第29章 又有新的想法
刚进公司，夏阳让岳天通知人来开会。
等到人进来，他笑着说道：“今天开会主要是说一下关于刮刮卡运动结束后的下一个运动。”
“袁经理，你来说说你们市场部给出的运动方案。”
“好的夏总。”
袁华知道今天开会内容，提前准备好了方案。
见夏阳询问，他开始汇报。
汇报结束，夏阳微微颔首。
“几个运动都很不错，这次就凭据你们市场部来，另外我再给你们提醒一些，可以下次运动使用。”
“多谢夏总。”
接着，他把后世一些运动简朴说了一下。
像是什么第二杯半价，买一送一，满减优惠等等。
具体怎么做，就交给市场部去做。
说完运动部署，夏阳询问说：“岳总，前几天让你注意的事情怎么样了。”
“夏总，如我们所料，奶茶店火爆的生意引起了其他人关注，这两天在我们门店四周看过，估摸着有五六家的样子，另有一些没措施确定。”
一周时间已往，就有五六家新门店。
加上不确定的，预计数量可能有十家左右。
“先不管到底有几多家，至少说明一点，我们的推测没有错，只是没有想到会来的这么快，在他们开门营业前我，我们要做的是将主顾留住，增加客户粘性。”
“不出意外，他们开业后，想要在最短的时间内吸引主顾，最好的措施就是低价钱，对于主顾而言，价钱更低肯定是首选，即即是我们味道会稍微恰好一些，但是招架不住自制，这时候就需要提前留住他们。”
奶茶利润空间很大。
中杯奶茶500毫升，千里饮品订价是6元一杯，实际上就算是卖4元，都另有利润。
他们完全可以卖5块，卖4块来抢占市场。
实在不行还可以卖3块，先抢占市场再慢慢恢复价钱。
总之，想要抢占市场照旧能够做到。
他们要做的是提前部署好，制止被抢走太多市场。
岳天明白，价钱是最好的选择。
接着说道：“夏总，你说要注意其他竞争者的时候，我就考虑过这个问题，价钱方面我们不占优势，最好的选择是从运动方面入手。”
他们的订价一开始是6块钱，如果立马随着降低，会让买过的人发生欠好的印象。
从运动方面入手，同样可以降低价钱，让主顾们能够更接受一些。
推出运动还会让主顾觉得更划算，会更愿意购置。
“岳哥，运动是一方面，但是我们要增加主顾的粘性，运动只能短时间内吸引，更多的是要成为我们的牢固客户。”
夏阳虽然知道，运动可以吸引人进店购置奶茶。
但是客人今天可以在千里饮品购置，明天可以去其他店肆购置。
增加粘性，在想要喝奶茶的时候第一个想到千里饮品。
这才是最主要的。
“夏总，你这么说，肯定是想到了解决措施，具体应该怎么做。”
岳天顺着夏阳的话说下去。
他知道，夏阳不会无缘无故提出来这一点。
说明他心里有想法，正好说出话，加上他说的有原理，自己不会拒绝。
夏阳不由得哈哈大笑起来：“照旧岳哥了解我，具体的想法我已经有了，他们现在装修，等到开门营业差不多是5月份，我们另有足够时间准备，而我的想法接纳会员制度。”
“会员制度。”岳天念叨一句。
然后询问道：“我们奶茶店也可以用会员制度吗？会不会有些麻烦。”
夏阳知道现在有会员制度，但是应用的地方不多。
不像是十多年后，险些各行各业都市有会员。
“虽然可以，我们每家门店都有电脑，再装一个联网会员系统，将会员信息纪录在里面，客人前往任意一家门店都可以使用。”
闻言，岳天仔细想了想。
或许十分钟后，他看向夏阳，觉得这个措施可行。
赶忙询问道：“具体应该要怎么做。”
“首先需要制作一批磁条会员卡，然后和会员系统进行绑定，主顾持会员卡进店消费可以累积积分，如果没有带会员卡，可以报卡号挂号，消费积分到达一定数量可以抵扣现金，兑换奶茶等等。”
“为了能够迅速吸引客人，会员卡将接纳免费领取制度，如果泛起丢失情况，还能够补办。”
原来夏阳还想着可以对会员卡升级，享受折扣。
考虑到刚刚起步，系统可能不是很完善，暂时先推出积分系统。
等到后面有更大规模，可以再考虑这些。
“我明白了，不愧是夏总，能够想到这方面。”夏阳说的简朴，岳天一点就通。
不外他又想到一个问题。
“夏总，现在会员系统不多，需要找一个适合我们的价钱方面可能会比力高，一下次部署太多门店，也容易出问题。”
夏阳大手一挥，笑道：“钱不是问题，刚给公司拿了150万，加上最近几天的营业额，难道还不够一个会员系统吗？先在三江市20家门店使用，如果效果好再迅速推向其他门店，而且请专人来维护系统。”
“这件事就辛苦岳总和袁经理，钱的事情让何主管配合你们，到时候找我签字。”
一个系统再贵也就是几万块，十几万块，他还不信给不起。
他知道现在合适的系统不多，只要钱足够，肯定有合适的一款系统。
再说了，又不是需要一款很庞大的系统。
岳天随着笑了起来。
对其他小奶茶店来讲，买系统没须要也没有钱。
对于千里饮品，买一个系统再简朴不外。
“好的夏总，我和袁经理争取在下周将会员系统的时候给确定下来，赶在这些奶茶店开业前，将会员系统给推广开来。”
袁华随着亮相：“夏总请放心，会员系统的时候市场部一定会做好。”
他同样明白这个系统一推出，会带来的利益。
自然是不敢怠慢和拖延，能够早点退出肯定更好。
“此事有结果了就告诉我。”
“好的。”
说完这件事。
夏阳另有一件事要说。
“岳哥，特等奖部署好了吗？”
凭据昨天定下来的事情，今天会投放出去。
“部署好了，已经随机在第一批2000张卡片中投放到各个门店，今天之内会有结果。”
“好，随着特等奖抽出，刮刮卡运动接近尾声，明后两天销量可能会有所下降，好好准备后面的运动。”
刮刮卡能够吸引主顾一个最大原因，就是特等奖。
今天开出来后，剩下几千张里面就还剩下一等奖，二等奖，三等奖各一个，幸运奖五个。
吸引力另有，但不会像之前那样。
“等到特等奖出来，一定要做好宣传，也是我们刮刮卡运动最后一次宣传，主要是让主顾们看到我们的诚意。”
岳天点颔首。
笑着说道：“全部都部署好了，就等着特等奖出来。”
“行，那就等着吧。”
直到下午3点半，特等奖有了结果。
中奖者是一对情侣。
依然是进行了现场领奖。
意味着从现在开始，刮刮卡运动进入尾声。同时又收获了一大批粉丝。