第八章 向上级汇报
事情做到这一步，相当于乐成了一半。
没错，只有一半！
从流程上来说，卫来另有很是要害的一步要走，那就是跟公司领导请示，领导批准相助计划和花啤之夜运动。
卫来跟夏元达、刘永的谈判，在某种水平上来说，犯了职场隐讳。
他在未取得领导批准的情况下，跟对方直接签订相助协议，如果公司领导差异意他的方案，那么协议无效，卫来也会彻底冒犯夏元达、刘永，职业生涯直接结束。
虽然，事情通常不会那么严重。
作为一线销售人员，只要理由恰当，他们拥有一定的谈判自主权。
卫来现在要做的，就是说服他的上级领导，给予促销、推广支持，最好能给人员支持，完成这一场“花啤之夜”运动。
他首先拨通了直属上级秦飞的电话，响了几声后，终于接通。
“喂，秦主管！”
“小卫呀，什么事？”
“秦主管，有个事我跟你汇报一下，我和夏老板刚刚跟八零九零的刘总告竣协议，除了基础的促销，还准备搞一场运动，具体是这样的……”
卫来将此事前因结果跟秦飞汇报，重点突出说明，一场“花啤之夜”运动，主要目的是将八零九零打造成样板店，以点带面进行推广。
“秦主管……秦主管……您在听吗？”
卫来汇报完毕后，另一端没有声音，他又问了几句。
然后手机中传出秦飞的声音：“小卫，这么大的事，为什么不提前汇报？”
“你对这家店做的基础促销就很大，再搞这一场运动，物料费、公关费和赠饮用度，一场运动花费凌驾一万，公司还能挣钱吗？”
秦飞明显生气了，卫来只能继续解释：“秦主管，我算过了……”
秦飞直接打断他：“行了，你不用解释，这事我会跟石经理汇报的，他肯定不会同意你的方案，你就等着挨批吧！”
说完后，秦飞直接挂断电话，将卫来晾在就地。
这下，似乎尴尬了！
卫来没想到，秦飞竟然会这么大反映，他原本很有信心，说服秦飞和石杰，可秦飞的反映，让他心里打鼓。
不多时，他就收到消息，石杰正在路上，半小时后到服务处开会。
经开区办公室在一处小区中，由公司出钱租的两室一厅的屋子，秦飞住着其中一间，另一间就是日常办公、开会的地方，其他两位同事都是自己在外租房。
卫来怀着忐忑的心情，提前赶到服务处，服务处只有秦飞自己，他阴冷静脸，卫来跟他打招呼，他也不回应。
纷歧会，王小龙和另一个业务员吴雨来到服务处。
看到如此尴尬的气氛，王小龙悄悄地问卫来：“小卫，知不知道怎么回事？老石为什么在这时候给我们开会？”
卫来无奈道：“我谈了个店，针对这家店筹谋了一场运动，但是没有提前汇报，秦主管很生气，预计跟这事有关！”
吴雨很意外：“谈了个店，这是好事呀，秦飞他为什么生气？”
王小龙似笑非笑翘起嘴角，一副了然的模样：“还用问吗，小卫没有提前汇报，秦飞肯定觉得不尊重他，上次老石还训了秦飞一顿，说经开区的推广运动做得太差，这次小卫自己筹谋一场运动，那不是打秦飞的脸吗，这次肯定是故意小题大做。”
纷歧会，焦湖经开区域经理石杰来到服务处，聚会会议正式开始。
石杰不到四十岁，他是资深经理，据说资历比霸都现任销售总经理都老，不外后台不够硬，在拼后台的花啤公司，当个区域经理已经到头了。
不外石杰的职业素养过硬，许多人对他的业务能力很是佩服。
“小卫，你来说一说，八零九零到底是怎么回事？”
石杰的语气没有明显的情感色彩，看不出他有没有生气，不外从脸上的心情看，他略带笑意，似乎不是很生气。
卫来说道：“石经理，事情是这么回事，我这段时间在走访市场，发现……”
他将最近十多天走访市场的总结汇报一遍，重点突出CRB、ABI两大啤酒全面涨价的后续影响，许多店老板有换啤酒的意向，这是花啤的时机。
石杰微微颔首：“不错，这次三大啤酒联合涨价，正是我们花啤的时机，公司领导对此事很是重视，焦湖区那边我已经部署人员走访市场进行视察，经开区这般进行的怎么样？”
最后一句，那是对秦飞问的。
秦飞内心一阵忙乱，说道：“石经理，我已经部署他们做视察了，经开区的情况你也知道，厂区比力多，门店比力疏散，时间很紧，所以这项事情还没有完成。”
确切地说，秦飞基础没有部署这项事情，至少卫来、王小龙、吴雨三人都没收到他的通知。
这段时间，秦飞在霸都买的新房刚刚交付，他忙着新房装修，天天去新房那边跑，就把石杰部署的事情给忘记了。
石杰没有继续追问，而是转向其他两人问道：“小王、小吴，你们两个跑了几多店？都是什么情况？”
王小龙基础没跑，又不敢说秦飞没有部署，支支吾吾道：“我……我跑了几十家，也有店老板对涨价不满，我正准备去谈呢……”
说这话的时候，王小龙满脸都写着底气不足。
石杰语气逐渐发冷：“几十家？到底是几十家？平均一天是几多家？人家小卫跑了六百多家，平均一天就五六十家，你跑的有人家一天多吗？”
他狠狠地瞪了王小龙一眼，王小龙基础不敢抬头。
石杰又问吴雨：“小吴，你呢？”
吴雨是个老实孩子，他基础没有多想，直接回道：“石经理，我没有收到通知，我这段时间一直随着周乐成铺货，最近半个月，新铺货21家，全部按产物组合展示，周乐成4月份计划销量已经超额完成。”
吴雨说的周乐成也是花啤署理商，他卖力经开区东区，主攻流通商店市场。
石杰一开始很生气，听到吴雨说新增铺货21家，面色才有所缓和，说明吴雨这段时间并没有闲着，至少有所收获。
他板着脸说道：“秦主管，你们经开区这段时间事情有所偏离，希望你能发现错误，实时纠偏。”
秦飞吓得额头冒汗，允许道：“是……是……我会注意的……”
石杰挥了挥手打断秦飞，又转向卫来问道：“小卫，你来说说，八零九零这家店你是怎么谈下来的？”
卫来掏出U盘道：“石经理，我做了一份相助计划，可以接投影仪说吗？”
石杰面色转喜：“虽然可以，你这种认真卖力的态度很好，抓紧接上来看看。”