务员太能干？
自己的署理商太能干？
怪就怪方案考虑不周全，里面有漏洞，在要害时刻，自己和经理、主管去加入公司聚会会议，跟下层业务员的相同淘汰，让花啤钻了空子。
另有处置惩罚要领吗？
有，虽然有。
但是，这不是霸都一个地方能解决的。
花啤在霸都的相助店照旧太少，吃不下这七万五千箱啤酒，可花啤究竟是全国第四的啤酒品牌，有着以花啤为主导的焦点市场。
霸都吃不下，但花啤的焦点市场吃得下。
如果操作恰当，说不定能重创花啤的焦点市场，给CRB缔造时机。
霸都总经理知道这事压不住，上报CRB江淮省营销总经理。
CRB江淮省营销总震怒，将霸都总经理狠狠地骂了一顿，在自己的焦点市场，竟然被花啤给耍了，简直是奇耻大辱。
震怒之后，江淮省营销总知道事情已经发生，就必须得解决，整个江淮省来说，三十多亿的营业额，又不是吃不下300万的用度。
只是需要考虑，这批酒如何利用，怎样挽回损失，或者扭亏为盈。
营销高层经过聚会会议讨论，一致认为，只有花啤的焦点市场能吃下这批酒，将这批酒倾销已往，可挽回部门损失，并重创花啤。
之后，就是各方面的协调事情。
再说花啤，花啤也不是傻子，猜到CRB还会有大行动。
卫来在11月初跟丁成汇报事情，将最终出货量上报到丁成，并说明：“丁总，我们花啤400多家相助店，目前每家店的啤酒都是满库状态，不怕CRB倾销。”
丁成就判断道：“小卫，按你所说，我们花啤在霸都的相助店，不行能吃下七万五千箱啤酒，CRB一定会想其他措施，八成是在我们花啤的焦点市场倾销，这不是小事，我也得上报总部。”
倾销到花啤焦点市场……确实很棘手！
难道，花啤就没什么应对措施吗？
卫来对公司跨区域的事情了解很少，他向丁成请教：“丁总，CRB置换我们七万五千箱啤酒，他们想在我方焦点市场倾销，肯定是大型货车运输，我想问一下，如果我们碰到CRB的送货车辆，运送我们的产物，公司有没有权利处置惩罚？”
丁成原本是喜中带忧，喜的是霸都市场打了漂亮的还击战，忧的是CRB获得那么多花啤产物，很可能重创花啤的焦点市场。
经卫来提醒，丁成才意识到，此事并非没有解决方案。
他激动地猛地站起来，拍了一下桌子，高声道：“太好了，多亏你提醒，我想到了解决方案。”
丁成解释一番，卫来终于明白他的意思。
商业竞争有商业竞争的规则，许多事属于执法的灰色地带，可管可不管，就看有没有人去追究。
CRB置换花啤产物，自己就不合规则。
如果CRB找车辆运输花啤产物，因为他们都不是花啤的署理商，无权经营花啤公司产物，那花啤公司发现送货车辆，可以将其拦下，并上报工商处置惩罚。
很简朴，花啤公司可以上报工商，认为这些产物是冒充伪劣品！
那批酒出自花啤的生产厂，虽然是真品。
但是花啤公司可以不认可。
这些啤酒来源不明，没有发票等手续，无法证明是花啤公司生产，那么花啤公司就可以不认可，而且可以说这些产物是冒充伪劣。
证明产物是真品很难，证明是赝品，那就太容易了。
花啤公司自己都说是赝品，工商还能怎么办？
虽然是没收所有产物，并对相关人员进行处罚。